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snapchat品牌营销(Snapchat三类广告形式及收益提升技巧详解)
2023-03-07 10:40:39

目前Snapchat上有三大类广告形式--SnapAds,StoryAds与AR镜头SnapAds是在用户打开APP时能够全屏浏览的带有音频播放效果的视频形式的广告。说点小小心得,Snapchat对素材审核要求比较严格,在注重政策的基础上,再进行广告投放时,建议周期定位1-2周,多个视频素材分别投放进行测试比较。

Snapchat三类广告形式及收益提升技巧详解

snapchat品牌营销(Snapchat三类广告形式及收益提升技巧详解)

前段时间和朋友聊天,沟通了一下Snapchat的营销方式,感觉很是受用。

她是一位全平台海外广告优化师,投放过黑五带来千万级别GMV的甲方App广告账户,经历过乙方独立站从建站到引流,也做过KOL,CPS项目,经验十分丰富。

做海外市场的朋友,可能都曾经为营销推广而发愁过。其实,如果能掌握一些基础的营销方式,推广起来就能轻松很多,事半功倍。

说起Snapchat,以下是曾投放过从0到有的Snapchat广告账户之一:


做海外广告投放多年,经历过无曝光,花重金联系网红拍了视频,但是疯狂不过审时期,也经历过Snapchat平台的各种令人崩溃的阶段;从最开始的广告一旦创建无法修改任何设置,到现如今连feed都可以上传了(虽然商品只能传500个)…

经历了这么多,也算通过时间,消耗和各类方案测试有了很多自己的心得,本文就介绍Snapchat的三种营销方式与特点

首先,让我们进行Snapchat广告的具体市场属性。以下为2019年Q1官方地点对应人数统计

补充一句,Snapchat覆盖了整个美国75% 的人口;如果你想投美国市场,Snapchat的确是一个不错的选择。

目前Snapchat上有三大类广告形式-- Snap Ads,Story Ads与AR镜头

Snap Ads是在用户打开APP时能够全屏浏览的带有音频播放效果的视频形式的广告。

Snap 广告是全屏垂直视频广告,持续时间不超过 10 秒。使用这些广告可以将人们带到网站并浏览网站,或观看一个长格式视频。

三分之二的 Snapchat 用户在该平台上看视频时是打开声音的,这个比例比Facebook 和 Instagram 的都高得多。因此针对 Snapchat 平台广告,在制作时需要考虑用户的竖屏视觉习惯、自动播放的听觉习惯,越是迎合这些习惯,投放和推广计划就越容易获得成功。

一旦用户刷屏,就会向用户展示更深入的内容。比如更长的视频,长达 10 分钟,或者展示一篇文章。用户可以在故事之间看到 Snap 广告。对于高级内容,他们会在Discover(即 Feed)中看到广告。

使用“有序消息”快速发送一组 10 秒的视频广告,在 Discover 中创建连续运行的片段,以模拟更长的视频。

这种广告形式是Snap常使用的广告形式之一,测爆款,打促销的优秀渠道。

说点小小心得,Snapchat对素材审核要求比较严格,在注重政策的基础上,再进行广告投放时,建议周期定位1-2周,多个视频素材分别投放进行测试比较。

Story Ads在Discover页面以广告版位封面展现,可以将Snapchat用户带入一系列Snaps并导入到网页,应用内或应用商店中。

Story Ads会将需要将一段视频分为三段,每段不超过十秒,这种形式在某种程度更加要求素材的质量。

我的常用做法是联系本地网红进行视频拍摄,通过当地化的创意内容吸引用户,作为A/B test的一种,对比常规类型,ROI高出200%(不包含KOL成本)

通过AR创建令人难忘的互动时刻,Snapchat用户可以观看并发送给朋友

snapchat品牌营销(Snapchat三类广告形式及收益提升技巧详解)

ps:品牌广告常用,在此不具体阐述

介绍完这三类广告形式,我们再来看一下有什么方式能将广告收益最大化。

Snapchat 是一个吸引人的、多为垂直视觉的平台,与其他社交网络差异很大,以下是我自己提升广告收益的经验

(1)让内容变得有趣

内容有趣、积极向上会使受众与你的广告互动。通过使用滤镜和镜头,创造一些有趣和可共享的快照来实现这一目标。为你的广告营造一种有趣、俏皮的感觉。尽可能地发挥你的创意,这样子你的品牌将与 Snapchatters 产生更多共鸣。

如果你的内容是有创意的、令人兴奋和感到新鲜的东西,人们便会成为你的粉丝。例如环球影城在推出《宠物的秘密生活》时就很有创意。他们创建了一个 Snap Ad,用户可以向上滑动并创建一个 Petmoji。用户平均花 72 秒的时间就能与这部电影及其可爱的角色互动。

(2)了解你的受众

选择合适的生活方式类别,以获得合适的用户。

(3)充分利用你的受众群体数据

对你的广告系列进行 A / B 测试,以了解哪些内容是有效的,哪些内容是无效的,以及哪些内容需要调整。

(4)让用户采取特定的预期行动

在制作广告之前,这里提醒大家,首先要明确你想要达到的目标。

例如你是想提高品牌知名度获得更多的观点时,可以编写和设计一些巧妙的内容来取悦你的受众。如果想要人们购买、注册或联系你们,那就使用一个令人信服且功能强大的号召性用语,以便用户选择该链接或按钮。

(5)在广告系列生命周期内衡量并改善效果

例如,更改一个标题,运行广告系列三天,看看会发生什么。

区别于Google与Facebook,Snapchat更强调视频化的优质广告,所有在探索广告形式推广方式的同时,千万别忘了跟我们的设计和运营多多沟通,去打造更深入人心,本土化的素材内容。

如果有其他看法、建议或者需要交流的朋友,欢迎来留言沟通~

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丁少恭
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丁少恭
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
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    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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