很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
来源：十里村
各位村民好，我是村长。
中小公司以及创业公司，老板就是公司的天花板，老板做不好，公司肯定做不好！
踏入职场快十年了，这些年除了在两家千人以上公司上过两年班，剩下的时间都全部在创业。
要么和别人一起合伙创业，要么加入创业团队一起做项目。
在这几段创业公司的经历中，虽然项目累计的融资金额过亿，但是真正安全下车的只有一个，回报也是很一般的。
其他绝大多数项目，都是以巨额亏损结束的，小的亏损个几百万的天使轮，大的亏损四五千万。
无论是身边的朋友，还是十里村公众号的老朋友们，也有很多正在创业、想创业的。
所以，村长结合这么多年的创业，有一个深刻的体会想和大家来分享。
先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分做获客型的企业来说的，尤其是初创公司。
许多创业企业，老板会招募几个运营，尤其是那些20人以内的初创公司。
不管你是做个小程序工具，还是做个付费社群，亦或是做私域团购等等。
不要把钱用来找运营上，因为你招来的运营再厉害，多半干的事情就是个客服，甚至起到的作用和实习生没有两样。
初创企业，除了技术产品设计这些岗位外，剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。
谁能带来客户，谁能带来合作的商家、渠道，谁能拉来博主、谁能添加更多好友，谁才是最合适的。
或者换一个词描述，我们要招募做获客、增长的运营，而不是招执行、客服的运营。
以我自己公司为例，所有的运营都要做客户增长，在客户没有达到一定量级。
不搞无意义的活动，所有人都要去找客户、加圈子、发内容搞流量。
或者更直接一点，叫做全员销售，全员获客。
其实大家可以看看自己公司里面，尤其是刚开始的小项目，做市场的人数都不超过3人，有的甚至只有一个人。
一个公司的希望都寄托在一个人身上了，多危险啊！
一定有一些老板心里想着，我要管人事、管财务、管技术、管产品、管运营等，这么多事情，我哪里还有时间去获客啊。
而且获客不就是运营的事情吗、不就是产品、市场的事情吗？
我花钱请他们来，不就是让他们给我获客的嘛。
说起来，是这么个道理。
但是多数老板，场景弄错了、阶段弄错了、业务弄错了。
希望各位创业者、合伙人、联创们仔细想一想，你们公司就10个人、20个人，哪里有人事要管？哪里要管财务？哪里要管客服？哪里需要你管技术开发了。
我发现更有意思的现象是，许多小创业公司的老板，给自己搞了一个独立办公司，还搞一个窗帘，然后几乎可以一整天坐下办公室里。
你感觉他也不是来创业的，就是来上班的。
如果你一个公司，就十几个人，都需要你天天在办公室守着，看着、盯着、防着，催着。
那证明，你人选错了。
老板们，行动起来吧！跑出去找业务去！
核酸都不检测了，不要再给自己找理由说见客户不方便了。
无论是企业大小，老板就是公司业务的天花板。
为什么？
因为老板有决定权！这才是唯一的核心。
老板可以不用打卡，没人管你。
老板可以不来公司，没人管你。
老板可以客户吃饭，没人管你。
老板可以随时出差，没人管你。
老板可以决定合作，没人管你。
老板是公司掌握权力和资源最多的人，所以老板才要对公司的增长负责。
以新东方为例，董宇辉、东方小孙等都没有权利决定做直播，他们也没有权利决定和哪个商家合作，他们更没有权利决定是否用哪个主播。
这一切的源头还得归功于俞敏洪，有了俞敏洪的拍板，去找各种企业家、作家等，去和各种商家敲定了合作，才有董宇辉在直播间的侃侃而谈。
你说董宇辉和抖音能谈合作嘛？董宇辉能决定要投放多少钱嘛？
所以，俞敏洪也好，东方小孙也好，作为企业的第一业务增长责任人。
他们手上掌握的权力和资源，才是公司增长的关键。
无论你给员工提供多么好的福利，请务必坚信一点，员工只对自己负责。
员工努力干活，出发点不是为了企业业绩增长，而是为了保住自己的饭碗。
他出去见客户、把产品设计好，少出点bug，他的第一出发点都不是为了客户更好的体验，他就是单纯的希望少被领导骂、安全拿到工资，年底多发点奖金而已。
所以，你期望员工有责任感，有上进心、有奉献意识，甚至要把企业当成自己的家，不可能的。
这也是为什么许多企业福利好，甚至给期权等等，最终员工跑路的时候，不会有任何的感谢。
再举个最简单的例子，如果你的店铺被封了、账号被封了，或者投产比很低亏了很多，员工会站出来说，老板，所有的亏损我来承担吧。
这是不可能的！
所以作为初创企业的老板，你要自己全力以赴去找资源、找客户。
我见过不少从大厂出来的老板，没有拿投资，就是自己出钱。
但是自己也没有完全想好干什么，就开始招兵买马了。
还有一种是，看到了趋势、也看到了别人成功的案例，自己也想好了要干什么。
但就是自己没有任何资源，比如不懂产品，没有人脉关系，没有货源、没有增长的渠道。
比如以前我们做淘客分销的时候，有的人从淘宝联盟出来，有的从好省、美逛出来的，以为自己都懂淘客了，实际上出来之后，一脸懵。
代理制度怎么设计不知道，怎么给代理分钱不知道，怎么搞账号也不知道。
最重要的是，不知道怎么做增长，这是最致命的bug。
再如以前做社交电商，有个朋友出来创业，自己没有做过电商，但很看好这个行业，投资了1000万。
可是自己没有商家资源，没有代理资源，招了产品、设计、技术。
把APP都搞出来了，功能很好用、设计也很好。
可问题就是，没有代理把APP推广出去啊！
所以各位中小老板啊！你自己没有资源，经验，就不要出来创业了！
你要是能拿四五千万，一个亿，你的确可以花钱几十万、几百万招个人才。
可就是拿了一二百万的钱，那注定你就是公司的天花板。
就像许多小商家做抖音等平台直播，真正的投手是老板，是靠老板自己摸索出来的。
否则，你花七八千、一万左右招来的投手多半是浪费钱的。
初创企业的团队，员工只要做好100%的执行，就是对老板最大的负责。
老板找来的资源能对接，老板拉来的流量能转化，老板安排的事项能完成，这样的企业就已经很不错了。
否则，你让一个拿七八千、一万左右的员工去想企业规划，去找百万、千万网红的老板谈合作，去拉一年收入几百万的老板加入社群，这不扯淡嘛。
一个优秀的员工，把执行做到位，不出错，及时服务客户，这个企业就成功了一半。
我最怕的就是，老板把本该自己做的事情让员工去做，本该员工做的事情自己在做。
不懂技术却再和技术总监谈代码，不懂设计要站在设计后面讨论哪个设计好看，甚至自己都要去当客服，去加入客户群里面回复问题。
这才是最大的问题，老板们把员工该做的事情，交给员工吧！
去做增长！
去跑市场！
去见客户！
去找投资！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)