很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
除了找广告公司投广告,找明星代言,线下地推外,我们还可以通过裂变玩法,形成自媒体传播事件!
一、裂变的三大套路
1、转发裂变,转发得奖
现在做“微博抽奖”活动和“转发朋友圈”抽奖活动商层出不穷,可是有些活动做下来只能获客几百,而有些活动却能获客几万。
这中间就涉及到利用平台机制、精准文案、图文设计、达人推广和用户心理等因素。
先说平台,为什么“明星出轨”、“明星结婚”、“大妈抢方向盘”和“新手机发布”等热门事件,都是从微博上发布的?
因为微博本身就是社会化媒体属性,用户零门槛就能发表自己的观点或事件。
不像是自媒体,需要对事件调查真实性、编辑、排版和审批等,进行一条龙服务,这么一操作一天就过去了。
这也说明了,微博上存在着大量的UGC用户,并且非常活跃,因此,只有有了流量之后,转发活动才会有看点。
图文设计是营销的第一步,奖励裂变效果差的大部分都是图文有问题,长篇大论写产品活动怎么好,文章底部在标注转发抽奖。但是,由于前期铺垫太长,用户往往不愿意看到最后的。
那么,我们来说说编写图文的几大技巧:
做内容要把握一个中心,那就是“引发好奇心”。
比如:
短视频文案:《不可思议,中国人真的什么都能修好!》,就是给没来过中国外国人当头一棒,让他们还以为中国是80年代。
双十一的文案,《工作一年了,对自己好点!》令人感觉不剁手都觉得自己白工作了一年。
比如:
微博文案:《离你最近的三个人,决定了你未来5年的人生》,就讲述了当下部分年轻人的现状,以及如何做更好的自己。
支付宝锦鲤活动文案,《工作中奋斗的你,转发抽一位全球独宠于一身的中国锦鲤》,工作虽然很辛苦,但支付宝可以让你鲤鱼翻身。
裂变的方向不仅限于商业,新闻、活动和节日,还有“14亿护旗手”、“全世界有国旗的地方就有中国人”和“华为美国贸易战”等事件。
“大学生创业”学生毕业就起早贪黑工作,激发用户同情心,没人会拒绝正在奋斗的人。
比如,华为手机荣耀20,通过流量明星王一博来宣传,为产品背书,让产品有了更大的受众人群。
再比如,格力董事长董明珠为自家品牌代言,为格力质量背书,让产品有了保障。
以及,小米旗舰机发布会上,雷军亲自介绍产品的每项功能。
再小的活动,也会有人参与。因此,我们在做活动的时候,需要针对合适的人群,突出特殊的利益点。
比如,“818发烧购物节”就是告诉消费者,节日期间购买商品肯定便宜;“9.9元购买牛奶”,就能激发消费者的好奇心。
也就是说,简短的文案和吸引人的利益点就能轻松形成上万的传播量。
2、情绪裂变
大部分人都很容易情绪化,尤其是女性,所以这部分人往往最容易被营销,因为一旦建立第一印象了,就再也没有机会改变它了。
比如,2019年大电影《小猪佩奇过大年》经过“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”,“小猪佩奇手表”等一些列IP营销,加上佩奇大电影宣传,带来相当大的热量,也成为了最佳的营销案例。
视频中爷爷住在偏僻的山村,听见外孙女说想要佩奇,就问村里的人:啥是佩奇,然后经过千辛万苦,终于做成了一个焊接而成的小猪佩奇。
整个视频完全带动回家人的内心,有家才有爱。
再比如,当红流量小生蔡徐坤的每条微博,都有百万转发量,最终要的就是,“第一印象”和“占领心智”。
这也就是战争原则,必须要在决战地点调动所有力量,让产品在所有地方宣传出去,并且让大家一下都能记住。
时下大伙的电视剧《亲爱的热爱的》电视剧中,李现的宠女友行为,以及两个人一起生活的细节,都让女性观众热血澎湃。
“购物满99元,送手机”,也是这个道理,调动用户情绪。
3、价格裂变,拼起来更便宜
拼购的本质也是让用户感觉占便宜了,而且拼购有二次传播,这就是裂变的本质,一传十十传百。
曾经有个经典的广告语,“因为更便宜,所以要拼起来买!”
如果,单独购买的价格是69.9元,但是拼起来便宜一半,那么,大部分用户都会选择拼着买。
让身边的朋友会跟你一起拼,然后朋友在分享给他的朋友,一个商品的就传播出去了 ,这也是电商裂变最典型的例子。
二、裂变的四类玩法
1、推荐转发得礼
通过“公众号转发分享文章”、“微博转发抽奖”和“文章转发朋友圈集赞”等活动,激发用户。
2、任务获奖
比如,“写一份评测送产品”、“每天阅读30分钟送积分”和“每天浇水种树”等活动。
3、成团购
比如,“三人拼团9.9包邮”、“组团旅游更便宜”和“组团报名辅导班”本质都是为了节约成本。
4、分享赚
比如,“瑞幸咖啡两个人买一杯免费”、“APP填写邀请码送现金”、“滴滴分享领优惠券”和“美团拉新用户领10元优惠券”。
三、裂变的底层逻辑
裂变用一句话解释就是:通过合适的推荐机制让更多的人看到。万事开头难裂变更是这样,我们要把60%的资源放到一个起始点上。
比如,种子用户200人,给他们更多的精神物质,而传播到2万人,就是给一部分物质或精神激励,传播到200万人群了,就需要一定的激励。
经济学上有论证,越多人认可,广告成本越低,收入转化效果越好,企业形象越能得到提升。
总结来说就是:任何裂变活动都是希望产品在用户心智建立定位,单靠简单文字、图片是办不到的。
必须建议一些列裂变体系,可以多多进行“定期抽奖活动”、“定期线下推广”和“定期组织活动”等等。
对用户分层分阶段裂变,对于初始用户、新用户、老用户和重视用户,展开不同的裂变活动方法。
在这个传播过度好社会中,成功的唯一希望在于简化信息,而简化信息就需要更精准的投放。比如,面对什么样的人就投放什么样的内容,进行什么样的活动。
最后切记:裂变需要集中火力做好底层逻辑。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)