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还记得奇多吗?这款超有料、超浓郁的玉米棒,最近又在B站爆红了。在线吃瓜少不了它。
朋友聚会离不开它。
这个家更是不能没有它。
不得不说,这些要素拉满的UP主视频,味儿太浓了!
主打一个「粉多味浓,超有料、超浓郁」的奇多玉米棒,一年来携手B站可谓整活不断。
围绕味道浓郁、粉多沾手的核心创意点,奇多在暑期、开学季、万圣节三大节点发起话题,与一众UP主持续魔性共创,圈粉了大量「新食代」。奇多的B站品牌指数最高冲上食饮行业TOP2,青少年群触达率大幅提升,蓝V涨粉6.5万。
魔性洗脑的内容输出,配合「沾满奇多粉的手」的核心意象,产品心智深入人心,覆盖了更多以青少年人群为主的消费场景,也将品牌声量带向更多电商及社交平台。
让新世代垂直入坑,奇多都做了些什么?
今年万圣节,一支带有神秘手印的悬疑片头出现在B站主站活动页。这种很新的东西,迅速引起了UP主们的关注,一波千奇百怪的奇妙故事也出现在站内的各大分区。
万圣节前夜,UP主「东东翔」发现自己的作品「被狠狠摸了一把」,现场只留下一个黄色手印。经过一番紧急推理,小丑竟是「吃奇多吃到上头」的自己。
UP主「高斯Goh」与小伙伴桌游探案,一筹莫展时目击者现身说法,原来现场留下的唯一一个手印,就是传说中吃奇多就会留下的「奇多手」,悬案随之破解。
万圣节期间,奇多搭载B站万圣主站活动——万圣节惊喜派对,邀请全站UP主们围绕「一个手印引发的尖叫」展开创作。
片头相同、动机相同,但故事展开千奇百怪的「尖叫影院」,让奇多在今年万圣节收获超高曝光。截至11月28日,万圣主站活动浏览量超11亿,奇多的「尖叫影院」收录了过万支视频投稿。
当然,这并不是奇多第一次让B站用户上头。基于对站内青少年人群的深刻洞察,今年奇多还锚定暑期和开学季,产出了不少高光时刻。
最快乐的暑假时光,奇多在B站发起#这抖手舞味儿太浓了#召集令。官方率先下场整活,一曲对目前人类过于超前的「抖手舞」,获超490万播放。
UP主「Thurman猫一杯」被办公室00后安利奇多玉米棒,自此欲罢不能,跳起「抖手舞」;UP主「失宠男团」更是在相亲时刻用「抖手舞」成功打动女孩芳心……
办公室版、相亲版、剧场版、美食版等等不同版本的「抖手舞」迅速成为站内热点。
奇多大礼包派样、「舞王」投稿奖励也被奇多排上了活动日程,不仅为有才艺的UP主创造了整活机会,也降低门槛让更多普通用户加入进来。飞速提升的互动热度,让「抖手舞」的魅力充斥了整个暑假。
而转入开学季,奇多通过对青少年群体社交需求的洞察,推出#奇多沾手,秒变社牛#话题,把产品卖点与青少年用户关注的开学、交友等话题有机结合了起来。
在社交相关的内容里,自然不能少了UP主的经典的社交方式——梦幻联动。「小傲想睡觉」「高斯Goh」「小潮院长」等众多UP主,围绕开学季展开了诸多小剧场。
比如,在食堂如何加入新同学?一包「味道浓郁,粉料十足」的奇多帮你立刻打开社交局面。当食堂必吃小鸡腿遇上美式火鸡味奇多,小鸡腿秒变火鸡腿。
通过把产品卖点与具象的社交场景结合起来,奇多被赋予了「秒变社牛」的独特属性,用户对产品的理解进一步深化。
瞄准三大节点,打造主题爆款事件,奇多在B站步步为营,逐步浸入青少年人群的兴趣领域,完成对目标用户的心智触达。
召集令话题发布+UP主魔性共创+「起飞」热度加持。
体系化的B站玩法与工具,助力奇多在话题事件内充分释放用户的互动热情,实现品牌社交传播。
整体来看,为提升品牌在目标年轻人群中的认知度和渗透率,奇多以「长线深耕+节点打爆」的点线式营销,在B站循序渐进植入产品心智。站在长线角度,奇多精准提炼出「超有料、超浓郁」的产品卖点,让其融入魔性搞笑的画风,更贴近当下年轻人的沟通方式。
事实上,食品饮料行业向来是魔性广告的诞生地。儿时的旺旺经典广告「你妈妈好爱你哦」时隔多年依旧人气不减;「你没事儿吧」的溜溜梅至今还是鬼畜区热门素材。
洞察到这一点,奇多在B站将玩梗进行到底。在青少年人群占比较高的内容分区中,如:生活、游戏、动画、美食区,奇多邀请高互动率的头部+中腰部UP主矩阵参与内容共创,生动演绎站内热梗。再配合「起飞」的流量加热助力,快速触达目标圈层,实现品牌的高效传播和产品有效种草。
另一方面,奇多同样找准了青少年人群活跃的特定节点,如暑期、开学季、万圣节。通过主题活动打造品牌阵地,奇多将「料多沾手」的卖点落地到不同的话题场景里,持续不断的内容输出,将节点热度转化为品牌流量,集中聚拢用户关注。
「一长线+多爆点」的打法,帮助奇多不断放大内容价值,在B站积蓄品牌能量,吸引并沉淀年轻消费者。
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