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新的红利:无脑铺货,卷土重来
2022-12-15 16:02:55
钱都是大风刮来的,和能力的关系不大。
 
有的人精通直通车,擅长站内SEO,视觉一级棒,但你要问他赚了多少钱,他就沉默了。可有的人吧,资质平平,就买了一套店群上货软件,再在县城里招一批宝妈往那一坐,然后就开始搬运上架。作为一个老电商人,你觉得这很low,可认真一问,人家赚了多少钱,一句wo操以蔽之。
 
创业路上,你第一次明白了红利这个词。在流量红利面前,精细化运营就是个弟弟。
 
今年刚过完年不久,我就开始在我的星球让大家开始关注视频号。到3月18号,开始在这个公众号发起第一篇文章盗坤 | 无人直播、搬运视频...视频号,大红利!鼓吹视频号是红利。可以说,算是圈子里面比较早一批鼓励大家入局视频号的。
看标题你们也能发现,《无人直播,搬运视频...视频号,大红利》。这之后有没有经历无人直播的红利,视频搬运的红利,我也就不多说了。受我影响,做视频号赚了一百万以上的,不管是内训社的,电商公园的,还是就是普通公众号读者。不吹牛逼,几十个人,肯定有的。
 
体验过这波红利的读者,应该更能明白文章开头那句话,钱都是大风刮来的,和能力关系不大。当然,你非要舔着脸说,你在视频号搬运,无人直播挣的钱是靠能力,那也可以啊,我无力反驳!
 
今天呢,主要是给大家另外说一个小红利项目,美团店群
 
这个项目,我安排了两个人去跟,做了两个店。项目本身确实很简单,就是淘宝店铺货时代的模式。纯铺货,无需动销,半个月左右,一个店一天就能赚个三五百。
 
可老实说,我是已经不太看得上这类项目了,更加不会去做的。安排两个人继续做店,只是为了保持给社群提供信息。但是,这个项目只需要无脑铺货,无需动销,简单粗暴,对于普通人,个体户来说,开个五个十个店,还是一个值得做一做的项目。
 
我现在挑项目就喜欢两种。要不然就是项目简单粗暴,不挑人才,很容易就成功,同时还能批量复制,靠规模做出成本优势,效率优势,整体天花板也就上去了;要不然就是项目精雕细琢,很挑人才,成功难度极大,且难以复制。可一旦做成功,天花板极高,门槛极高,壁垒已在,别人轻易难以从你虎口夺食。
 
前者如N年前的淘宝店群,京东店群,极其简单,买个铺货软件就可以开始玩。虽然单店收益并不大,可是他还极其容易复制,矩阵运营,可以靠规模取胜。
 
后者如做品牌,做IP,这些都是需要倾注心血,慢工打磨,一步一个脚印,一点一滴的进步,日积月累,最终,都还不一定能成功。可一旦要是成功了,那么天花板极高,护城河极宽。
 
这其中之道理,我公众号之前的文章给大家详细分析过:简单,万人敌之术》只要抓住了红利,其实只是稍微努力了一下,你就挣到了钱。也只有简单好操作,你才能批量复制,迅速放大。淘宝店群、京东店群、天猫店群、抖店店群,皆是如此,只要做过的,也都明白。
 
然而,这些都已经成为了历史,无货源几乎成了过街老鼠,每个平台都喊打。即使不被平台打压,也早已过了最佳的岁月,变得战火连天,你方动销完3轮,我方跟上6轮。大家开始不断往其他平台迁移,今天,他又到了美团上面。
 
在很多人眼里,可能人认为美团就是本地团购+外卖平台。事实上,现在的美团野心不止于此,除了到店消费的【团购】,当日达的【美团外卖】,次日达的【美团优选】以及全国快递的【美团电商】。

新的红利:无脑铺货,卷土重来

虽然作为一个平台,美团存在已经很久了。但是作为一个电商平台,美团却是一个崭新的平台,新到都没有多少商家知道。但同时,你又记住一句话,任何一个巨型平台,一个一级或者二级流量入口,那都是巨额流量。
 
所以,蓝海出现了。
 
至于操作层面,这就非常简单了:去拼多多采集宝贝,然后软件批量翻倍上架,接着,静待花开就行了。连动销都不需要,半个月时间每天就可以卖个五六百,七八百了,一半都是纯利润。
 
如果你要是做的一些好的类目,或者传到了一些好的品,你的利润可以更高。又或者,你提前开始“精细化”,比如定期下架不好的数据,持续上新,布局评论。或者,动销,退款单?谁知道呢,自己去试试吧。反正,现在是纯铺货,无需动销,都能起店,基本上是做一个起来一个。
 
当然,相比较传统的淘宝,拼多多等平台。美团电商的入驻门槛要更高一些,要求是注册满一年以上的公司入驻(这个可以市面上买),还需要商标授权(三方可以搞定),但这些都不算什么大问题。没有开过公司的人,可能会以为公司很复杂,费用很高。其实买一个一年以上的公司+商标授权+代账,几千块就统统搞定了。
 
那么既然如此简单,安排的两个人做的两个店,也都成功了,为什么我不去做这个项目呢?
 
· 现在的信息传播速度很快,要不了多久,饥渴的电商人就会闻风而动,平台卖家也会变多。那一天,美团也会走淘宝,抖店这些的老路,大家开始拼动销,拼选品。

 

· 无货源在之前的任何一个平台,无一例外,全部都受到了打压。美团电商作为一个新的平台,就像视频号一开始没反应过来一样,混剪,搬运,无人直播全都轮番上阵,美团电商的无货源也会持续一阵。但后面,还是会受到打压。
 
 
当然,我也告诉过大家,别纠结快钱,把能挣的钱挣了。但是,我现在已经过了打游击的日子了,不是随便丢块什么肉都会往上蹭了,我也要考虑这个项目长期性如何,稳定性如何,投产比如何。
 
这个项目,个人来经营,拉满执行力,一个店一个月挣个八九千,一个人管十个店,也就是八九万。公司来经营,一个人经营八个店就差不多了,一个店平均一个月五千就行了,这样一个人也就四五万。人多了,更不好管,人效更低。简单来说,就是于我而言天花板太低了。再加上这项目还不长久,我就先告退了。
 
在简单这条道路上,自从我想通了这理之后,整个人那就是浑身舒畅的不得了。我现在那感觉就是打通了任督二脉,如鱼得水,如沐春风。感觉这事业第二春吧,就在这经济寒冬里向我奔来。
 
在我们的视频号直播带货中,什么鬼马扁话术啊,什么鬼极速流啊,也没有什么无人直播,鱼塘起号。通通没有。大道至简,这一次堂堂正正的,我们就是测出足够好的品,就是平播,付费来拉就可以了。商业也本该如此纯粹,找到那些真正需要这个产品的人,认真给他介绍产品,这就足够了,无需什么套路。
 
我自己本人,就没管过一个账号,写过一个话术,没招过一个主播,没投过一笔付费。大方向定好了,团队去执行就好。就靠着这个,我们最新起的一个账号,三天,就把他单日利润干到过万!
 
做了七八年电商,也打了七八年游击,咱这次摇身一变,也成了正规军了。
 
当然,越"简单”也越难。这个视频号直播带货项目,如果你做一个,两个,几个号,那确实很简单,但是他也掀不起什么波澜。可你要做大,嘿,那可不简单了,在简单的背后是庞大的基数,是规模的支撑。这其中,人才储备厚度,包括运营,投手,主播。后端管理深度,包括售前,售后客服体系,包括供应链支撑等等。这些,都不是个人能干的,脱离不了平台的,我们这个项目也不怕员工单干。
 
所以,相比较我正在做的视频号直播带货,美团电商这项目对我来说就真是没什么吸引力了。
 
当然,对于普通人来说,美团电商这个项目。个人努力,一个月挣几万。找个人力成本低的地方经营,公司一个月赚个几十万,我觉得还是现实的。
盗坤
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盗坤
盗坤
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五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
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新的红利:无脑铺货,卷土重来吗?
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