APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?
2022-11-24 11:06:36

带着10亿国资,江小白又“杀”回来了。

要知道,上一次有关江小白消息的传出,还是去年的裁员风波。

成立十年,这个主打年轻人市场的白酒品牌先后经历了崛起、巅峰、裁员和亏损,尤其最近两年甚至已经淡出了公众视野。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:江小白官网

借助国资加持高调回归,曾凭借走心文案出圈的江小白想要重新回到牌桌上。

01

江小白的网红之路

众所周知,在国内白酒行业不管是中、高、低端市场,竞争都异常激烈。而在过去十年里真正做到了全国化的品牌,也只有江小白。

2012年江小白在重庆成立,也是在同一年,官方对白酒业下达了三公消费政策,一众酒企因塑化剂风波受到极大影响。反而是这个初出茅庐的白酒品牌,凭借出色文案以及主打年轻人消费市场的定位,一举在全国打响了知名度。

凭借“青春伤痛文学”般的文案,江小白一下就击中了当代年轻人的情绪点。一句“我是江小白,生活很简单”的宣传语,更是直接掀起了白酒年轻化的热潮。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:江小白官方微博

一时之间,不管是喝不喝酒的年轻人都被这种文案所吸引,江小白也开启了全国化的步伐。

从成立之初一直到2019年,江小白的营收实现了飞跃式增长。第一年营业收入为5000万,到2017年时业绩便一路狂飙到了10亿元,2019年更是高达30亿。单从增速上来看,哪怕是“老大哥”茅台也望尘莫及。

业绩狂飙时刻,江小白也备受资本青睐。2015年获得了IDG资本、高瓴资本等知名投资机构的资金加持,2017和2020年又先后完成了B轮、C轮融资。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:天眼查

不可否认,江小白的出现确实给这个早已是红海市场的白酒业带来了一些新鲜感,甚至一度让那些一线白酒老品牌也纷纷推出小瓶酒,如五粮液歪嘴、泸小二等。

然而随着时间的流逝,不知从什么时候开始,人们对江小白的追捧似乎开始下降了。不少人把背后的原因归结为是疫情黑天鹅的冲击,但事实真的如此简单吗?

02

逐渐被遗忘在角落

有细心的网友发现,从2020年开始,江小白似乎都没有再披露过跟销售额相关的数据。而在此后,关于江小白发展陷入困境的传闻开始出现。

有数据显示,2020年江小白在小瓶酒市场的份额仅剩0.5%,而在2019年同期这一数字还是20%。

到了2021年,有自称江小白前员工的网友在网上爆料称,公司正进行大规模裁员,北京公关团队将会整个裁撤。

除此之外,关于江小白的争议也从未停止,首先便是其高调的营销和产品品质之间的不符。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:江小白官网

不少网友表示:“江小白之所以能够爆火,其实就是靠着自己的营销文案来吸引。甚至很多人选择购买江小白,并不是自己多么喜欢喝白酒,而是为了情怀买单。”

但靠这种方式,对那些平时较少喝白酒的年轻消费群体而言,在首次尝鲜之后其实很难复购。

与此同时,随处可见的广告也让很多人质疑江小白重营销、轻研发。有数据显示,2020年江小白在营销方面的支出为2亿元,占据到全年营收的10%,对比其他白酒品牌高出不少。

对网红品牌而言,营销至上是个常见的现象。但如果连最基础的产品口味都不过关,风头过后的留存率显然不会多理想。说白了,还是酒不行。

当然,还有一个不容忽视的原因在于,主打年轻人酒水市场的品牌已经越来越多。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:海伦司官方微博

各种精酿啤酒、鸡尾酒以及以海伦司为代表的小酒馆层出不穷,这些玩家所盯上的恰恰也都是追求微醺的当代年轻人,甚至就连白酒行业的老大哥“茅五泸”以及可口可乐等传统品牌都开始进军低度酒赛道。

种种因素,使得这个从红极一时的白酒新品牌,逐渐被消费者遗忘在角落。

03

国资加持,剑指新名酒?

虽说在2020年之后,江小白的声浪逐渐走弱,但实际也一直在寻求突围路径,首先要解决的就是其自身的产品问题。

2019年江小白推出了“梅见青梅酒”系列,2020年又推出了水果混合口味的新品“果立方”。这两种产品走的都是最近几年备受消费者追捧的水果口味,并且取得了不俗成绩。

例如梅见青梅酒,在2020和2021年的618及双11大促果酒品类中,销量便强势排名第一。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:梅见青梅酒官方微博

同时在2021年,江小白还推出了52度的金盖酒,试图在中端白酒领域分一杯羹,创始人陶石泉更是将其称为是“下一个十年”的关键产品。

其实从这里可以看出,江小白扭转自身的策略是要彻底打破此前靠单一爆款产品行走的方式,以多元化来应对当下市场。

当然,除了拓展品类,江小白在营销方面也做出了相应转变。官宣毛不易为品牌代言人,同时开始主打线上营销。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:江小白官方微博

但说到底这也只是新消费品牌们常用的转型方式,那么国资究竟是看上了什么敢于斥资10亿介入呢?

实际上,国资此次入股的是江小白旗下的江记酒庄,而后者在重庆本土的影响力显然极大。拥有7个酿造车间、6500多口窖池、最大年产能达6.5万吨,并且拥有完整的产业链布局。

10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?

图源:江小白官网

对于这10亿资金,江小白官方表示将会用于“一个农场+两个酒厂”产业集群建设,从而进一步提升原料和原酒的质量。

有了国家队的加持,江小白甚至还提出了未来5年将会以清香自然酒实现“百亿新名酒”的战略。

当然,也有业内人士表示:“江小白虽然获得了国资加持,但想要真正赢得市场认可,仍然需要持续努力。”

未来十年,是关键所在!

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1084
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
10亿国资加持,江小白能否撕下“网红”标签?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接