APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
用这个方法卡搜索流量,曝光量到达122万!
2022-12-08 11:00:07

抖音免费流量大商家模型

快速获取免费流量得核心攻略

抖音商城得趋势和发展

第142期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到杭州润玺教育有限公司 CEO“老僧”,为大家分享《抖音搜索流量玩法与爆品逻辑》!

 

分享开始,老僧提到直播带货搜索板块可以分为三个阶段,第一阶段目前正在直播带货,并且有一些销量,官方体系流量会从商家中优选一部分优质产品,优先推荐。

 

第二阶段在商城端口中,商品的流量大部分来自于商品成交,官方流量会逐渐倾斜。

 

第三阶段中,赛道里的商家都在争抢搜索流量,这时候就要比拼核心竞价,比拼低价产品,低价跑量获得更多流量。

01.抖音免费流量大商家模型

账号拥有一定体量与粉丝,每日定时开播,会有一部分流量通过商城推荐进入直播间。

 

例如下方的账号,搜索流量进入直播间的数据占据大部分,商品信息曝光量到达417万。

 

 

在2022年7月份,官方已经将流量端口细分,当渠道流量成交单数较多时,系统会提高这一部分的流量推荐,“猜你喜欢”“可能喜欢”等都是通过这渠道获取。

 

单一产品短时间迅速上升到热卖榜单,搜索流量与推荐流量会瞬间到达巅峰。我们之前直播间就主力推一款产品,靠单款产品的GMV拉爆直播间流量。

 

当下播之后,还会有一些用户想购买产品,直播间没有开播时,产品价格可以相对提高一点,直播时特价出售,直播结束恢复原价,用户在此时下单,产品的利润就会增加。

 

这样的情况下,用户只能通过客服索要优惠劵,等直播间开播之后进入直播间进行成交,变相增加直播间流量。

 

例如“化妆包”这类型的低价福利品,化妆包属于快消品,产品利润低销量高,搜索流量中有122万曝光。

 

比如:

化妆包市场拿货成本在10元,售价14.9元,但精选联盟里有售价12.9元的化妆包,我们通过将福利产品放在直播间售卖,通过搜索流量进来的用户,会优先选择直播间下单,利用直播间放送福利品的噱头,可以将这类福利产品打爆。

目前店播商家,福利品一般会选择和自身产品强相关类型的产品,80%~90%的用户进入直播间只会购买福利品,如果有实力的商家,可以从源头采购福利品,增加盈利。

 

传统电商中,首先会将货品分层,不同流量渠道来获取不同渠道的分层,而直播带货中第一步也要做货品分层。

 

因为短视频主打产品和直播间主打产品,有可能不一致。例如:

单价90元下的产品,短视频小黄车可以直接售卖,而直播间的价格需要增加一倍的利润开播,考虑投流预算、团队利润等成本去售卖。

抖音直播商品如何获取搜索流量,首先产品需要进行产品分层, 通过不同渠道流量来定义不同的货架流量。

 

通过搜索流量来的用户,我们不能给用户思考时间,要第一时间让用户看到产品优点,直接下单。

 

直播间的产品,给到了用户考虑时间,让用户看到更多产品特点,最终进行下单,搜索流量而来的用户与直播间里的用户,产品价格尽量分开加价。

 

对于搜索流量的产品体系,爆款产品等于选择50%的选品+30%运营+20%服务。极致的供应链系统,通过品类细分出产品,增加一些产品利润上架售卖,利用供应链的优势降低成本,制造爆款。

02.快速获取免费流量得核心攻略

用户利用搜索关键词展示的内容,显示“正在直播的”直播间权重相对较高,用户更愿意点击。店铺活动、主图等内容更是加分项。

 

 

初期新品上新核心需要提升短视频质量、开直播带货、增加商城推荐权重。爆款产品主打行业热词、主推款主打核心关键词、竞品成交关键词、日销款优化标签词、新品测试主打爆款。

 

通过选品、测品、打品反复调整优化,利用视频重点强调产品关键词与热搜词绑定,例如

鞋类产品,“加绒运动鞋”产品,需要在发布的短视频加上“加绒”关键词。

号召自身所有账号不断发布有关加绒运动鞋内容的视频,产品主图、详情页也需要添加相应主打的关键词,利用直播与投放效果将产品推向头部。

 

直播时长、直播销量带动体量、直播关键词通过这三个方面入手,提升流量非常简单。利用完整的选品体系,搜索优化执行步骤,再利用短视频引爆产品。

03.抖音商城规划

我们自身处于什么行业,行业中毛利率高低,决定了在抖音带货上是商品流量、直播流量还是短视频流量。

 

未来需要根据不同行业,选择合适的打法,在结合传统电商的组合玩法,让带货更多元化,更有创新力,才能有更多的GMV。

果集
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
果集
果集
发表文章120
果集
社交媒体全链路服务商
确认要消耗 羽毛购买
用这个方法卡搜索流量,曝光量到达122万!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接