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中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这说明,随着消费的转型升级,消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。事实上,从生存性消费向发展性消费转型,在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
产品卖价廉物美是本能,
产品卖物超所值是本事!
中国的消费市场,正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。
这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级,
也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化,
使其对供给结构形成了多元诉求。
据国际信用卡公司提供的数据显示,
高端服务业的增长是未来的趋势。
这说明,随着消费的转型升级,
消费市场已从生存性消费进入到发展性消费。
事实上,从生存性消费向发展性消费转型,
在发展型消费中从耐用消费品向服务类消费品转型,是一个必然的过程。
由此,当今新消费主义的3大趋势:
1、从拥有更多到拥有更好,
2、从物理高价到心理溢价,
3、从功能满足到情感满足……
著名品牌营销专家于斐老师应邀在北京大学实战授课时指出——
当前的产业市场,营销已进入产品即内容,内容即广告的时代。
今后的企业会逐步走向媒体化生存,
从产品和消费者需求为中心,
转向以消费者的情感共鸣和体验为中心……
有趣、有粘性的内容,是链接用户流量的重要内核,
品牌和流量的对接,
形成了消费者认知的决策链路,
也形成了过去商品交易的主要场景。
新品牌运作的核心,是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系。
主要是通过新的营销手段,重构品牌与客户、消费者的新关系,
由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系,
不是用户数量多少为判断的营销模式,
而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……
由此,好产品一定要卖出高价来!
因为它代表着战略格局和运营格调!
中国精英人群为1.16亿。
这是截止2018年的数据。
市场竞争是认知竞争,
“我们团队策划的产品,不允许围绕价廉物美来做文章,而要用自己的专业帮助客户实现物超所值……”
早在18年前创业时,
我就给员工讲透了这一点!
事实上,客户的许多产品,
原本价格不高但销路惨淡,
慕名找到我们,
通过系统实战策划——
重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因,
加上独创生活形态营销方法论,
价格翻了十几番几十倍,
照样市场卖得红红火火……
由此总结出,新产品如果要做好高端市场推广,
一定要形神兼备有灵魂!
遗憾的是——
许多老板原本自我感觉良好的产品,
只有形没有神更没魂!
这样就完成不了——
从产品优势到消费利益的交换,
不能方便的被高端受众所认知,
结局就是——
倒在了历史的尘埃里……
产品如何卖出高价,切记两点:
产品本身要有足够的价值。
因为一个完整意义上的产品,
既包括核心产品(功能与性能),
也包括外围产品(服务与配套),
还包括外延产品(感觉与体验)。
消费者不是图便宜,
消费者喜欢的是物有所值和物超所值。
产品要有让消费者能感知到的个性化价值体验。
比如好的故事包装、生活方式情结挖掘、圈层营销、沉浸式体验、内容全生态、平台传播、互动口碑等~
【如何做好高端市场营销?】
1、心智营销:注重情感共鸣和体验优化;
2、价值营销:品类领先 十 内容生产十 传播创新;
3、圈层营销:强者精英圈中的口碑传递;
4、顾问营销:提供个性化解决方案;
5、休闲娱乐营销:整合优质休闲活动项目合作;
6、教育营销:商业做成教育,产品植入艺术元素;
7、跨界营销:如华西医院与五粮液集团合作养老项目;
8、生态圈营销:客户价值是企业绩效,互动多维推广。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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