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来源:刘飞
在企业工具方面,体验本不是第一性的。做体验的产品经理可能会失望,但产品经理原本也该围绕第一性去做产品。企业办公领域,如何真正提高工作效率,如何真正管理组织,是决策者首要考虑的。
这点在过去的文章里也聊过。飞书的先进,并非是一件商业上的好事。
真正国内的现状是,大部分企业就是不先进的:
「用这种方式解决的压根不是效率问题,而是作弊问题。一个超市的各个商品的成本价和售价,这里面有没有水分,有没有故意套利的情况,这不是看数字能看出来的,就是要实地去调查。这个你给多少工具都没用,就是得信得过的人自己去看。
还有的公司自己的采购,是跟供应商勾结的,私下都有商量好的价格。你说数字化能直接打穿,把贪污腐败都干掉吗?太难了,你上了数字化系统,采购和供应商都没有油水,没人愿意干了,你反而拿不到低价了。这里面长年形成的盘根错节的利益关系,是得先从根扯断,慢慢解决这些水下的问题,才能上企业 SaaS 工具的。在这之前,老板都是睁一只眼闭一只眼的。
再比如说,飞书主打的会议记录清晰明白,看起来天然就该是好的。会议记录很清楚,是为了大家客观公正地评判事情,包括追责。可是很多民企就是领导就是天,领导就是对的。你拿着会议记录说领导你这说话不算数啊,你这出尔反尔啊,这就有些过于大胆了。」
发掘真实用户在真实场景下的真实需求,才是产品经理该做的。
这次我们延续这个话题,聊聊体验的优势。如今去看讨论钉钉和飞书的内容,无论是微博还是公众号文章,评论区清一色点评就是,钉钉商业做得好,飞书文档好用。很多自由职业者、数字游民,也模仿字节员工像模像样用飞书文档搭建个人主页;很多播客主播和其他内容工作者,也习惯用飞书妙记去做文本处理。
目前看起来,飞书有体验优势似乎是公认的。很多看好飞书的朋友,也在观望和等待,有一天体验的优势能爆发出来,成为企业协同的第一性。
对此我是悲观的。主要是两方面。第一是,体验是有成本的,无限制地投入体验,未必能等到太阳升起的那天;第二是,钉钉也不是干等着的啊。飞书的体验好,钉钉未必做不到。
体验是有成本的,我跟少楠最近常聊这个话题(参考三五环No.102)。不能无节制地投入去做体验。商业逻辑是在目前大环境下最需要关注的问题,已经有很多朋友前辈建议过我了,要创业,最好做那种一开始就跑通商业模型的事情。像少楠的 flomo,一个很极简的笔记工具,早就盈利;反而很多大型的办公软件、协同工具,还在探索商业化。
最近有关飞书有篇挺火的文章:留给飞书的时间不多了 。当然标题是有些耸人听闻了,但里面的内容,以及大概论述的观点,是基本认同的。
不是不能做长期主义的事情,而是产业逻辑不同。互联网的大部分 toC 的产品有网络效应,企业协同领域是没有的(可能会有一定的品牌效应)。还没有探索出可能性的情况下,烧钱是危险的。小米的合作是重要的案例;进驻华润,派出了 30 人定向服务;在机场投放。这些都是夸张的烧钱投入。
不过咱们也不是内部人士,不好随意点评飞书的战略。也许有咱们看不懂的打法也未知。就是对于大多数生意人和创业者来说,体验的成本,需要有收入来覆盖,这才是更现实和长期主义的事情。
再说说另外一个方面。
很多朋友对钉钉的印象还是停留在,过分打扰、一切围绕老板,单纯就是管理工具。包括两年前还在阿里待过的我,也有这样的体会。用钉钉的朋友,更是对 Ding 的功能深恶痛绝。
飞书比两年前的钉钉体验好,这基本没人质疑。只是,对比现在更新到 7.0的钉钉,体验这方面的优势也在逐步减弱。
这两年发生的事情是,钉钉在有意的提升自己的产品体验。
这些体验的变化,是能感知到的。比如,这两天钉钉又更新了一个新功能定时消息,一种克制的、延时的即时沟通方式。看似是单纯做了一些小功能,但已经不是钉钉过去的「立刻、马上」的感觉了。
其实,背后显示的还是价值观的调整,与体验的投入加大。在过去野蛮拓展的阶段,钉钉自然要先关心老板们的诉求;到了如今承载着大量打工人日常工作的平台,且不说社会责任感,对于整个职场的观感,也是影响钉钉的口碑与品牌认知的,这不是个公益思考,这依然是个商业思考。
我从接触到的信息了解,钉钉总裁不穷在两个方面有关键调整,并且还放进了 OKR 里,第一个,就是要求结构上的一致性,做了顶层设计。所谓顶层设计,就是不要业务线各做各的,在基本的界面结构上先保证一致,让用户使用链路更简洁通畅;第二个,就是整体做减法,这跟钉钉要像微信生态一样只做底层、不做垂直业务的介入是相关联的。如果未来做通道、做界面,那钉钉势必要极致简洁。
这是从组织管理上先行,从OKR 的制定标准起,才能真正在体验上落地的。
具体而言,可以谈下我了解到的几个方面。
第一,减少了打扰。
系统性地解决过度打扰的问题,这一点上能感觉到不少,那些繁复的功能推送少了很多,也有不少信息的模块化聚合降低噪音。另外,跟在用钉钉的朋友交流过,钉钉还设计了勿扰模式,可以设置下班时间关闭各种钉钉消息。还有类似一键消红点的功能。这些是一个更底层的变化——从客户视角,转变到从用户视角的体验设计。
第二,协作模块在追齐第一梯队的工具体验。
一是会议的能力优化。
在视频会议这块业务上,钉钉这两年成立了独立事业部,还收购了团队补充产研储备,加大了资源的投入。官方说,仅在去年 9 月,会议的功能方面就发布了 50 多项优化。包括不限于:我之前吐槽过的,多人会议时,双击小窗居然不能放大,也做了改动优化;一些小的亮点操作,长按空格静音、自动隐藏工具栏和提示等极简式的界面。在钉闪会套件里,参会人员可以在线编辑文档、同步生成会议视频和纪要,形成待办和任务。这种会议方式已经覆盖了 100 多万的终端客户。
二是云文档的进展。
钉钉在线文档迭代上也投入了不少资源,云文档、表格、脑图、多维表、白板等工具的矩阵成型,也加入了文档行业比较先进的双向链接和块编辑的模式,文档已经能承载各种多样的模块:日程表、流程图、看板、地图、语雀模块等等。体验上已经可以在追齐大家都在参考的 Notion,也有文档分屏、21种语言翻译等有特色的亮点设计。
第三,基础层面在做创新,把群聊作为枢纽。
这点在 当群聊从协作的枢纽变成界面 聊过,企业协作中,有通用界面对于有大量复杂模块的产品是重要的。而群聊已经是国民级别的使用界面。这里钉钉在力推 All in One 的群聊,这基础上也搭建了酷应用、低代码等等产品模块,在群聊中可以完成打卡、会议、审批等操作,可打通复杂的各类业务系统,包括跨组织的业务合作。
展开论述钉钉这一系列功能优化不是本文的重点,去年新版本发布时,已经有文章讨论过这个问题,感兴趣的朋友可以了解下:怎么忽然都在说钉钉变好用了?-虎嗅
从目前的操作来看,钉钉显然意识到了过去太放松的地方,体验已经拿到了比较优先的位置上考量。这是另外一个重要的变数。体验并非是飞书独有的护城河。
让我想起过去跟朋友的一个讨论。他们会觉得,很多互联网的巨头能杀出来,拿到他们做的产品,都是体验优异、设计出色,这说明体验优势是一个必要条件。
我的想法正好相反,正因为这些巨头做成功了,有了财力去请优秀的设计师,才能在新的版本里用上最好的设计。去翻他们在成长期的大部分设计,可能是一塌糊涂的。这也是第一性的问题:很多非(表面)体验驱动的产品,要先关注核心的需求。用户体验不是不重要,而是阶段性的重要。
作为用户,有很直接对体验的感受,天然觉得体验好就能成就产品,也正常。不过体验优势并不总是奏效的,也难以持续,就像如今飞书的优势在钉钉追赶下已经不再明显。
在用户视角之外,我们能看到企业间拿一摞摞的钱去砸一个可能性。体验好的产品如何倒逼竞争对手优化赶上;体验优势在不同领域有怎样的权重;随着阶段变迁,产品的战略会如何调整。在这中间能看出一些逻辑,思考到产品和商业的原理,是更有意义的。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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