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以下是关于小红书&抖音平台的问题以及相应的回答整理:
关于投放
Q:抖音投放的合作都要走平台吗?还是类似小红书走非报备?不走平台的话,这个报价一般是打几折?
A:可以跟博主商量的,不一定非走平台,除非内容比较硬,或者博主非要走平台。每个博主给到的折扣不一样,有高有低,也有不给,需要自己谈。
Q:如果想拿达人短视频去投流,挂车的可以投千川吗?
A:可以投,只是很多达人不愿意。达人拍的预热短视频,除了预热也想吸粉,带货是后一步的。所以谈的是抖加预算。不过,这个问题不同类目也有不同的模型,高客单价的肯定不建议既引流又挂车,低客单价的也许是成立的,可以测试几场试试效果。 热推和内容服务相对来说比较容易。内容服务没有广告标识=大号抖加
Q:对于新品牌初始投放抖音,要求只投放小KOL,对于这个“小”,行业内有粉丝级别和费用标准吗,多少是小,多少价格算合适小呢?
A:1-2W的都算小,抖音上的,几千块的就算koc,也有一些人设号,粉丝10W上下,自己接单3、5000很便宜。
Q:投放抖音/小红书达人后,通过分享达人内容抖音码(或达人昵称)或者小红书链接,引导身边同事/朋友对其内容进行点赞评论,是否会对达人自然流量带来负面影响,有没有别的路径可较少影响
A:通过链接的方式,一般对权重影响不大~推送的互动影响大一些~ 搜索账号,进去点赞~或者搜索笔记关键词,用最新排序,进行互动
Q: 投流一般是抖音直播新号开始就投,还是等过了冷启动期,账号起色了再投?
A:需要把号的标签和权重拉起来,再投
Q:投流和达人种草的花费一般是怎么分配的?
A:没活动承接的话,错峰投
Q:达人挂小店链接与天猫链接比效率如何?
A:要看品牌自己的决定
Q:小红书投放的流程是什么样的?
A:加热笔记——商销收割——搜索收割
1.首先是种草,种草测试加热笔记,周期3天,筛选ctr、cpe低的笔记加大投放,赞藏≥500进入商销投放。(卖点越细,打击越准)
2.商销收割,筛选互动优质笔记投放商销,实时roi≥0.8即可加大投放,同时筛选相关度高品类词投放商品卡
3.搜索收割,针对爆文笔记(点赞≥1000)筛选品牌词和产品词,搜索投放
Q小红书投放有哪些一两拨千金的小技巧?
A:(1)相互成就的品牌捆绑,比如摇滚磨砂膏&福来油;
(2)明星最好的投放时机跟她作品热度生命周期保持一致;
(3)不要只盯服务商,盯好你的优化师;
(4)团队有好内容能力,才有小红书投放能力的基本盘。
Q:小红书不同阶段投放策略怎么定?
A:产品第一,内容为核心,达人做传播,CPC扩大传播,分不同阶段匹配相应的内容、达人和CPC策略。
内容:打造内容矩阵:软文+硬广做好规划,好物分享、产品测评、合集、单推等笔记形式做好规划;
媒介:布局达人矩阵,从达人量级和达人类型两方面综合考虑;
CPC:根据产品的不同阶段制定不同的广告投放策略,幼稚期信息流为主,成长期加大搜索投放,成熟期搜索为主。
关于内容运营
Q:抖音平台内爆贴的定义是什么?
A:抖音上达人背书要比小红书强,随便发的内容都有很多点赞,对素人来说一万的点赞已经觉得是爆了
Q:对博主来说爆文大致的互动或者曝光量是多少?
A:内容互动高于5%,互动量/总曝光>5%
Q:抖音评论区可以带天猫链接吗
A:走平台的评论可以挂链接
Q:抖音开放转定准是什么意思 ?
A:定向准入,也就是白名单邀约
Q:抖音内容为什么没有自然流量?自然曝光不过500
A:限流了,自然人是有500曝光;限流原因比较多 比如敏感词、版权内容等等 也有可能是视频模糊 被判定低劣视频。 解决办法是一直发视频,顺便直播 内容就起来了,一直测试
Q:抖音的关键词搜索展示,是可以进行seo优化还是千人千面的?
A:主要逻辑是ecpm,如果想稳定展现可以投搜索广告,如果是内容的话还是看点击率和转化率。 抖音seo是可以做的,当然也是存在千人千面
Q:抖音短视频评论竞品恶意评论舆情怎么处理?
A:刷其他正面评论压制下去,恶意刷这个视频 视频有时候会被限制流量的
Q:做小红书爆文有什么技巧吗?
A:1.内容对消费者有价值,2.吸睛,有传播点,3.运气
技巧的话就是多洗稿练习,多测试。
Q:如何做好小红书的爆文和搜索?
A:1.爆文,不谈爆文的小红书都是耍流氓,一定要追求爆文,不管是小爆文也好,大爆文也好,有爆文,手淘搜索指数就会上去。
2. 搜索占位是弯道截流的低成本杠杆。用户都是带着目标来搜索的,所以品牌在做得时候应该第一买关键词,第二关键词占位。
Q:常见的小红书爆文标题公式有哪些?
A:1.爆款标题公式1=细分人群+数字+结果
均价30!买到血赚的秋季小家电店铺!嘎嘎好用!
2.爆款标题公式2=情绪+人设+数字+结果
建议所有女生都备着!这东西能用1年四季!
感谢pdd带给我几块钱的快乐!直接有房有车了
3.爆款标题公式3=解决方案+问题+结果
网红切菜机,简直手残党福音!你还想看我切啥
梳妆台沉浸式收纳!!超级无敌解压!!
没有安全感的女生需要这样一间小屋附清单
关于直播
Q:小红书直播现状?
A:小红书目前主要的直播是集中在头部博主和明星这个部分。
因为能去看小红书直播的这部分人,其实基本上都是对博主粘性非常非常高的。直播间里粉丝的复购率,官方数据是复购率达到了48.7%,其实小红书博主的直播频率并不高,比如说像头部的博主狗甜啊,或者是韩承浩他们的直播,基本上是围绕大促节点展开的,在大促前一到两周会播一到两次;也有一部分的博主,是定时月播的,每个月播的频率两到三次。
Q:小红书直播合作要怎么来选择?
A:基本上如果在小红书想要去做直播的合作的话,还是建议在头部这一部分的博主进行合作。
他们的坑位费也都不贵,几千块钱到一两万块钱都有。当然不排除一些头部主播,他不单纯的接直播合作他需要打包合作,这种也是有的。
Q:预算不高小红书应该怎么做报备?
A:如果说预算很小,指该月的预算五十万以下或者甚至三十万以下。就不要做那么多报备了,因为报备更贵。第二个很多品牌可能有钱去做投放,没钱投信息流。如果做了报备,却不投信息了,那么内容就没法扩大。
所以如果没有做报备,是没有那么容易爆的。除非这个品牌就预算好了,就是要投报备,固定的模式套数据,那就做报备和信息流。否则就去做软文,这样的性价比还更高一些。
Q:如何拉高抖音评分?
A:直播1元秒杀好物,挂到别的主播直播间
追Q:如果是品牌的店铺 挂非品牌的1元好物也没问题吗?
A:没关系,主要是充量,拿评价拉分数
Q:怎么预估一场直播的gmv?
A:达播的话可以在数据平台直接查看达人历史情况
Q:有什么办法能快速度过抖音小店新手期 ?
A:快速上升成交量,再找小二,自己手动搞订单
Q:抖音筛选优质的达人,主要看达人的哪些维度
A:如果是直播,看产出,主要是内容传播,不是直播,人群也要考虑
Q:抖音店铺链接托管给团长之后,团长可以实现佣金自由分配吗?
A:不行
Q:抖音新店被竞品恶意差评,有什么资源或手段可以短期内快速拉高店铺体验分?
A:对于某些审核比较严的敏感类目,平台一旦提高了审查力度,不光要调整主播的话术,甚至要换新主播上,因为沉淀一两个月以上的主播,话术已经形成了机械记忆很难完全扭转,有时就是脱口而出的,但平台该判定违规是不会手软的,哪怕需要忍受数据有下滑,也得换新主播上。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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