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企业为什么要做品牌推广?
在回答这个问题之前,先要说明白什么是品牌,以及品牌对于企业究竟有什么作用。
“品牌”恐怕是现在提及率最高的流行词,每个营销人、广告人、业务员、卖烧烤的、摆地摊的……,几乎所有人都在谈论品牌。可现实是,真正懂品牌的人屈指可数,甚至一些声名在外的专家,也似懂非懂,讲起来云里雾里,不知所云!害得很多初学者和想做品牌的老板,误入歧途,难以自拔。
品牌究竟是个什么鬼?本文试图从基本概念入手,结合流行说法,给出更清晰、简单的定义。供初学者和对此有困惑者参考。
先举个例子
这就是品牌的力量
品牌就是同样的产品,可以让你比别人卖的贵,还卖的好,卖的久的东西。
可这个东西究竟是个什么鬼呢?先听听大师们怎么讲?
传统营销之父—菲利普科特勒:品牌就是一个名字、称谓、符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别其他竞争者。
广告教皇—大卫奥格威:品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。
定位营销大师—艾里斯&杰克特劳特:品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该这个名字,才算真正建立了品牌。
看完大师们开示,让我们从概念上了解下品牌“Brand”
品牌的英文单词brand来源于古挪威文“randr”,中文意思是“烙印”。在当时,西方游牧部落在马背上打上不同烙印,用以区分自己的财产。
产品在消费者心智中打上的烙印。无烙印,不品牌
路边摊卖的衣服、在你心里没有任何烙印,虽然印了很漂亮的商标,但是没有品牌。
烙印浅,品牌弱。烙印深,品牌强。
企业营销最重要事的就是不停的拿正确的品牌烙铁,在消费者心智中打烙印,越烙越深。
王老吉烙印“防上火”十多年,从未改用其他!
老干妈烙印“辣椒酱”二十年,从未改用其他!
红牛烙印“能量”四十年,从未改用其他!
沃尔玛烙印“便宜”五十年,从未改用其他!
宝马烙印“驾驶”,从未改用其他!
奔驰烙印“尊贵”,从未改用其他!
结果,他们成为了各自行业的绝对强势品牌!
于是,很多企业又有了这样的疑问,“什么是品牌推广”,“品牌推广有哪些作用呢”,“品牌推广哪家好”……品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
其核心任务是实现品牌营销,营销活动往往成为资本经营的注脚,小企业有时候面对品牌推广所需的高额广告推广费用,往往一筹莫展;资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”。
其实品牌不只是 “豪门”才有资格上演地一场激情大戏。中小企业要想在激烈角逐的商场上占有一席之地,就必须创建品牌,推广品牌,传播品牌。
企业利用互联网的资源,实现产品和品牌信息的广覆盖和传递。
品牌推广究竟能给企业带来什么呢?
提高企业形象口碑
企业形象口碑的建立。品牌以质量取胜,常附有文化,情感内涵,给产品增加了附加值,用网络的形式树立企业和商家的品牌形象,而且使消费者或用户产生好感,从而重复购买,不断宣传,形成品牌忠诚。
企业的“摇钱树”。品牌作为无形资产,已为人们的认可,知名品牌在这一方面表现最为突出。企业可以为品牌制定相对较高的价格,推广品牌,获得较高的利润。
提高知名度
不断提高企业的知名度与曝光率。有鲜明的个性特征,品牌的内涵持续输出等不断区分与竞争对手的区别,为消费者或用户购买、使用提供导向借鉴。
从深度和广度向用户推广其独特的产品特性、文化背景、设计理念、心理目标等,让更多的消费者和用户认知产品,并依据品牌选择购买,成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度,使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。
扩大销售和市场
卖得更贵+卖得更多。即“生意导向的品牌管理”。不断进行市场扩展,带动企业进入新市场,或带动新产品打入市场;可以利用品牌资本运营的能力,通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张等。
只有有品牌积淀的公司和产品才能够长久地走下去,品牌深入人心,就更容易与消费者发生联系,市场空间自然会更大,产品畅销会更持久。
品牌是产品在市场上的非常好的壁垒,一个好的品牌,本身就是高品质的代名词,这样的壁垒,是其他没有品牌或弱品牌企业和产品很难逾越的。
所以一个企业要想长期发展,品牌推广是必不可少的功课,而且必须长期坚持,当品牌积累起来后,企业一定会看到前期投入所产生的价值。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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