各位村民  村长第183篇原创

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昨天文中提到，村长去湖州参加了全国大区经理会议。

原文点击：《参加大区会议之后的12条总结》

在会议上我问了大区弟兄们几个问题？

a、做什么最开心？

b、怎么赚钱最开心？

c、如何能够赚到更多的钱？

我给了一个参**是：每天赚钱开心，躺着赚钱最开心，有许多人帮你赚钱更开心。

另外，村长这几年为了在35岁二次创业，也一直在思考和摸索，哪种商业模式比较可行？

有看过村长之前文章的村民都有所了解，村长是比较推崇微商、社交电商模式的。

简单点理解，就是代理模式，我认为这样的赚钱模式才是最快的。

所以我今天想和各位聊聊，代理模式有些什么样的好处，对于个人、小团队等项目的启动，到底有哪些帮助。

当然成功的商业模式远不止这一种，代理模式也仅作为思考。

01

代理模式的基本理解

代理模式最简单的理解就是有人帮你卖货，可能是卖模式、实物产品、在线服务等。

你提供商品，代理帮你销售推广，最终按照实际效果获得报酬。

这种模式无论是线下实体店，还是线上电商商城、娱乐app、广告主平台都有采用这种方法。

比如百度、腾讯、头条平台在全国各地的广告服务商，本质上也是代理模式的一种。

02

代理模式的两种门槛

1、代理费

代理费有很多种，最直接的一种其实就是货款。

比如2014年做微商的时候，你需要自己花钱囤货才可以卖。

现在大部分代理店铺，从品牌方拿货也是如此。

缴纳代理费虽然有门槛，但并不代表它的模式不好。

2、零投入

这几年很多社交电商之所以被罚款，就是因为有入门费、人头费的存在。

所以后来有很多淘客代理app以及新的分销平台，都是免费加入。

就是通过平台的模式，免费招募代理，代理通过朋友圈的分销推荐，完成订单销售。

代理不需要缴纳费用、不需要发货、承担客服售后等角色，只管卖货。

所以零投入的模式发展很快，代理决策的门槛极低。

03

囤货模式不落后

尽管免费对于用户参与的门槛极低，但并不代表需要囤货的模式不可行。

相反，无论是对平台、品牌方，还是对代理来说，囤货模式还有很多好处。

1、因为代理需要付费才能拿货，所以对品牌方来说，现金流就有了保证。

而且很多微商起盘的时候，项目还没有开始，前三个月就收到货款了，剩下两个月一边做培训，一边安排工厂生产。

2、对于代理来说，销售的动力不仅源自于赚钱，还源自于压货。

压货并非坏事（排除恶意的商家坑钱），很多情况下，如果一个代理不压货，她绝对不去看产品，不去学习，不去使用，没有动力。

尤其是许多微商，总想着躺赚，哪怕是拿了货，也总想着平台每天给他引流成交。

但事实上，压货模式，成交靠的是代理自己。

3、另外对代理来说，商品在自己手上，服务的效率更高，售后的问题更少。

比如发货包装是否安全的问题、配送是否及时的问题等。

但如果是卖平台产品，许多代理无法感知到产品，无法决定什么时候发货，无法及时解答用户的问题。

你看许多代理每天发十几条朋友圈商品，其实90%以上的产品咨询答不上来。

但只卖几个品牌的代理，就是各个门店销售一样，每天接受培训，自然对产品知识、活动了如指掌了。

04

代理制度的三种模式

1、代理商模式

这是比较传统的模式，也是在线下实体业务中最常见、最有效的方式之一。

品牌方会在全国划分不同的大区，每个区域招募服务商，再由服务商负责各市区、县区的运营商招募。

当然也分直营和代理，比如开放部分城市给代理加盟。

村长以前在方太，全国各大区各分公司依旧是总部建立并领导，但分公司下面就有代理商来帮助铺货。

2、微商模式

微商模式其实我们之前也分享过一些，最常见的是5个等级。

从县代（会员）—市代—省代—总代——联创（总裁、合伙人）。

微商模式有两个直观的好处

a、等级明确、晋升方便

绝大部分微商模式，衡量代理是否便宜拿货，是否能成为独家代理抓住商机，就看代理愿意出多少钱拿货。

b、价格透明、统计方便

社交电商平台的利益分配是个复杂的计算公式，许多代理都算不清楚，但是微商模式里面计算十分方便。

3、分销模式

第三种是当下最流行的，无论是社交淘客、还是平台电商亦或是美团团节社在做的线下团购返利。

微商模式和线下代理商模式，所有的订单成交都来自于用户一对一沟通之后才产生的。

但分销模式，你可能随时分享了一个商品链接、优惠券、口令就能带来成交。

也可能不是自己分享，但团队中有人销售，你今天就得到了团队销售的奖励。

所以我个人认为分销模式至少也有两大好处

a、团队无限裂变

目前90%以上的平台都是零门槛加入的，所以用户发展会很快。

同时只要分享二维码，就能终生绑定用户的消费，对于用户区域不做任何区域，实现躺赚的逻辑。

b、收益不确定性

我们刚才说了，做社交电商平台，你每天都能赚到钱。

很多时候，你完全不知道今天这笔钱是由谁帮你赚到的，但你的确有现金入账。

而且你也不知道用户今天是会买10块钱的商品，还是1000元的大家电。

当然用另外一个词汇来形容更贴切，叫收益的无限可能性。

但有一点可以肯定，赚钱最快速的模式之一就是一群人帮你赚钱。

一个人一天努力可能赚1000元，一个月收入就3万。

但如果一个人一天帮你赚5块钱，1000个代理每天就能帮你赚5000。

05

代理模式的5个好处

村长个人是比较倾向做多级分销的代理模式，因为我实操的案例中已经多次验证了这种方式的可行性。

那么接下来，我在从以下五个方面和大家聊聊，代理模式对于起盘裂变的几个好处。

1、分担风险

只要你打算自己做产品来卖，而且代理是唯一的销售渠道，那么代理模式就能帮你很好的减少囤货、现金流不足的风险。

2、扩大传播

因为多级的分销赚钱模式，制度就自带裂变属性，只要产品没有太大的问题，分佣合理，在传播上就比较快。

3、服务延伸

你的代理覆盖的范围越广，对于你来说，意味着服务的能力越大。

也就意味着可以影响到更多的客户，尤其是售后的服务问题。

4、触达用户

电商平台想要触达用户，要么让用户下载自己的app、公众号，要么就是通过持续的广告投放，唤起用户的品牌记忆。

但代理模式的好处是，你有多少个代理，就意味着你N+1个私域流量池。

你的一个活动，一个新的产品，都能有效的且及时的传达到客户。

更重要的是，如果培训、讲解到位的话，你的信息传递到用户的那里，也是精确的。

5、核心用户资产

这是我最看重的一点，代理模式能为你积累大量有销售能力的代理。

只要你的产品靠谱、不坑代理。

哪怕你的一个项目做失败了，但你再起一个项目的时候，也会有人愿意跟着你。

许多电商平台的客户是很难复用的，一个项目倒闭了，再起一个项目的时候，又需要重新花钱找客户。

但代理模式其实经营的是人心，只要人的关系处理好。

卖什么货其实不重要了，你这次创业卖袜子，下次卖内衣，再下次卖童装童鞋。

都有可能让你再次聚集一批忠诚的代理，只要你曾经让他们享受过福利、赚到过钱。

当然能不能玩代理制度，首先商品的利润空间得保证，没有中间商赚差价，那这件事情就玩不赚。

另外一个角度，我们招募个人代理做分销，其实就是CPS按效果付费。

和投广告一样，本质上都是花钱，核心取决于哪种花钱方法更高效。

再希望大家思考另一点，平台广告投放的逻辑是一次付费一次展示。

而代理模式，是付费包月/包年的模式，你花了一次的钱（奖励、佣金），就能持续锁定这个用户2、3百人的朋友圈、微信群。

这是关于代理模式分析的上篇，后面我将会和各位分享，如果要做好代理模式，除了产品有利润空间外，还需要注意哪些事项，从团队、制度等多方面来分享。

最后再给各位一个思考题？

你觉得朋友圈里面的自由代理，和公司里面上班的销售，有什么区别？

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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