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产品如何营销(于斐老师谈:老板如何破局市场,做好新产品营销?(一))
2023-03-03 15:39:58

中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。二、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。数字化时代是以“族群”聚集在一起,企业对于消费者的理解,不是简单地看消费动作,而是一个从外在表现到内在心理因素,双重驱动的感性和理性结合的生活者。

于斐老师谈:老板如何破局市场,做好新产品营销?(一)

产品如何营销(于斐老师谈:老板如何破局市场,做好新产品营销?(一))

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

市场竞争,其实就是从老虎手里抢吃的,太难了。

用户的时间是有限的,用户的增量是有限的,流量已经遇到天花板了。

时代要是抛弃你,真的是一声招呼都不会打。

中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。

这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级,也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化,使其对供给结构形成了多元诉求。

据国际信用卡公司提供的数据显示,高端服务业的增长是未来的趋势。


这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。

事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。

好产品一定要卖出高价来,因为它代表着战略格局和运营格调!

不过,这要看你的营销能力行不行?

中国精英人群为1.16亿,这是截止2018年的数据。

产品卖价廉物美是本能,产品卖物超所值是本事!

市场竞争是认知竞争,事实上,客户的许多产品,原本价格不高但销路惨淡,慕名找到我们,


通过系统实战策划,重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因,加上独创生活形态营销方法论,价格翻了十几番几十倍,照样市场卖得红红火火……

“我们团队策划的产品,不允许围绕价廉物美来做文章,而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”

早在18年前创业时,我就给员工讲透了这一点!

由此总结出,新产品如果要做好高端市场推广,一定要形神兼备有灵魂!

遗憾的是,许多老板原本自我感觉良好的产品,

只有形没有神更没魂!


这样就完成不了从产品优势到消费利益的交换,不能方便的被高端受众所认知,结局就是——倒在了历史的尘埃里……

产品如何卖出高价,切记两点:

一、产品本身要有足够的价值。

营销不是兜售你的产品或服务,营销是创造消费者价值。

因为一个完整意义上的产品,既包括核心产品(功能与性能),也包括外围产品(服务与配套),还包括外延产品(感觉与体验)。

消费者不是图便宜,消费者喜欢的是物有所值和物超所值。

二、产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。


比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、圈层营销、沉浸式体验、内容全生态、平台传播、互动口碑等。

自我2006年4月27日,应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起,16年来已为不少海内外企业,提供过个性化咨询和实战指导。

这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——

今天消费品要想在中国市场取得成功,核心逻辑不再是将消费者一网打尽,而是先去寻找自己所在品类的真实人群,通过真实人群中的领导者去引领大众市场……


数字化时代是以“族群”聚集在一起,企业对于消费者的理解,不是简单地看消费动作,而是一个从外在表现到内在心理因素,双重驱动的感性和理性结合的生活者。

产品如何营销(于斐老师谈:老板如何破局市场,做好新产品营销?(一))

1、心智营销:注重情感共鸣和体验优化;

2、价值营销:品类领先+内容生产+传播创新;

3、圈层营销:强者精英圈中的口碑传递;

4、顾问营销:提供个性化解决方案;

5、休闲娱乐营销:整合优质休闲活动项目合作;

6、教育营销:商业做成教育,产品植入艺术元素;


7、跨界营销:如华西医院与五粮液集团合作养老项目;

8、生态圈营销:客户价值是企业绩效,互动多维推广。

记得2019年5月,我和松下电器(中国)前总裁木元哲先生在济南有过一次交流。

他告诉我,在日本100年以上的长寿企业有26144家,占全球百年老店的35%,是美国的两倍多。

而且,在这2.6万家企业里,超过500年的企业有168家,持续经营200年的长寿企业也有3146家,居世界第一……

由此引发企业家关于日本长寿企业成功秘诀的思考。

常为老板们感到惋惜和悲哀。

他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,但在这个过剩经济时代,你营销不行,那就注定产品没有前途,企业没有未来……

品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值。

这是我应邀在泉州实战讲课时,给学员们的一个公式。

在此提醒企业,做品牌策划时,一定要抓住消费者认知痛点。

其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向,抓住消费者特有的需求变化,赋予商品人格化的理念,


在其中注入某种情感、审美思想和文化品位,以凸现商品的人文价值和服务内涵,凭借感情的力量打动消费者,激发其潜在的消费欲望,最终实现占领消费市场的目的。

事实上,新产品要想掌控市场话语权,首先需要思维转型,洞察市场和重构顾客价值,重视生活场景体验!

江阴周总带了系列助眠舒睡产品慕名而来,我们帮助他成功打开了市场!

这款产品直接定位高端,通过我们的系统实战策划,分别从圈层爆破、分享经济、内容势能、体验优化、社群运营、合伙制等方面破局,真正实现把流量变“留量”……

对于定位高端的产品来说,个性化的圈脉营销正取代传统型的渠道营销,前者更注重专业人格化和服务优化。

今后乃至未来的发展和使命,就是在引领,诱导需求体验和建构完善有效数据的价值创新中,不断地、持续性的追求以人为本和服务至上……

后疫情时代,考验着中小企业数字化生存能力。

各地许多老板都是焦虑不安……他们问我,现在的形势不乐观,怎么做才好?

我告诉他们,愈是困难时期,企业愈要基于未来看现在,不断以跨界思维提升认知能力,将营销进化和体验优化放在市场最前线。

中小企业同质化严重,老板必须让你自己和你的团队在创新的过程中维持动态,因为,最后胜出的决定性要素其实是用户体验。

其实,很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要,重要的是人人都用这个产品,或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

消费者获得了真正主权,他们能够以成本最低、速度最快的方式,表达情绪、发表评论,影响甚至参与设计与生产……

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赵同学
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赵同学
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