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2月14号,情人节作为每年春假过后的第一个小高潮,也是各大电商平台抢占的重要节点之一。中小达人如何选品带货,才能在这波流量抢夺中,占据优势突破增长呢?
蝉选从消费者洞察、爆款选品、内容创作三个方面帮助各位达人,在本次节点营销中爆单起飞!
节点自带的热度,对于达人们来说就是流量的便车。通过蝉妈妈我们可以发现,近30天内「情人节」这一关键词在抖音的搜索指数呈飞快上升的趋势,截止2月4号,相关搜索热度已达到160万。近7天平均每日增长率超过30%,并且随着节点的临近相关的热度还会持续上升。
在人群方面,近7日「情人节」这一关键词的地域分布,主要集中在三四线城市的下沉市场。小镇青年,或将成为情人节消费的主力军。
通过年龄分布,我们发现的情人节的主力军,是集中在24~30岁、31~40岁的年轻人之间。根据这两个年龄段以及本次节点的特点,我们可以将这些人粗略地再次区分为:二人世界、家有儿女。针对性地,二人世界对礼物以及节日的追求是极致的浪漫,而家有儿女对节日的追求则是实用的浪漫主义。
此外,50岁+银发一族也同样值得关注。有钱有闲的银发一族,早已成为抖音的重要用户,而且他们追求浪漫起来,一点也不会比年轻人差。中老年对于情人节所需的礼物更趋于“仪式感”。
关键词搜索的性别占比中,男女比例接近1:1,无论男女都在悄悄地为另一半谋划惊喜,因此在选品的时候,也可以更多地考虑性别不同,带来的喜好不同。如男士送女士的选择可能是:口红、首饰、包包等,而女士送男士的选择可能是剃须刀、男士香水、皮带等。此外,也会有一些不分性别的大热产品,比如巧克力、永生花等。
此外,通过蝉妈妈的抖音热词分析功能,我们可以发现巧克力、鲜花、男朋友、老公、老婆等词语是节点下的热门词汇,关注多,内容多,意味着机会多;而电影票、送花等关键词关联视频相对较少,但是其热度够高,是接下来一段时间的爆款高频词汇。
洞察消费者画像之后,如何找到直击他们内心的完美礼品才是达人们带货爆单的关键。蝉选为大家甄选了数十款潜力高佣好物,该专题内,包含巧克力、鲜花、美妆护肤、创意礼品等,能够满足不同赛道达人的选品需求。
比如,近7日销量突破8w+AKF睫毛膏。
此外,我们还为达人们提供以下几个类目的选品推荐:
情侣首饰:
首饰珠宝早已成为情侣之间的表达爱意的象征产品,如情侣项链,对戒等。首饰往往承载着恋人们对爱情忠贞和甜蜜未来的期许,也是众多消费者在情人节送礼的第一选择。
香薰蜡烛:
仪式感早已成为年轻消费者生活日常中,不可或缺的存在。而香薰蜡烛,则是日常生活中最能够体现仪式感的一款产品。温暖的烛光、宜人的芬芳,使得香薰蜡烛成为越来越多人的送礼选择。
毛绒玩具:
女性们对毛绒玩具永远是没有什么抵抗力的。毛绒玩具也是众多男性的重要选项,但是随着这个品类市场过于饱和,达人们在选品的时候可以更多地关注IP、形象等。
其实类似的品类赛道还有很多,比如必不可少的鲜花、巧克力、星空灯等等,都是情人节的常驻爆款好物。达人们在选品的时候,需要更多迎合小镇青年、银发一族这些人群的消费偏好进行选品。
比如,面向小镇青年群体的选品思路,可以将客单价控制在300以内;而针对银发一族,可以选择鲜花、电子相册等产品。
想要带货销量好,优质内容少不了。达人们在热火朝天选品的时候,也要做好内容借势,让节点流量轻松带飞你的创意。
我们总结了几个内容营销玩法:
情感驱动的原创故事
“在一起”是恋人之间每日期盼的小确幸,基于伴侣间生活上的接触,突然冒发出的灵感,用视频的方式拍摄呈现,记录下点点滴滴的关爱,是最接近生活本真的,原汁原味的一种视频生态。其优势是,一场景清晰,代入感强、二背后粉丝画像群体的粘性程度、三广告植入的时机恰当。
官方话题挑战
基本上每个节日节点,都会有多个爆款话题。这些话题会由官方发布,头部达人带动,吸引海量用户参与,然后掀起一股话题风暴。而这些话题,是达人们带货最好的流量顺风车。
好物清单分享
通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户,以培养用户购买欲。这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点,比如即将到来的情人节。情人节前期,好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。由多位达人轮番推荐,为产品打上“值得推荐的好物”的标签,迅速锁定主流消费者,激发用户的好感,高效促成下单。
当然,不同的产品以及达人账号本身的定位,会让带货内容创作产生不同的化学反应,同样的一款产品在不同的账号中,会有不同的展示效果。
作为春节后第一个营销节点,每个达人都对着情人节这个节点摩拳擦掌。特别需要注意的是,小镇青年和银发一族可能带来巨大的消费潜力。
另外,还有温馨的三口之家、“小情人”等群体同样是抖音的重要分支,但相对来说受众群体较狭窄。达人面临的挑战是:如何通过洞察消费者人群与需求,选择符合粉丝群体画像的产品。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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