APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
纯干货 | 盘点广告营销最反常的10个谋略
2023-03-06 17:08:00

1. 强调共性也是一个利益点

大卫奥格威所说,有时候一个品牌和其他品牌具有相同的特点,可以将这种相同的特点着重强调。我们总是想要寻找差异化,却忘了在相似点上可以做得更好。比如航空公司的广告,很多在主打速度、舒适等,但是大卫奥格威却想到了可以主打安全。虽然安全是每个航空公司都很注重的点,但是没有哪家航空公司会把这个当作广告利益点。大卫奥格威反其道而行之,最终获得了成功。

2. 争当第一个陈述事实的广告

每个纯净水生产都需要27道工序,这是行业标准,所以纯净水做广告时要么说营养要么说水源地,毕竟那些工序业内早已司空见惯。而它们恰恰忽略了消费者不知道的东西,就是差异化的东西。乐百氏纯净水率先把过滤的27道工序如实陈述了出来,并通过电视广告展现在了消费者眼前,形成了固有印象,就好像只有乐百氏一家有着这么多工序一样。谁先说出来,谁就能独占消费者心智.

3. 主动示弱

《道德经》里说“飓风过岗,伏草惟存”,正所谓柔能克刚,而猎人又往往以猎物的形式出现,同情弱者,轻视弱者,都是人之本性。如果一个品牌告诉消费者自己的利润十分微薄,并给出一个具体数字说明自己的利润很小,比如汇源果汁总表现得像快倒闭一样。这样就能促使消费者相信这个品牌的产品真的很便宜,同时也会对这一品牌形成怜悯之心,从而促进购买。

4. 慈善型买卖

淘宝之所以受人欢迎的一大特点就是在上面购买任何东西,大部分都是不满意可退换的,而很多品牌的商品甚至会先让消费者进行试用,不满意再退还。事实上大部分商品退还的份额并不会影响利润,同时还能让品牌收获良好的声誉。只要是在一个文明水平不贫瘠的国度,人们便会遵循这些小的道德准则。

5. 借东风

当一类产品处在风口,那么必然有很多品牌去培养用户习惯,这个时候聪明的做法是,借着东风,让其他品牌去告诉用户应该做什么,而自己告诉用户自己产品的好处和特别之处,这样当用户习惯形成之后,自己的品牌就省下了其他品牌培养用户习惯的广告费。

6. 始终优惠

让一部分热销的产品始终以优惠价格出现,虽然客单价略微降低,但是总利润会得到提升。而无时无刻的优惠,也会刺激消费者,让消费者认为这家店的东西就是比较便宜,比如商场几乎所有的衣服都是打折促销,虽然可能并不会比原价低多少,虽然净利润并不低,但就是会有许多消费者看到打折就前往购买。

7. 关联法

当一类产品在市场中竞争过于激烈,本身功能性的利益点已经无法成为显著的USP,这时候就需要采取关联法,看似在说一些与产品无关的东西,却能吸引到消费者注意力,并最终回到产品上来。比如一个轮胎广告提醒不要酒,如果酒再好的轮胎也救不回来,这不仅令消费者感受到了品牌的温度,也让消费者明白这个轮胎的作用。

8. 优劣转换

劣势有时候也可以变为优势,关键看怎么说,比如普拉达的包经常被人诟病质量差,而普拉达却聪明地说因为这是环保胶,质量好的反而是赝品。伯恩巴克著名广告《想想小的好处》,也是把人们公认的缺点,讲成优点。撇开单个产品看,一类产品的缺点,也可能是一个产品的优点,就像香烟对嗓子不好,但是如果广告中诉说香烟可以保护嗓子,那么就给人两极反转之感,更容易获得成功。

9. 适当自嘲

如果产品本身的缺点一时难以根治,只要这个缺点并不大的过分,完全可以拿来开玩笑。品牌适当的自我嘲弄,顾客会跟着一起笑。比如肯德基最近新推出了“V我50餐”,就是为了迎合网上的疯狂星期四热梗。

10. 旁敲侧击

如果一个耳熟能详的人代言了我们竞品的广告,我们便可以在不提示竞品名称的情况下讽刺竞品,这样既不会触犯广告法,也会让消费者眼前一亮。比如洗发水广告可以说,有的人会给头发加特技,但是我们的不会。

Erasong
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Erasong
Erasong
发表文章3
Era Song
4A策略人,营销杂学家
确认要消耗 羽毛购买
纯干货 | 盘点广告营销最反常的10个谋略吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接