APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11
2022-11-15 10:36:52

说起最考验品牌营销创意的时间节点,一年一度的双 11 大战当属前列。想在一众厮杀中脱颖而出,让消费者眼前一亮,真不是一件容易的事。

 

一直以来致力于“花式整活”的聚划算,当然不会放过双11的大好机会。这一次,聚划算与杭州武林夜市合作,打造了一场贯穿线上线下的「沉浸式夜市」刷新了传统双11的内容表达,也为消费者创造了耳目一新的购物体验。

01

为什么是夜市?
人间烟火气,最抚凡人心

双11,线上是主战场。今年,聚划算却选择了线下属性明显的「夜市」作为发力点,其用意自然不简单。

对于现代年轻人来说,白天往往属于工作,夜晚才属于生活。灯光、炊烟和喧闹把一切都变得松弛起来,让人可以告别匆忙,放下压力。除了“夜”的氛围感,“市”的场景感也更容易传递情绪和温度。对于当下的人们来说,逛夜市不只是购物,更是社交和休闲,在慰藉味蕾和分享日常的基础上,感受人来人往的烟火气。边逛边吃边聊,感受现在愈发珍贵的人情味儿。

 

聚划算8点半夜市最终落地杭州老牌网红夜市,也是看中了武林夜市自带的超高人气。比起自造渠道搭建市集,武林夜市承载了杭州这座城市的风土人情,早已深入人心。无论是本地人茶余饭后闲逛,还是游客慕名打卡,都有机会转化为聚划算的“路人粉”。

02

夜市还能这么玩!

实体虚拟双管齐下,沉浸式打卡带来夜市新体验

 

11月5-9日,聚划算8点半夜市在杭州武林路正式出摊。章鱼主题移动商店晚8点30分准时亮起,一键“点亮城市”,也开启你不一样的美妙夜晚。

 

有熟悉的IP章鱼小聚坐镇主场,聚划算的8点半夜市在林立的夜市摊位中格外显眼。逛夜市重点自然在“逛”,新奇特的大场面怎能不围观一下?往来行人的探索欲和分享欲,在人声鼎沸的加持下,被充分调动。传统的夜市也由此成为品牌与消费者的沟通场。

 

无论是深夜饥肠辘辘想搓一顿儿接地气的小吃,还是饭后百无聊赖想找一充满生活气的地儿遛弯,去夜市都准没错。聚划算拿捏住了人们对夜市的爱,在立冬当天,甚至还安排了瓜分1000只大闸蟹的活动,美味的大闸蟹安排上,立冬的仪式感立刻直线上升!

 

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

 

没有什么问题是一只大闸蟹解决不了的。如果有,那就来两只!

 

毕竟,我们吃的不是大闸蟹,而是对于一个热闹夜晚的期许。聚划算用美味和快乐“回馈”消费者,“好事传千里”自然形成热搜话题,在双11率先实现了声量上的突围。

 

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

 

当然,只有线下还不够,聚划算还将主站改造成了夜市氛围,打造出食在夜市、美在夜市、潮在夜市三大街区,每晚20:30-24:00快闪呈现。1元肯德基蛋挞,9.9元雅顿啵啵胶,9.9元新百伦棒球帽……呈现在消费者眼前的极致价格,来源于聚划算特色供给的优势。更妙的是,聚划算还邀请了烤红薯、涮羊肉、切三文鱼、卖手机壳等等夜市必备的“气氛组”商家坐镇,营造出夜市独有的气息和氛围。

 

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11
聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

11月7日,聚划算官方直播间空降武林夜市,让夜市成为独一无二的直播内容,直播间观众可以通过密令领取夜市专属红包。借助线下的热度为线上引流,无数网友从此达成“云逛夜市”成就;与此同时,线上的高频度、长时间曝光,也让武林夜市的网红打卡地属性再度升级,为线下的八点半活动带来了人流。最终效果如何?数据是最直观的说明,有超10万人参与抢夜市口令红包,「聚划算8点半夜市」这一口令也得以在线上、线下、私域等广泛流传,聚划算以解锁隐藏福利的形式完成了跟用户的互动沟通。

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

 

从线下的夜市到线上的夜市,聚划算大胆尝试玩法创新。于是,话题被放大,好感被激活。通过把握消费者的购物情绪,也在无形之中为聚划算增加了“烟火气暖人心”的品牌资产。

 

不夸张地说,聚划算这波操作,在11月的晚秋生生造了一场人间烟火,也激起了更多人想要活得热气腾腾、享受市井人间的愿望。

03

夜市的背后是什么?

聚划算业务再升级,聚焦供给与内容,助力商家确定性的生意爆发

 

纵观聚划算品牌传播的主脉络,其实是不断夯实“聚和划算”心智的历程,此次同样不例外。

 

近年来的地摊经济、后备箱集市方兴未艾,小红书上关于“后备箱集市”的笔记数量已达到了2万多篇。市井生活与追求划算的消费心态非常适配,这次聚划算从夜市场景切入,“8点半夜市”能够乘风而上,正是因为这股子浓烈的人情味和幸福感。

 

“8点半夜市”的热闹背后,是聚划算业务升级的实力支撑。在007看来,引爆消费新增量的两大杀手锏,一是供给,二是内容。

 

供给上,夜市活动通过主推品牌奥特莱斯、海南免税、百亿补贴3大特色供给线,为消费者带来海量的优质商品,也为双11的买买买注入了新主题。在平台竞争白热化的消费时代,聚划算深刻理解到,消费者需要的不仅仅是价格上的划算,更需要消费价值上的独一无二的吸引力。

 

次新奥特的高性价比好货、海南免税商品,叠加上百亿补贴的价格优势,形成了“人无我有”的差异化供给价值。而能够输出独特价值的平台,将有更大可能穿越经济周期,成为消费者心智中无可取代的唯一。

 

内容上,聚划算通过集中时间段,集中人群,集中让利的手段,一举打爆“每晚8点半,就上聚划算”的心智。聚合人货场,重塑爆发力,高效率实现品牌商家的爆款打造和生意增长。

 

通过两大杀手锏,聚划算开拓供给、聚合资源,一方面深挖消费需求,建立划算壁垒,让消费者可以闭眼入手商品和权益;另一方面也赢得爆发性的声量和流量,为商家带来确定性的正向增加,为平台自身带来源源不断的发展动力。

 

由“8点半夜市”我们也不难看出,聚划算正在持续打造“早10晚8点半”一天2个消费者心智点。前有99划算节期间的《8点半暗号》事件,现有“8点半夜市聚划算以供给升级、体验升级、内容升级做支撑,与消费者进行有价值的内容沟通,进而一步步真正链接用户、驱动消费,挖掘出更广阔的增量空间。

结 语

电商营销玩法上,聚划算一直是先行者,同时也在不断探索属于自己的上升路径。

 

此次双十一聚划算借助夜市的形式将线上线下完美打通,一方面下沉到消费者中,一方面站内升维焕新在双11的残酷竞争中另辟蹊径,实现破局,用实力圈粉消费者。

 

接下来,关于“早10晚8点半”聚划算还将输出怎样的神操作?我们不妨拭目以待。

公关界的007
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
公关界的007
公关界的007
发表文章218
公关营销「案例评析」第一自媒体
确认要消耗 羽毛购买
聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接