很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
进入2月,情人节引发的“浪漫经济”掀起春节后的新一轮消费热潮。
珠宝、化妆品、餐饮、鲜花、旅游等具有强节日属性的单品持续走俏。家居用品、二手闲置等品类赛道悄然升温让2月抖音电商市场“甜蜜十足”。而从飞瓜发布的《2月短视频及直播电商营销月报》来看,我们也能发现一些潜在的消费讯号。
作为年后的第一个促销节点,人们的情人节送礼需求极大点燃了2月份线上市场热度。从大盘来看,抖音用户的消费热情从月初开始攀升,并于2月12日到达峰值。而随着情人节活动结束,各行业商家又紧接着抢跑“38好物节”,希望通过错峰营销提前抢占更多优质流量,使得2月下旬的市场消费热度依旧不减。
从品类数据来看,“浪漫经济”对各赛道影响明显。
我们注意到,除了美妆、农资绿植、礼品文娱等具备较强送礼属性的品类外,家居用品、二手闲置等赛道的品牌商家也在情人节期间加大了营销力度。
以家居用品行业品牌「徕芬」为例,该品牌在情人节活动中携手“抖音电商新锐发布”,于2月4日开启为期一周的“让浪漫的日子发光”主题活动,为新品宣传造势。期间,品牌不仅联动多量级达人共同打造话题#一年一度撒狗粮大赛,来精准辐射目标群体,还通过预埋短视频“看后搜”关键词、达人置顶链接引流抖音商城等行为,打通种草到购买的全路径。
最终「徕芬」情人节礼盒在抖音平台的搜索指数环比增长338%,品牌也凭借超16%的销售增幅,登上飞瓜【家居用品-个护电器】月榜TOP2,可谓是声量销量双丰收。
每年的情人节向来是美妆行业大肆营销的关键节点。今年,美妆圈的品牌们依旧开足马力,来迎合消费者对“仪式感”的追求。
其中,美妆礼盒套装成为品牌们营销的重点,「兰蔻」的“棋盘格”限定礼盒,「YSL」的“明星四色”礼盒,「赫莲娜」的“非凡”系列礼盒,「橘朵」的“灵光唇膏礼盒”……
据不完全统计,情人节前一周就有近30个国内外美妆品牌,推出共超过100款情人节礼盒或限定产品。结合品类销售数据,我们发现彩妆套装在2月的推广热度较高,预估GMV增长63.1%,跻身本月美妆高增长品类TOP10。
从参与形式来看,今年多数美妆品牌选择在原有产品基础上进行搭配组合,并通过在套装的包装、名称等方面融入情人节相关元素,来营造节日氛围。
当然,也有部分品牌选择以推新升级来迎接情人节。
比如国货品牌「完美日记」在情人节前夕推出了内含多款新品的“红掌花”限定礼盒,并通过同步开设线上花店、与3C数码品牌「小米」跨界合作、联动品牌代言人等形式,助力品宣和销量增长。
据飞瓜统计,2月份品牌「完美日记」的销售额在2500w-5000w之间,其中“红掌花”系列相关SKU的销售额占比高达36%。
从2月份个护家清品类的增长情况来看,隐形眼镜/护理液、清洁泡泡/慕斯、驱虫用品类目的增速高居前三。
此外,身体护理赛道也有亮眼的销售表现。以身体乳为例,从销售额分布来看,冬季仍是身体乳品类的主要使用场景,但结合增速,可以看到品类在春夏季实现了销售高增。
据飞瓜统计,身体乳品类在2022年2-4月的销售额,比21年同期分别增长了854%/707%/816%,远超品类均值。今年2月,品类依旧保持高增速,销售额同比22年2月增长113%。
可以说,身体乳开始从冬日必备单品升级为四季单品,根据季节天气变化更换不同功效的身体乳产品,逐渐成为消费者的“护肤新姿势”。
美白、清爽、抵御暗沉成为身体乳/霜消费者在春夏季的核心诉求,催生身体素颜霜等细分赛道快速崛起。
近两年,「半亩花田」「UNNYCLUB悠宜」「摇滚动物园」等品牌先后切入身体素颜霜这一新赛道,均获得不错的销售成绩。
今年,品牌「半亩花田」持续发力身体素颜霜赛道,2月份在抖音平台共上架30+个身体素颜霜相关SKU,以提亮不假白,轻薄水感、无需卸妆为卖点,联动不同粉丝量级、不同领域的达人在视频/直播中推广,有效促进了品牌的整体销售增长。
随着天气逐渐回暖,防晒高峰期也即将来临。百度指数显示,每年2月份开始,关键词“防晒”的搜索指数进入快速上升期,并持续至8月份。
高涨的消费需求也促进了防晒产品的市场热度。据飞瓜统计,抖音美妆下的防晒品类和服饰内衣下的防晒护具品类均在2月迎来热卖,销售额环比1月分别增长了209%和518%。
值得一提的是,在精致护肤的大趋势下,紫外线引起的肌肤衰老问题让越来越多人注意到物理遮挡的重要性。
因此近几年,通过防晒衣、冰袖、太阳镜等方式遮挡阳光和阻隔紫外线的 “硬防晒”方式,逐渐取代了防晒霜、防晒喷雾在人们心中的位置,带动防晒衣、防晒口罩、遮阳帽等商品的搜索热度飙升。
「小野和子」「茉寻」「蕉内」等多个品牌均在2月加大了“硬防晒”相关商品的推广力度,并在2月同时登上飞瓜【服饰内衣-防晒护具】TOP10。
以「蕉内」为例,品牌在当月共上架65+个“蕉内凉皮”防晒系列SKU,包含防晒衣、束脚裤、防晒帽、防晒冰袖等多个细分品类,涵盖日常多个使用场景,为品牌贡献了约25%的销售额。
夏日必备、硬核防晒、精致穿搭成为「蕉内」种草内容中的高频关键词,持续推动品牌“科学防晒更凉快”理念深入人心,也有效构筑了品牌竞争壁垒。
春天,正是踏青出游的好时节。
赏花、露营、登山徒步等春日常见玩法极大释放了人们的出行热情,让户外用品、景点门票/周边游、酒店客栈等相关品类商品迎来持续的增长。
品牌商家在推广时,可以针对不同年龄段的玩法偏好以及品类关注点,创作更符合各代际兴趣的内容,助力商品从同质化的流量池中脱颖而出。
另一方面,换季需求也将在3月份爆发,衣物收纳、洗涤护理、家居环境清洁相关商品将迎来热卖。
值得一提的是,临近“3·15”,消费者权益保护相关问题将成为市场关注的热点。品牌商家也可围绕产品安全、产品质量、售后保障等维度,进行直播间口播、文案、背景板调整,以强化用户心智,从而树立良好的品牌形象。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)