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在2022卡特尔世界杯上终于圆梦的梅西,跃身足坛新一代“球王”,再次成为万众瞩目的焦点。
作为自2006年1月就与梅西签约的运动巨头阿迪达斯,在梅西追逐大力神杯的路上,一直为其“保驾护航”提供专业装备。
近两年来,阿迪达斯在大中华区的业绩接连下滑。拿下世界杯让品牌代言人梅西的声量暴涨,又能提振阿迪达斯在中国渐入“低谷”的人气吗?
从1997年进入中国市场以来,阿迪达斯走的顺风顺水。与另一运动巨头耐克分庭抗礼,占据了国内运动服饰的大半江山。
在年轻消费者眼中,阿迪达斯一度被视为“爆款制造机”。从Superstar、Stan Smith,到NMD、Yeezy Boost,品牌的多款单品火成了 “现象级”。
然而,2021年,阿迪达斯在中国市场全年营收为46亿欧元,同比增长下滑了3%。
进入2022年,这一状况仍然没有改变。今年第三季度,阿迪达斯在大中华区累计实现营收26.59亿欧元,同比下降32.1%。
值得一提的,这已经是阿迪达斯在中国市场超过六个季度出现销售额负增长。
从爆款制造机,到连续六个季度销售额负增长,曾经达人争抢的阿迪达斯,似乎没有之前那么受年轻人欢迎了。
或许,阿迪达斯在中国市场的“转折”,是从新疆棉事件开始。
在新疆棉事件之后,阿迪达斯又终止了与说唱歌手Kanye West(侃爷)长达9年的合作。
同时,宣布将停止生产Yeezy品牌产品,并停止Yeezy业务。据说,这将给阿迪达斯2022第四季度带来2.5亿美元(约合18亿元人民币)的营收损失。
有机构统计,售价在200至700欧元之间的Yeezy球鞋,在过去一年里,为阿迪达斯带来了约15亿欧元的年销售额,占公司总收入的7%以上。
另一个不争的事实是,在“椰子鞋”之后,阿迪达斯也确实没有什么人人追捧的现象级爆款了。而由此带来的直接影响,就是品牌营收的停滞不前。
从2017到2021财年,阿迪达斯几乎微增长,与竞对耐克6.4%的年复合增长率相较,落于下风。
从市占率来看,此前在全球和中国市场长居第二的阿迪达斯,2022年败给了“一条瑜伽裤打天下”的lululemon和国产运动品牌安踏。
业绩的下滑,除了不可控的外部客观因素影响外,也存在着品牌势能减退等原因。
业内人士分析认为,阿迪达斯当前存在的问题,主要是产品矩阵的连贯性、科技创新方面的不足,以及营销推广不够集中等。
从全球策略的产品矩阵看,过去几年来,阿迪达斯在运动生活方式上过于依赖Yeezy系列。
而与外部合作的Yeezy系列,靠着“饥饿营销”带来了销售额的增长,却没能提振阿迪达斯的品牌声量。
年营收仅占公司总收入7%的Yeezy系列,也没法担当稳固业绩增速的重任。
为了提振品牌声量,近年来阿迪达斯热衷于通过与奢侈品大牌的跨界联名来“向上”试探。
先后与Prada、Gucci和Balencaiga等联名。从某种意义上,也寄予着品牌试图吸引女性用户关注、拓宽目标圈层提升品牌势能的厚望。
可在实际落地过程中,却因为在营销情绪和时间节点的把握等导致话题声量过于分散,并未在受众心目中“掷地有声”。
比如,在年中与Gucci的联名中,两个知名品牌引发的社媒讨论,仅限时尚潮流爱好者圈层,没有掀起广泛的大众话题热度。
在中国市场,阿迪达斯的降温,更多因为近年来国货消费的崛起。整个亚洲市场,欧洲运动品牌的文化已没有前些年那么受到青睐追捧。
因此,不少业内人士认为,阿迪达斯的当务之急是重拾品牌的核心精神,与品牌珍贵的历史资产形成合力,通过关键的市场营销能力将品牌资产传递出去。
在世界杯决赛阿根廷夺冠之后,阿迪达斯将品牌标志换为蓝白色,并加上了三颗星。同时,还晒出一张山羊图,写着:早就告诉过你了。
与这张图片对应的,正是2018年世界杯前,阿迪达斯曾拍摄过的梅西与山羊合影的巨幅广告。
一直以来,阿迪达斯都在为阿根廷国家队与梅西提供加舒适的专业装备。此次梅西圆梦,对阿迪达斯来说,也无疑是一件拉升品牌声量“笑炸了”的好事。
实际上,相较梅西高人气助涨的品牌声量,阿迪达斯更需要新的业务来扭转当前的“困境”。
前面提到,把阿迪达斯挤下全球第二位置的,正是以瑜伽这一细分品类杀出重围的lululemon。
将小众的瑜伽业务做成千亿市值生意的lululemon,其不可思议的品牌成功史,早已被众多运动巨头觊觎。
纵观lululemon的成长之路可以发现,有形的产品能够卖出去多少,取决于忠实消费者对品牌的无形 “信仰”。
而瑜伽这一运动,恰恰完美结合了有形的产品与无形的价值。这两者的互相融合,决定了一个品牌在相应用户群体中延伸的广度和深度。
因此,尽管有些晚了,但阿迪达斯也不想错过瑜伽这一细分赛道对各类人群的普适价值。
去年6月的国际瑜伽日,阿迪达斯在中国市场开启四城联动,与百名瑜伽爱好者一起举办了一场大型线下活动。
随后,阿迪达斯推出adidas Yoga Make Space瑜伽系列,延伸出为热瑜伽、水边瑜伽以及男士瑜伽等研发打造的多场景专门产品。
对于通过篮球、跑步等传统运动项目占领用户心智的阿迪达斯来说,闯入瑜伽赛道,与之前跨界联名大牌有异曲同工之妙,都是看到了背后增量巨大的女性市场。
毫无疑问,在主要受众为女性群体的瑜伽赛道, lululemon称得上是以一条瑜伽裤撑起千亿市场的“产品思维塑造者”。
更何况,女性用户对穿着较为敏感,通过她们的体验分享,助力lululemon实现了以带给用户 “极致体验”来完善升级产品的市场扩张。
甚至可以说,lululemon之所以能够追上运动巨头的市场份额,从女性出发的市场视角不容忽视。
同时,随着运动服饰赛道可选择品牌的增多,消费者在购买产品时,除了考虑商品本身的适用运动场景功能特性,也在为品牌专属的价值观买单。
任何一个消费语境中,独特而有吸引力的品牌主张,才有可能与消费者建立充分而深入的共鸣,以核心业务再创建设性的突破,撬动更大的潜在市场。
因此,面对国货品牌力的崛起以及消费者情绪的改变,即使有了梅西代言的加持,阿迪达斯想要继续为市场制造惊喜,也依然前路漫漫。
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