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视频号有哪些盈利方式?
什么是流量“彩票机制”?
打造爆款视频有哪三个逻辑?
我们邀请到制造业工厂出货隐形冠军“黄少青”,为大家分享《解锁视频号流量密码—单条视频如何破1900万播放》!
大家好,我是黄师傅,目前在广州佛山操盘机械设备类目。我们是制造业工厂出货的隐形冠军,我们几乎把所有有价值,能出货的流量都导流到了私域成交。
我们在做的3个细分类目是干湿分离机、整式包装机和风口机,年销售3000万。我觉得这是一门好生意,值得和飞瓜会的会员们分享。
短视频平台的选择视角有哪些
微信日活11亿,视频号6亿,现在是玩视频号的好时机,起号也比较容易。视频号流量非常猛,我们一条具有强营销内核的视频爆了1900万的播放量。
因为这个视频引流到私域的有5000多人,而且全是精准流量,出货量已经达到190万。
▲图片来源:嘉宾分享课件
这个视频其实很简单,内容围绕“谁还在用电焊机啊”展开,评论区和私信都有很多人在问“哪里有卖、联系方式、价位”等信息,说明流量很精准。
微信的好友是真正属于自己的好友,可以多次触达,而不是一个数据。视频号把微信和账号,公域和私域打通了,非常便于培养私域价值。
有私域是非常重要的一件事,之前我们在其它平台运营的时候,有4条视频都是3800万的播放,但是变现只有几千块,所以在做视频号之前,我们就做了充分的准备。
视频号的盈利路径
2020年抖音的所有盈利路径,现在都可以在视频号实现,比如:
01 图文带货
02 短视频带货
03 直播带货
这三类主流的盈利模式,大部分人都有接触过,有的赚到钱了,有的没有,能赚到钱的通常是这两类人:
一是供应链能力强,能做出高性价比产品的人。二是流量优势明显,比如大的KOL等。
做视频号,要评估优势,选对方向,选对项目很重要。
视频号里有个很火的帮工厂老板打造“制造业IP”的项目,我有个朋友就在做,月收费能到一百万。
我们研究后发现,这个赛道本质上也是做代运营,这就存在一个问题,当IP起来之后,甲方很容易就不要你了,自己做,所以这个事情做不长久。
因此,我才强调选对基本盘很重要,要选择盈利周期较长的类目,很多看起来很赚钱的项目其实并不持续。
我认为现在视频号里的好生意无非两个标准,是基于我所认定的商业价值公式推导出来的:
用户价值=客单价x流量x转换率x复购
私域可以帮助锁住用户,能够长期反复免费触达、有复购力、产品周期长、可持续盈利是好生意的标准之一,第二个标准是高roi,亏损小。
我们现在是把流量跟转化控在自己的手里,产品让别人去做。
在客单价上,我们之前做过9.9包邮的产品,但是流失也很快。
后来做潮玩玩具,一开始做的是49元,59元的产品,也很难转化,退货率高。现在我们潮流类目基本都做100元,200元以上的品,把客单价提高后,我们售后服务这件事的压力反而变小了。
目前,我们做的是客单价4W的制造业产品,高客单的产品值得我们一对一销售,而且客户的终身价值很大,还会给我们推荐其他客户。
揭秘视频号算法机制,撬动流量密码
视频号的本质是什么?
是“视频+号”,属于破圈的朋友圈!把陌生人纳入朋友圈,把沉睡的朋友圈激活。
我现在不经常看朋友圈,但是会看视频号,视频号酝酿了一个新的朋友圈生态。通过看视频号,可以了解客户的三观和喜欢的内容。
那么,视频号推流机制是什么呢?经过测试,我认为是一半抖音,一半微信。
视频号推流机制=50%抖音算法+50%社交算法
50%抖音算法:基于兴趣推荐,系统会给作品初始流量,随着权重的提高,进入的流量池越来越大,而你的作品和同类账号之间存在的是“赛马机制”的关系。
50%社交算法:基于社交推荐,在视频号“点赞及转发”,系统会给你推荐朋友喜欢的视频内容,点赞量直接能帮助作品得到更大范围的传播。
另外,“随机机制”也会一定程度随机推荐新内容。
如果你有矩阵号或者代理商,分销商账号,可以通过让他们点赞或者转发进行流量的裂变。
当然,大家要做好引导点赞的文案。
我们之前测试了一个文案——“点亮小红心,证明你来过”,很普通的一句话,但是我们发现点赞率变高了。
这里提一下,在视频号,“大拇指”是私密赞,相当于抖音里的收藏,和小红心的作用不同。
经我们自己测试发现,视频爆款和发布时间没有太大关系,但是和发布日期有关,在节假日容易迎来流量的大爆发。
因为这时候,很多账号休息了,没发视频,流量竞争程度相对较小,同时,大家刷视频的空闲时间也相应地增加了。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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