各位村民  村长第169篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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这是村长关于微商的第5篇文章：

1、有时，你连微商都不如

2、微商起盘，13条选品建议

3、代理分销制度的6个设计思路

4、分销代理为什么要培训

言微必弃，这是许多人对于微商的偏见。

但从2013年微商正式走入我们的生活，至今微商的从业人数已经超过了3000万，微商市场超过万亿。

但凡你的业务涉及到销售，都不应该轻视微商。

按照村长的个人理解，村长先把微商做个定义：

微商：指的是以微信为沟通、展示、交易的工具，以朋友圈社交关系为基础，通过免费/付费方式低成本代理项目，并在线上/线下全渠道、灵活进行商业销售行为的群体。

村长之前在《有时，你连微商都不如》中就深刻阐述了作为一名微商人的不易与成功。

那么又因为一直从事社交电商相关的工作，所以对于微商的好感度很强。

许多人经常来找村长，问如何赚点钱，有没有靠谱的项目，如何建立个人IP等等。

村长仔细思考了很久，我回答的第一个答案是：“你去做一次微商吧！”

也许你听了之后，觉得村长这话回答的挺不靠谱的。

但村长还是建议那些想做销售、团队管理、社交电商等等项目的同学，去了解一下这些人的真实生活/工作，应该会让你深有改观。

那么我接下来，将从以下7个方面告诉你，想成为一名优秀的微商，有多么的不容易。

01

个人形象包装能力

想要做微商，你知道第一步要干什么吗？

不是去选择要卖什么产品，而是去照相馆先拍一幅有模有样的照片。

许多人都会好奇，为什么那些做微商的人，都要去拍职业照呢？

其实至少有这3个方面的原因：

a、仪式感

做微商的目的就是为了赚钱，摆脱自己以往普通的生活状态。

所以最先要做的事情，就是抛头换面，从头再来。

和过去说再见，和未来微笑相迎，所以你看看哪个微商大佬的头像不是面带微笑的，又略有所思的样子。

b、职业感

如果你发现自己一个朋友自从做了微商，换了一身行头之后，莫名的感觉到她的气质突显。

这好比日常生活从穿运动鞋T恤的休闲装，变成穿西装打领带。

其实当她自己每天看到的头像，以及在一些微商群里面的时候，会感觉自己身处组织当中，这种影响力是悄无声息的。

c、专业性

虽然你极度反感卖保险、卖房的销售打来的电话，以及出现在你面前过度的推销。

但如果他从穿西装变成穿极其普通衣服出现在你面前推销时，信任程度则会大大降低。

你在内心深处已经把穿职业装等同于非常专业了，所以从拍一张职业照开始，就是在帮你突显自己的专业性身份。

当然，拍一张职业照只是开始。

后面还有个人形象的打扮，线下微商沙龙会议，走红毯，微商形象海报，一连串的个人定位与荣誉标签。

诸如此类的包装，都是为了让这个人物更专业、更具可信度。

一个普通微商小白和一名大咖，自我包装上就体现的**尽致了。

反思过来，如果你要做一个新品牌、新平台，要做一个个人IP时，这些包装难道不需要吗？

当然不行！这是底配。

02

内容宣发能力

微商最大的营销阵地，来自于朋友圈和微信群。

而他们的营销素材就是各式各样的文字、图片、视频。

但你有想过吗？

为什么她的文案、图片、视频，会在某一刻打动了你？

一个成功的微商大咖，在文案上的编写能力，超出常人。

a、及时性

作为微商需要对当下发生的任何事情，极度敏感，并且在第一时间，把有用的内容传播出去。

所以，一场发布会、溯源活动，看一个微商的朋友圈/微信群，就等于在看现场直播。

b、整合力

我们每天的生活中，都会发生各种各样的事情。

有的是时政热点，有的是娱乐故事，还有的商业政策。

但你总能发现，微商能把这些东西和自己的产品，强相关的关联在一起。

这不仅需要观察力，还要有深度的思考整编能力。

c、销售力

微商发文、图片、视频，目的就是为了拉团队、做销售、赚收益。

所以，她必须要深度思考，自己写的这些文案，对于他的销售到底有没有帮助。

03

坚定不移的执行力

一名真正能赚钱的微商，具备超强的执行力。

这样超强的执行力，体现在两个方面：

a、立即行动

相比于很多人思来想去，微商团队长们才是真的实干派。

你既然告诉了我怎么做，于是没有时间怀疑，干就是了。

而在微商的体系里面，但凡立马干的人，都能拿到实惠，赚到钱。

b、坚持去干

任何行业都是28原则，所以注定了80%的人赚不到大钱甚至是赚不到钱。

但这并不影响一些微商，一天八条，一年四季的去发朋友圈，去做销售。

各位再想想，为什么微商连一款商品都能卖十几亿，为什么一款产品能卖一年？

有时候不是产品本身有多强大，而是内心相信，坚持去干的结果。

04

地推获客能力

但凡我见过的优秀微商团队长，都有在做地推。

你以为做地推很简单嘛？

你以为做地推真的就是在路边摆个摊吗？

一次有销售结果的地推，包含地推物料的设计、场地选择、礼品选择、环节设计、话术设计等多个方面。

同时，地推也并非就是路边摊。

他还可以在商场、咖啡厅、小区等场所，除了沿街叫卖，也可以是沙龙营销，会议营销。

所以，看似很low的地推，比你想象的更专业。

很多成功的地推(会销），一场活动能搞定几百万客户，回款超千万。

05

销售能力

一个微商做了这么多事情，最终的目的只有一个，那就是把自己的产品/品牌/服务，卖出去，赚到钱。

所以，销售的能力及其关键。

不会销售，再好的产品，都卖不动。

而一名微商想要把商品卖出去，对于销售的要求一点都不低，他至少具备以下3点能力：

a、寻找客户

首先他需要基于自己的产品，找到对应的目标客户，而且是具备成交能力的客户。

b、了解需求

其次需要通过对用户的观察、沟通，了解用户的真实性需求，再针对性的进行产品的推荐。

c、话术营销

不同用户的性格、收入、需求等都不一样，作为一名销售，就需要针对不同的用户进行不同的话术推荐。

d、二次开发

无论前期的客户是否成为了下单用户，作为微商，需要对自己的客户行为、喜好等进行标签化的管理。

等下次活动、新品、节日节点的到来，进行二次开发和销售。

这种精细化的客户管理和锲而不舍的销售精神，是普通销售难以媲美的。

虽然有很多人反感微商，但还是有很多潜在客户、逐步被被微商转化。

06

团队管理能力

你我之中，80%以上的人应该都没有带过真正的团队，尤其是团队人数超过50人。

因为在绝大多数公司中，能带队超过50人以上，首先这家公司得很大，其次你的工作经验至少得5年以上，总监及以上级别了。

但各位想想，一个真正的微商，他所管理的人，少则100人，多则数十万人。

我们以某社交电商项目为例，从普通会员升级团长，基础条件就是直属一级人数不少于80人，直属二级不少于120人。

仅此人数就超过了200人，千万不要以为管理一个200人群很轻松，其实不然。

a、了解需求

作为团队长需要对入群的团队成员进行标签化管理，了解每个人的购物需求、频次、喜好。

以便下次有更好商品和福利的时候，能第一时间通知。

b、团队激活

团队长能赚到多少钱，取决于团队的裂变、消费情况。

所以他必须要通过活动、提醒、激励、情感维系等方式，激发成员持续消费和分享裂变。

c、寻找核心

任何时候，单打独斗肯定是不行。

从你开始做微商的那一刻，就要想着组建自己团队的核心成员。

当你团队扩充到100、1000人以上的规模时，你就愈发感觉到，找到骨干的重要性。

他们会帮你来管群，和你一起做地推，帮你一起站台宣传。

这和实际职场中的团队管理，本质上没有任何区别。

看似游击队，其实一点不业余。

如何物色靠谱的核心成员，如何发挥每个核心人物的优势、组织定位，利益分配，都是一门技术活。

所以，做微商，一点都不轻松和随意。

不然，怎么可能一年做几千万，上亿的销售额呢？

07

培训能力

刚才提到了，当你所属的团队超过50或100人的时候，靠你一个人是不行的。

你应该把自己的能力赋能给团队，打造一支能帮你冲锋陷阵，能拿结果的队伍。

想做微商大佬，你也要把上述说的六项能力，让你的团队成员具备。

他们成为了你的微商团队一员，应该掌握如何去拉新，如何介绍产品，如何做地推，如何管理团队，如何做培训呢？

这也是微商组织，设置商学院的核心原因之一。

你会看到，但凡做的好的微商，都有培训的能力和思维。

我为什么要如此强调微商这件事情，核心的目的是想告诉各位：

a、任何表面上看似简单的事情，其实都是极具专业化的。

你没有做好，看不起也看不懂，只能说明你还不懂。

b、任何事情存在也都有他的道理，微商这样的商业形态，发展至今，不仅带来了无数的就业机会，甚至还诞生了一些上市公司，这也足以证明它存在的合理性和特殊优势。

c、现在大家在强调的私域流量、社群运营，还有之前提及的超级用户，包括分销裂变。

其实一定程度上都指向一点，就是找到具备销售力、影响力的核心节点。

微商就是这样的核心节点代表，具有分发宣传能力，又具备销售消费能力。

所以在此呼吁绝大部分企业，找到你的微商，即你的核心节点。

d、另外也是想告诉各位想做社群/社交电商的创业者，不要以为找几个宝妈、微商就能把一个分销业务干成。

因为普通宝妈、微商，和真正的微商，在能力上是有很大差距。

所以，有时候不是你的产品/模式不行，而是你没有找对人。

村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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