APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社区生鲜团购无壁垒 也无赢家
2020-11-07 22:52:02

各位村民  村长第188篇原创

不扯高大上 只讲真实干

感谢关注、评论和转发


十里村 付费社群招募

村长微信 slccz888

特价 最后311位


社区生鲜团购其实发展十几年了,之前部分地区的项目,说实话还是能赚点钱的。


但从2018年便开始了百团大战,然后经历了2019年末半死不活大规模洗牌,又赶上了2020年的疫情起死回生。


尤其在这几个月,除了几个土生土长的老牌选手外,互联网巨头们纷纷加入开始,试图清理战场。


美团分别上线了美团优选,美团买菜,滴滴上线橙心优选,拼多多推出多多买菜,当然还有阿里巴巴旗下饿了么、盒马、菜鸟、阿里农业等兵分多路。


其中滴滴橙心优选最近发展迅猛,在成都、武汉、重庆、佛山等地单日订单都超过了10万单的级别。


所以很多人在讨论,谁会是社区生鲜团购的最后赢家。


是不是会像团购、外卖、打车、骑车一样,最后只剩下一家。


仅从村长个人而言,社区生鲜团购在很长一段时间内没有赢家。



01

社区团购不等于

社区生鲜团


我看到很多没有任何行业经验的媒体总会把生鲜电商、社区团购、社区生鲜团购、社区电商混为一谈。


但其实目前大家正在热议的兴盛优选、十荟团、多多买菜、橙心优选的商业形态,准确来说应该叫社区生鲜团购。


村长在之前的文章就强调过,社区团购的经营范围、未来的想象空间比社区生鲜团购大多了,这也是巨头为什么在社区领域虎视眈眈的原因。


你可以把社区团购叫社区生活团购,生鲜只是生活团购的一个部分而已。


那么接下来,我们就聊聊为什么当下的社区生鲜团购没有壁垒。



02

产品同质且单一


正是因为生鲜团购目前占了社区用户90%以上的消费,这也就决定了用户每日都围绕着辣椒、青菜、番茄、肉这些商品消费。


既然如此,无论是哪个平台都很难做出差异化,你不可能只卖红椒不卖青椒。


有些平台所谓一地一品的策略,我觉得价值不大,你说舟山吃海鲜、重庆吃辣椒,德州吃大蒜,仅仅这一两个品在整个交易中影响不了多少。


全国各地的用户,一日三餐主要购买的菜品几乎无差。


产品同质且单一,兴盛优选可以提供的商品,多多买菜自然也能提供,用户自然没有什么忠诚度可言,包括个人团长也能提供。



03

价格无长期优势


另外,低价的策略能坚持多久?


如果这些平台没有自己的种植基地,同样是合作采购的方式或者找供应商供货的模式。


那在价格上面,本质上是无优势的。


你现在看到0.99元买500g青菜、西红柿,辣椒,在3个月、半年之后是不是还敢卖这个价格。


很多时候平台在农场地批发的价格,可能最终和菜店老板是农贸市场拿货价是一样的。



04

获/留客形式单一


社区生鲜团购的获客策略是三种:


a、超级低价


你几乎看到所有的平台在一个城市开城,都会打极低的价格进行获客,比如新用户可以领鸡蛋、可以一元买,但这不是独家优势。


b、小区团长


开发本地小区团长,比如全职宝妈、快递站点、小卖铺,但对平台来说,宝妈不止一个,其他平台也可以找。


c、社区地推


小区道闸、电梯广告、线下地推。


除了商品低价以外,你会发现这件事情是极度依赖于近距离精准获客的。


也正是因为这样,所以不管是大平台,还是小店主亦或者个人,都能搞定一个小区的用户。


比如村长目前的小区,尽管有橙心优选,美团优选,十荟团,但还有个人团长,有的团长甚至只做生鲜的一个类目,专卖海鲜。


他建立了一个业主海鲜团购群,每天发的商品永远是明虾、螃蟹、生蚝,每天也有很多居民在团购。


所以如果村长有水果的资源或者我就是本小区的水果店主,我就能在小区里面建议一个水果群,也一定会产生订单。


这自然就会分流平台的订单,用户是否购买,不会因为十荟团平台上还卖大米酱油,就拒绝到我的微信群购买。



05

利润空间低


做低价这件事情,是不可能持续下去的,成本在哪里,一直做低价,注定要赔钱。


给大家算笔账就知道了,平均下来生鲜的毛利在10-30%左右,为了吸引团队长分销,平台会给到团队长5-20%左右的分佣。


剩下平台要考虑仓储、物流、配送、货损等成本,平台留下来的毛利绝对不超过10%,一般在5-8%左右。


各位想想,一直这么低的毛利还能赚钱吗?



06

团长不是独家资产


虽然成为一个团长,需要具备时间、空间、运营相关的能力,但如果一个小区居民真的想要做,不是不可能做不了。


毕竟地缘属性这么强的业务,小区的宝妈不止一个,新的平台依然有能力招募到一个新团长。


更重要的是,无论哪个平台,都无法决定一个团长的去留。


团长不会交出自己群,也不会把自己的群用户导入到官方的群,这是他吃饭的家伙。


这自然就给其他平台抢夺团长的机会,对于团长来说,最重要的是服务小区居民。


只有小区居民持续购买,他才能赚钱。


那同样的辣椒,兴盛优选卖5块,拼多多卖3块,团长不可能让小区的居民买5块钱的。


另外,如果今天团长自己拿到一批质量还不错的货,价格也很有优势,关键佣金还高的时候。


你说团长还会分享团购平台的商品吗?


所以,小区团长本质上上来说,并不是平台的核心资产或叫独家资产。


这也是为什么,最终几乎所有的社区电商团购平台都要开线下小店的原因之一——以店养人。


07

区域为王


我觉得社区生鲜团购在一段时间内还是多家共存的局面,就像便利店一样。


尽管竞争极度激烈,但一定不是只有一家可以活着。


社区生鲜团购的本地化经营属性太强了,受本地化的消费因素影响也很多。


无论是商品、客户关系、运营团队都影响着他们是否能在本地把这件事做好。


所以并不见得,多多买菜、橙心优选全国攻城,一定可以胜利。



08

以亏当赢走不出


据传目前多家巨头的老板都在内部表示,社区生鲜团购是战略项目,市场预算无上限,旨在赢得市场,拿到第一。


所以他们的思路永远是先大额补贴,然后耗死其他对手,最终自己称王。


但村长认为,在社区生鲜团购这个业务上,以亏为赢的战略并不有效。


很有可能,一亏亏。


我不认为,社区生鲜团购真的是规模化的生意,主要两点:


a、竞争永远在继续,就像我刚才说的,任何时候都有巨头玩家可以入局。


b、每个区域的服务、产品、客情无法做到极度的标准化,并不能带来边际成本的递减。


在这里,大家也许会不解,为什么共享单车、打车最后只剩下了一家,那我和大家分享其中一个要点。


共享单车和打车,都是规模化的生意。


哪怕我只在本地出行,他也得覆盖整个城市、整个县城才会有人用。


否则叫不到车、骑车超过范围不能停,用户还是会选择传统的交通方式。


所以一旦一家独大了之后,其他平台就很难切入进来了。


但是买菜这件事情不一样,我是否在群里面做团购,和我周边小区有没有菜店、有没有开团购群没有任何关系。


只要我可以提供货源,本小区有群,就一定能够开团。


好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。


也欢迎各位加入十里村 付费社群,我们一起深入交流进步。


—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz888。


十里村付费社群:365元/年

个人成长顾问:2999元/年

企业商业顾问:29999元/年


你为成长付费,我凭能力赚钱,少走弯路,少踩坑。


——热文推荐 ↓↓↓

1、2019年十大骗局【全网热文】
2、有时,你连微商都不如

3、李佳琦,完美日记的私域流量运营

4、9块9,到底赚不赚钱 【全网热文】

5、二手衣服卖非洲,赚翻了!

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章776
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
社区生鲜团购无壁垒 也无赢家吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接