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何谓流行?品类在小红书如何传播?从目前观察传播路径是,一群发烧友或者有经验该领域创作者,在小红书发布该领域笔记。当小红书用户感兴趣,由此该领域出现越来越多创作者,慢慢用户受众群参与度起来,平台看到用户参与趋势后,就开始做各类话题活动,并邀请品牌入驻。
逐渐品牌在小红书找达人投放、建立企业账号、开设薯店,在小红书成就一番气候,陆续有竞品进入,至此整个品类被抬高,越来越多人知道,基本形成一股流行趋势。今天来分析,近期我看到这3个品类流行趋势。
白酒虽然在抖音、天猫、京东已属于成熟品类,特别是抖音,交个朋友、三只羊、各个品牌旗舰店,都在做酒水自播,春节期间,不在抖音下两单白酒,就不算是白酒爱好者,但在小红书白酒品类才刚刚开始,当然这和其70%男性人群有很大的区别。
今年春节,我看到一些传统白酒品牌,像五粮液、古井贡酒、水井坊也都在小红书做达人和广告投放,和抖音投放相比,白酒在小红书更多是送礼概念来做。
热门白酒的笔记,也是在主打女婿送岳父攻略,或者相关白酒知识科普,送礼、香型、产地知识科普,此类笔记运营方式,让用户看到品牌所处的价格端,在购买前充当白酒攻略的作用。
目前在小红书也兴起一些白酒类创作者,如酒仙张、京城酒博士、老吴与酒等博主。
特别是老吴与酒,虽然只有1.5W粉丝,但完全只做小红书,做小红书白酒知识科普,也在小红书做直播、售卖相关产品,目前在小红书累计销售额破20W左右,相比传统卖酒方式,通过IP卖酒,用户信任度也更高。
总结:从白酒整个品类来看,在品牌和创作者共同努力下,虽然品类在平台处于小的位置,但整体处于一种上升的状态,白酒类知识也会逐步从价格带图文向口感测评、好物分享、购买攻略等方面转变,白酒笔记内容也会更丰富。
陆冲是去年开始在小红书作为流行开来,从站内陆冲月搜索突破3.4W,类似陆冲版、如何入门月搜索也超过10000,相比百度“陆冲”还未收录状态,进一步说明,小红书成为流行趋势的发源地。
同时平台也拥有大量做陆冲教学的创作者,去将这个趋势扩大化,在小红书最高的滑板创作者也超过19W粉丝,从该领域最高粉丝来看,滑板比白酒品类人群更广,赛道相应更宽。
在陆冲站内榜单上,也看到有企业号Locus,在小红书有7.9W粉丝,已完成在小红书闭环的转变,在小红书分享长板、陆冲使用技巧和各类视频,视频内容也主要是各类转载素人内容,同时在每一个转载的视频上,也都会挂上商卡,来直接转化下单。站内有商家入驻开店,售卖长板也反映该品类在小红书成熟,成为新的流行趋势。
总结:陆冲相比白酒,算是在小红书自然生长,成为一种流行趋势,从用户端来看,用户搜索指数高,证明用户需求高,从商家销售看,也开始在平台进行产品销量,同时,我们也看到平台在用各种话题和活动,进一步推动陆冲趋势的流行。
烟酒茶中的茶叶,一直在小红书平台处于透明状态,本质在于,用户不知道什么是好茶,如何品好茶,虽然一些快消茶包类品牌,如茶里、一包生活、茶你喽等品牌在做,但本质上是快消品,茶叶在小红书发展,还需要更多科普类创作者做。
近年来也有一些茶叶类博主起来,主动去分享茶叶选购知识、口粮茶推荐、茶叶小知识、也出现一些茶叶培训相关知识,这些也都暗示,茶叶这个品类在小红书逐步起来。此处举例,醒醒来喝茶博主,去年9月份开始运营,今年粉丝就突破15.5W,近半年涨粉4.7W粉。
其在小红书分享的有入门平价茶、进阶品质茶、21天培养喝茶爱好类目,同步会介绍一些茶叶的品牌,茶叶的装备、口粮茶、茶具分享,目前已成为茶叶类目TOP的热门博主。
目前主要采用视频拍摄方式,一些互动量高的视频,下方也有人咨询相关门店销售、茶具如何购买等问题,也间接反映,小红书用户对茶叶有需求在。
从醒醒爱喝茶数据也能看到,小红书用户对茶叶的喜欢,茶叶之前作为送礼、面子等产品,当进入到自饮阶段后,科普类的内容,用户也能更好了解茶叶相关知识。
从白酒、陆冲和茶叶来看,博主的笔记受到用户喜欢,逐步有品牌进入,开始商业化,由此,整个品类被更多用户知道,成为一个热门消费趋势,类似品类还有很多,后面也会逐步分析,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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