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可选择的关键词这么多,我们究竟应该怎么选、哪些可以达到预期效果?
竞价推广就是花钱买流量,买什么样的流量,花多少钱,推广效果如何,90%是取决于关键词选择的好坏,今天,我们详细地为大家介绍关键词的选择方法以及策略,更好地解决“关键词”一系列问题
关键词我们可以按“词性”、“热度”、“长度”进行分类:
按词性分类—— “品牌词”、“竞品词”、“产品词”、“行业词”、“人群词”
品牌词:包含公司的名称关键词,表达品牌关键词,公司品牌或特有产品一般搜索量少,转化率高
竞品词:包含同行的企业名称或其专有产品,一般搜索量少,转化率较高
产品词:产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号,搜索量一般,转化率一般
行业词:不包含品牌的行业通用词,有需求,但是不明确,搜索量较大,转化率一般
人群词:不确定购买,但有其相关的兴趣,搜索量较大,转化率较差
总结:
按照转化率来讲——品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词
按照搜索词来讲——品牌词<竞品词<产品词<行业词<人群词
按热度分类——“热门关键词”、“一般关键词”、“冷门关键词”
热门关键词:搜索量较大,竞争强
一般关键词:搜索量一般,竞争程度一般
冷门关键词:搜索量少,竞争小
按长度分类——“主关键词”、“长尾关键词”
主关键词:搜索量较大,字数较少
长尾关键词:搜索量和竞争程度相对较低的搜索词,字数较多,转化率高
那么关键词选择的意义是什么的,对此,我们需要理解这样一句话:关键词就是鱼钩的诱饵,诱饵的质量决定上钩的数量
关键词主要由以下三个购买阶段:
1.信息收集阶段:产生需求,但是没有明确的行动方
2.产品对比阶段:有了一个行动方向,正在对比了解
3.品牌决策阶段:网民在经过前两个环节后,有了初步目标,但是还缺临门一脚
我们应该理解这三个购买阶段,控制流量的比例,这三个阶段涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择等等。
关于竞品词的投放,主要有以下三点策略:
1.明确自身定位:高端、中端、低端定位,受众分析,确定推广人群。
2.明确产品交付范围:部分企业的业务是有一定的地缘性的,跨地区的同行竞品词做不做要看能否交付,能否成交
3.不使用通配符:如果竞品有品牌保护,会审核不通过
我们来看下面两张图片:
比如,第一张图片,我们搜索“荣耀magic4”,其中的搜索结果可以看到“荣耀80系列”、“荣耀70”、“荣耀×40”……第二张图片,我们搜索“卡诗洗发水”,可是我们可以看到“海飞丝”、“飘柔”、“沙宣”……这些词我们称之为竞品词,对于竞品词的投放,我们可以在同款产品的竞争对手中进行进行选择投放,增加我们产品的展现量等
那么,我们为什么要投放竞品词呢?
投放竞品词可以在用户进行购买决策的过程中进行干扰,从而截取对方的用户,增加自身的产品流量。
对关键词的布局策略进行制定,主要分为“小预算账户”、“中小预算账户”以及“中大预算账户”,下面,我们列举了不同账户对“关键词策略制定”的方法:
小预算账户:列出用户需求,做出取舍,重点布局第三阶段,第二阶段作为补充。先求流量,再保流量质量
中小预算账户:流量布局主要集中在第二阶段,第三阶段关注第二阶段流量成本,控制第一阶段流量比例
中大预算账户:控制各阶段流量占比,做好账户策略,控制时段、地区、设备消费占比,关注转化成本
注意:“中小预算账户”以及“中大预算账户”至少要占所有竞价推广账户账户的80%
很多伙伴们对“拓词”十分感兴趣, 那么,我们如何进行拓展关键词的操作呢?“拓词”的流程主要分三步:
第一步——客户端托拓词:输入已经确定的种子词,进行关键词拓展
第二步——二次拓展:查看拓展出来的关键词,针对性的进行二次拓展,三次拓展
第三步——分词整理:把拓展出来的关键词整理出来,进行初步的筛选后再进行分词处理
拓词主要有这四点方向:
1.价格费用
2.地域需求
3.产品型号
4.需求上下游
分词工具主要包括“厚昌分词工具”和“表格分词工具”,接下来,我们来进行步骤演示:
首先打开网址 “www.hc661.com”打开分词网址,如果你没有账号可以注册,有账号直接登录即可。点击“账户中心”的“创建账户”
输入自己的“账户名称”以及“选择行业”,接着点击“下一步”,这样我们就可以使用分词工具,点击“添加”也可以输入自己的表格数据,进行分词,即可完成操作。
总结:今天我们主要从四个方面,即“关键词的分类方法及意义”、“ 关键词的购买阶段”、“竞品词投放策略”、“ 关键词策略制定与拓词方法”以及“分词工具的使用”详细地介绍了解决“如何选择合适的关键词”的方法。
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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