蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

换不来面包和利润的产品，不值钱！

一场眼泪一场梦！

一大堆的产品此起彼伏冒出来，老板们兢兢业业，呕心沥血，品质好、功能好又有什么意义呢？

打不开市场，不擅长营销，还是一堆废品，不值钱啊！

市场，其实根本不缺产品！

92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！

其实，企业付出的最大成本，就是认知成本！

当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的……

瘦身！强身！转身！变身！

企业在转型变革时期，

要练好这四个“必选动作”，

从过去的“以内而外”的产品中心思维，

转向“由外到内”的用户中心思维，

否则就要出事情！

著名品牌营销专家于斐老师应邀在上海交通大学实战授课时指出，企业发展的4个阶段：

1、大侠阶段，个人支撑。

这个阶段老板就象大侠，几乎全能，是个英雄式人物；

2、团伙阶段，利益支撑。

一帮人因利益走在一起，为利 益而暂时合作；

3、团队阶段，文化支撑。

这个阶段团队有了共同的信念、价值观和使命；

4、系统阶段，平台支撑。

这是一个可以复制的阶段。

【于斐老师课程特点】：

1、 视野开阔、生动活泼、言传身教、深入浅出、通俗易懂，具有强烈针对性、系统性、

2、于斐老师实战课程具有真正实战性、实操性、完全实用性，极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力。

3、带问题来，拿着方案走；让你迅速掌握从产品到商品再到品牌的低成本营销实操手段

4、上午听、下午用，全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发。

【于斐老师课程价值】：

1、让成长型企业运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场，获得最大化回报；

2、于斐老师二十多年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人，让品牌建设着地更贴实际；

3、全面发挥成长型企业潜能，激活企业能量，于斐老师背后海归背景的融资团队人脉全程关注，迅速掌握资本运作技巧；

4、 现场诊断，以品牌经营和企业未来上市的战略导向量身定做个性化实战方案；

5、 充分复制的商业模式，简单易行，充分聚焦风投VC和私募PE眼球；

6、 行充分到位，全面打造可持续竞争力，1天让你充分掌握品牌畅销世界的白金法则；凡听过课程的企业均有茅塞顿开，胜读十年书之感。

7、 听过课程的企业均有茅塞顿开，胜读十年书之感。

8、当今最适合中国成长型企业快速提升品牌与销量的经典实用课程

1、消费需求的变化；

营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

生存性消费到发展性消费

自我认识------市场认知

2、全球产业链布局的变化

柔性生产-------个性定制

3、生态圈的发展机会

产业链-----价值链

数字引领营销新时代：

1、基于数字、创建体验，以顺应客户生命周期轨迹；

2、深层细分，私人定制，优化客户在内容及设计上的体验；

3、倾向移动，重于互动；

4、减少成本，优化价值。

（没有优秀的企业，只有时代的企业）

“互联网+”：创新、开放、融合

● 企业互联网化就是企业的组织、流程、经营理念全部互联网化。

● 平台整合能力和资源整合能力。

“站在现在看未来”是本能，“站在未来看现在”才叫本事。

1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；

2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；

3、要考虑市场碎片化、场景化、平台化的趋势；

4、企业成为内容生产者，重视体验互动和思维进化，认知盈余是新时代最大的红利；

5、要关注终端的精神消费与员工价值考核；

6、要关注县域和乡镇经济。

1、自媒体时代，企业最好的代言人是老板自己。

2、企业要有故事可讲。

3、企业要有行业的格局和视野。

4、企业自媒体不等于就是官微与微信公共帐号，是一个矩阵。

5、粉丝=用户=读者。

● 每一个企业都必须有价值观、品味、有调性。

1、内容有趣

2、借势融合

3、制造话题

4、情怀为本

5、构建社群

需要学会搞3P关系（Personalized Professional Public Relations，个性化、专业化及公共性，简称3P关系）

消费者类型将有三个趋势：圈层化，个性定制化和标签化。

企业的成功靠战略

战略的成功靠模式

模式的成功靠管理

管理的模式靠体系

产品是根，营销是枝，消费者是果。

1、连接一切

2、互联网﹢创新涌现

3、开放的协作；

4、消费者参与决策；

5、数据成为资源；

6、顺应潮流的勇气；

7、连接一切的风险

● 好的内容具有不被时代变迁泯灭的相同DNA。

第一，情感认同，用户愿意付费及传播。

第二，易于传播推广，用户接受程度高。

第三，可迭代，一种形式消亡了，可以切换到另一种新形式；一段故事结束了，可以连续发展到另一段故事。

品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值

1、切准市场，遵循规律

2、找准概念，升华主题

3、创意突围，生动演绎

4、谋求信赖，寻求支持

5、沟通传播，取得共鸣

流量经营 + 品牌生态 + 增量价值链！

1、framet 碎片化思维

2、fans 粉丝思维

3、focus 焦点思维

4、fast 快一点思维

5、first 第一思维

当今新消费主义的3大趋势：

1、从拥有更多到拥有更好，

2、从物理高价到心理溢价，

3、从功能满足到情感满足……

企业运营的基本原则发生了变化：

1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，

2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，

3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。

80后主导的消费市场已经越来越明显：为品质买单！

90后表现出来的趋势也越来越清晰：不将就！

● 于斐老师总结：

有情怀的内容，能让你赢得客户的青睐，

有思想的内容，能让你赢得客户的敬爱，

有价值观的内容，能让你赢得客户的崇拜

向消费者开放价值创造过程

倾听——互动——对外回应

互联网的基因是“三互”，即“互联、互享、互动”：

● 互联。互联是互联网之灵魂。

● 互享。互享是互联网的优势。

● 互动。互动是互联网的根本。

经营用户要着重把握五大环节：

用户定位。

与用户互动。

用户创造价值。

员工自主经营。

品牌是产品的皮肤，产品是品牌的血肉。

场景化的背后是可联想的故事，

人格化的背后是可感知的温度。

全面品牌管理是关于全组织、全过程、全人员、全指标为品牌服务的，

这是一种真善美的组合。

真：就是品质

善：就是品格

美：就是品味

要学会“三心二意”:

“三心”： 下决心 树信心 有耐心

“二意”： 重诚意 出创意

什么叫品牌？

品牌即是对体验的承诺，营销的本质即人性。

信息经济——信任经济——信仰经济

能笑着活下去的才能叫品牌！

● 让用户在每一个接触点上都能感知并愉快的欣赏自身品牌基因；

● 个性化与快速的服务在行业里至关重要