很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
在观察了大半个月之后,视听观察今天决定聊一聊说唱式直播带货。
事件的起因当然还是要从抖音上面的T97咖啡采用团队说唱直播带货开始说起。在这个说唱团队之中,有一位主播因为化妆之后,嘴巴显得非常大,从而借此火出了圈,因此也喜得外号曰:大嘴。
大嘴说唱式带货直播走红
引起了众人纷纷开始模仿
“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲;福利你冲不冲,冲冲冲冲冲”
打开抖音,便是一段魔性的卖货rap萦绕不去……以上正是来自最近爆火的T97咖啡直播间,只见主播扎着双马尾、涂着烈焰红唇,不断有节奏的喊出“咖啡冲不冲……”的rap时,瞬间吸引了上千万网友。
大嘴的鲜红大嘴成为,成为一个标志性的事物。就连其他模仿团队也都注意到一点,一定会找一个类似的女生把嘴巴,化妆成红红的,模仿大嘴的样子。
如下图,有卖牛腩的开启说唱式直播:
也有泰式大排档,做说唱式直播:
还有卖肥肠的,也做说唱式直播:
大家都想抓住说唱式直播的热度,那么说唱式直播真得好做吗?
从拼形式、拼内容,到拼商业模式
电商直播在竞争的道路上持续进化
大嘴是谁可能你不知道,但是很可能你见过就是直播的时候把嘴唇画得红红的特别特别大,形成了一个鲜明的记忆,大嘴一会儿出现在T97咖啡的直播间,过几天又出现在其他的直播间。
这个充分说明了电商直播渗透率已经非常非常高了,在不同的行业的,大家已经将电商直播放在了必须考虑的位置。不管是用电商直播带货也好,或者是用它树立品牌打广告也好,再或者是用它做其他的目的,电商直播这几个词已经深入人心。
在外在表现形式上,电商直播不断开发出新的玩法,拼人、拼场景,拼形式,花样百出,不断创新。可以说电商直播充满了生机勃勃的活力,这也是任何快速发展的新生事物所具备的特征。
电商直播从最开始的时候,只是简单的让主播带货,后面慢慢不断发展,大家就开始玩出新的境界,从最开始的简单直播带货到后面是形成了场景式的直播带货、内容型的直播带货,从而诞生了一系列的代表人物,譬如说李佳琦、罗永浩、东方甄选到现在的T97咖啡。
然而T97咖啡的直播带货看似是带货,其背后操盘手实际上看中的不仅仅是直播带货。根据业内人士透露:T97咖啡是从线上导流到线下,借此吸引更多的加盟商一起开店,赚取的是加盟的费用和后期的物料采购、管理费等等,后面的利润更丰厚。从拼形式、拼内容,到拼商业模式,这已经到了创新的商业模式竞争了!
说唱式直播带货门槛高不高
别人做了之后,我能不能做?
一般说唱式都会采用团队组合说唱的形式,一般是3~4个人,其中一般都会有2~3名女性加1名男性。但也不排除担任说唱式直播的,但是那太累了,不利于长期发展。如信安甄选的说唱直播卖红薯。
团队说唱式的直播从场景和团队人员配置来说,技术门槛并不高,操作难度也不大,从形式上复制是没有问题的。但是难在商业模式上如何创新,你必须找到足够的利润点来驱动这种模式发展,因为这种直播形式的成本其实也不低。
实际上仅靠卖点咖啡或者是卖点奶茶,卖一点红薯是很难支撑起这么庞大的营销费用的:一方面是人工设备场地成本,另一方面还要花费巨大的流量购买费用。
大嘴火了之后,不仅仅可以卖咖啡,还可以线上招商加盟;另外大嘴还可以作为IP,不停地接商务单,出现在其他品牌直播间,赚取相当可观的利润。所以T97咖啡的说唱式直播还能借助红利期继续玩下去,其官方账号也因此吸引了大量的粉丝。
好了,以上是别人做的说唱式直播带货,那么我们自己来可以吗?招兵买马场地搭建这些很简单,但是如何赚取额外的利润则很难。
话说回来放到整个短视频平台来看,大嘴的走红以及T97的火爆只是一时风起。大嘴所擅长的说唱式直播只是众多直播形式的一种,而当用户新鲜感褪去、出现审美疲劳, 之后又该如何继续?
如果大嘴要是留不住,说唱式直播带货能继续玩不下去吗?说唱式直播带货不止带货,背后的商业模式值得挖掘。这就是为什么很多人做这个,给人的感觉就是形似而神不不似。
没有永远流行的带货直播形式,只有当下最火热的直播带货形式。说唱式直播带货,能火多久大家都不知道。其实当前它还在火热的劲头之上,所以很多人都拼命抓住当前的热点,纷纷开启了说唱式直播带货。
所以直播带货人人都能做,但是不是人人都可以做好。只有通过简单的表象,分析事物的本质,只有目光如炬,见事透彻才能在本质上形成竞争力。
结语:
电商直播的本质,还是电商,就是卖东西。既然是卖东西,那最重要的就是要建立一个信用机制,让消费者相信你,相信你所卖的东西值得信任,相信你的商业模式信任和托付。
消费者的信任是无价之宝,消费者对于未来收入提升的信心,则是经济发展的无价之宝。相信把握这些内核,会有助于大家在电商之路上走得更远更持久。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)