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结合各类公开数据,以及昕搜数字舆情指数进行分析,结果表明,在美妆行业,百雀羚、自然堂、花西子、完美日记、卡姿兰、华熙生物、毛戈平、韩束、佰草集、橘朵等10个国货品牌的营销做法值得业内关注,经分析梳理汇总为《昕搜数字调研:国货美妆品牌优势营销做法》,在此以飨读者。
2022年下半年,国货品牌发展势头正盛。国货品牌努力耕耘营销,多维度分析场景应用,在业务服务上逐步实现营销闭环。坚持顺势而为,勤修内功,不断提升品牌向心力赢得用户信赖。
为助力企业厚植品牌优势,便利企业持续增强品牌营销水平,拓宽企业开展全案整合营销的打法思路,使企业建立良好的口碑价值和声誉形象——昕搜数字对百雀羚、自然堂、花西子、完美日记、卡姿兰、华熙生物、毛戈平、韩束、佰草集、橘朵、半亩花田等11个国货品牌进行了数据抽样调研分析。
调研显示,本次抽样的11个品牌共涉及5658443条舆情数据。结合各类公开数据,以及昕搜数字舆情指数进行分析,结果表明,在美妆行业,百雀羚、自然堂、花西子、完美日记、卡姿兰、华熙生物、毛戈平、韩束、佰草集、橘朵等10个国货品牌的营销做法值得业内关注,经分析梳理汇总为《昕搜数字调研:国货美妆品牌优势营销做法》,在此以飨读者。
报告显示,美妆类TOP10国货品牌优势营销做法主要为:
TOP1:百雀羚
1、耕耘内容营销,创造优质BGC和PGC内容。
2、明星代言,专业团队打造,增大品牌曝光量。
3、优选文案,刷屏式植入品牌形象。
4、通过卖点宣传打造爆款,引发抢购潮。
5、引导用户成为核心粉丝,和品牌共同成长。
6、科技权威背书,多平台抢占消费者心智。
TOP2:自然堂
1、打造真实生活内容传递品牌理念主张。
2、创意营销文案让用户产生情感共鸣。
3、实现差异化优势,提升价值表达,拉拢女性群体。
4、增强用户对品牌的忠诚度,使之深度认可品牌。
5、借助热门节点与用户同步互动,增强品牌粘性。
6、带动年轻人发现自我价值。
TOP3:花西子
1、以产品逻辑打造长期口碑赢得用户信任。
2、定价方面形成差异化竞争,带动高销量。
3、“国风”属性强烈,以唯美贵气吸引用户。
4、瞄准年轻群体,打造适合东方女性品味的产品。
5、营销多元化,合作、联名实现种草效应。
6、持续营销创新,深度绑定女性用户。
TOP4:完美日记
1、专注打造爆品,借小红书实现种草效应。
2、持续精准做好全渠道营销。
3、重视品牌调性和内涵,通过广告、代言人建立势能。
4、采用大单品拓展品牌策略,扩大市场规模。
5、邀请年青的流量明星代言人做情怀营销。
6、加大品牌研发力度,实现固定消费群体。
TOP5:卡姿兰
1、打造IP文化,将营销玩出时尚的“高级感”。
2、发掘美学经典,彰显中国文化,做好品牌传承。
3、打造营销盛宴与用户玩到一起。
4、专研彩妆,为品牌赋予流量价值。
5、将内容创意与产品巧妙衔接,深度绑定消费者生活。
6、引导年轻人对产品形成认同感归属感。
TOP6:华熙生物
1、打造美的体验使女性消费群体对品牌产生深度共鸣。
2、专家为成分品质背书,让消费者放心。
3、线上线下专注“她经济”,吸引用户。
4、致敬女性美,与用户平等对话,增强用户好感。
5、增强品牌联动,推高热度,将流量转化为销量。
6、科技更迭产品,深入洞察需求,传递品牌温度故事。
TOP7:毛戈平
1、多角度塑造品牌专属文化符号,打造优质出圈内容。
2、提升IP认知度,定位高端化。
3、营造古典艺术效果,迅速占领消费者心智。
4、立足线下专柜服务,走高价路线做好线下渠道拓展。
5、产品、培训、研发形成闭环。
6、运用差异化营销的优势,讲好品牌故事。
TOP8:韩束
1、多层次、系统性、精细化运营。
2、打造私域流量阵地,实现长尾传播效应。
3、沉淀优质内容,进一步沉淀用户数据和社交资产。
4、深度合作产品实现品效销闭环。
5、借力明星代言实现种草效应,将流量转化为销量。
6、打造全媒介传播矩阵,提升用户认同感。
TOP9:佰草集
1、打造明星单品实现营销焕新。
2、丰富活动,增强形象传播,提升品牌曝光率。
3、科技赋能,敏锐洞察消费者需求,获得用户认可。
4、内外兼修持续从根源上彻底解决问题。
5、鲜明的差异化定位,深受年轻消费者认可。
6、高颜值包装、特色时尚设计吸引消费群体。
TOP10:橘朵
1、IP联名,主打爆款时尚单品,将流量变现为销量。
2、融合经典与创新,多样色彩紧握年轻消费者心智。
3、重视品牌力产品力,赋能“国潮”印象广受欢迎。
4、专业团队打磨产品创造良好口碑,促成良性循环。
5、与多方紧密合作,严格质量把控,输出优质产品。
6、精细化运营,探索线下空间,做到内容价值最大化。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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