APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
元宇宙营销那么多,为什么我偏偏记住了雪花啤酒?
2022-11-05 08:00:00

1

元宇宙营销成“虚火”?
品牌如何突围
 
这几年,伴随着技术的发展和兴趣用户的激增,元宇宙的赛道逐步进入发展的快车道。品牌以“元宇宙”为标签探索产品和营销的花样,也变得越来越多,不断打开我们对于元宇宙的想象空间。
 
我们也看到,当下品牌借势“元宇宙”营销的热度不减,示范了更多的创意玩法,它们背后的动机不言而喻:通过布局元宇宙的营销场,用技术互动为用户营造更酷炫的体验,拓展品牌的内容场景边界,从而拉近自身与年轻用户之间的距离。
 
奈雪、百度、阿里巴巴等纷纷都盯上了元宇宙,如推出NFT数字藏品、元宇宙演唱会,居多是推出自己的虚拟人物:虚拟偶像、虚拟代言人、虚拟主播,数字员工等。
 
与此同时,部分品牌更多停留于概念式和短期式的传播层面,缺乏深度融合品牌精神以及长期的规划,导致不少品牌的元宇宙现象往往红于一时,最终沦为一种虚火。
 
换个角度思考,元宇宙虚火后的真相,也许是其它品牌的一个突破口,好比最近雪花啤酒就在做一种很新的元宇宙营销:推出超写实虚拟人LimX,上线一支LimX理念片,演绎勇闯天涯的挑战精神,给品牌的元宇宙营销提供新的思路。
 
众所周知,一直以来虚拟数字人被视为元宇宙概念最先落地的应用场景之一,因此看完视频之后,我也初步挖掘出雪花啤酒与其它元宇宙营销的区别所在:
 
从诞生的背景来看,纵观此前多数的元宇宙虚拟人,有的品牌更像是机械式地打造元宇宙人设。LimX不同于其它虚拟人横空出世的爆火,而是品牌预谋已久。
 
作为雪花啤酒勇闯天涯的品牌化身,它的出生并非品牌一时脑热的构想,而是经历一个洞察到概念落地的实现过程。雪花啤酒没有脱离品牌存在空谈元宇宙技术,而是把品牌资产和理念寄生在LimX里。这也决定了LimX之于消费者而言,更具有鲜明的品牌辨识度,利于雪花啤酒在后期传播LimX时积累内涵,将其沉淀为品牌形象的护城河。
 
另外从LimX的整体形象设计来看,LimX的形象设定不是一般的2D虚拟人,更准确的说是超写实虚拟人。LimX的发型、五官、微表情,看上去都无限接近于真人。这就决定了LimX拥有与年轻人互动的天然亲和力,为“跨次元”的同屏交互提供了更多落地的想象力。
 

元宇宙营销那么多,为什么我偏偏记住了雪花啤酒?

2

与年轻消费者共创
打造共鸣的虚拟形象
 
深究雪花啤酒之所以能够打造更完美的LimX,背后并非偶然。LimX的诞生不是来自雪花啤酒品牌单方面的创意,而是雪花啤酒品牌与年轻消费者联合共创的结果。
 
一方面这种共创体现在品牌故事的传承上。2005年雪花啤酒推出勇闯天涯,打破了啤酒行业传播物理属性的传统,从品牌精神沟通的角度出发,打出了差异化的“攀登,挑战”概念。经过多年的传播,如今“攀登者”已经成为雪花啤酒深入人心的品牌符号。
 
不难看出,勇闯天涯诞生之初,就坚持用同龄化的方式与用户进行沟通,一直在探讨年轻人的生活态度,这为其积累了年轻人啤酒的历史基因。从某种程度上来讲,LimX就是勇闯天涯的品牌人设化,原型出自勇闯天涯瓶身上的攀登者形象,继承着品牌敢于担当、勇于拼搏的挑战精神,这也成就了LimX更加立体化、生动化的形象输出。

元宇宙营销那么多,为什么我偏偏记住了雪花啤酒?

值得一提的是,勇闯天涯设计的LimX本身,同样是一个充满“挑战”的创作过程,从设计、模型到最终的输出,运用超写实等级虚拟人制作全流程技术栈。比如雪花啤酒对标真人皮肤表面纹理及毛发精细程度进行创作,将LimX打造得跟平凡人一样逼真;又比如在其它创意物料创作上,雪花啤酒手动K帧动画,配合毛发及布料解算、灯光渲染完成高品质的输出。

元宇宙营销那么多,为什么我偏偏记住了雪花啤酒?

另一方面这种共创还表现在消费者故事的融入上。雪花啤酒在融入勇闯天涯瓶攀登者的品牌原型基础上,以“用户驱动”为核心,从年轻消费者中来到年轻的消费者中去,与消费者展开多元的灵感碰撞。
 
为此雪花啤酒在创作前期,就与各行各业的年轻人深度对话,在这个过程中深入挖掘他们对品牌认知的洞察,聆听年轻人对于挑战的理解和态度,最终才打造出更契合年轻人价值观的虚拟人LimX。
 
以虚拟人的名称LimX为例,是由limit + X结合而来,LimX没有limit的“边界”,被换成了代表无限和未知的X ”,这个解读的灵感正是来自年轻人。
 
在看他们看来,“挑战”是一个无边界的和无限的概念。不难看出,LimX就是当代年轻人的真实写照,承载的是当代年轻人对挑战的多元解读,凝聚着年轻人的活力态度:拒绝为自己设限,而是无所畏惧一往无前地奔赴和探索各种未知,打破一个个挑战的边界,进而完成一次又一次的自我超越,从而磨砺出一个更好的自己。这让其他同龄人更好地从LimX身上找到感同身受的力量,进而转化为身份的认同。

元宇宙营销那么多,为什么我偏偏记住了雪花啤酒?

3

构建消费者触点
营造元宇宙内容场
 
品牌想要做好元宇宙营销,应该避免停留于概念层面的自说自话,更重要的是探索元宇宙形象空间感、沉浸感的构建,才能触发现实中的消费者与虚拟世界交互。以LimX为例,雪花啤酒找到的突破口,就是深入年轻人活跃的场景,以年轻语言沟通建立场景联系。
 
首先,雪花啤酒将LimX下沉到年轻人的街头文化场景,雪花啤酒洞察当下年轻人喜闻乐见的街舞文化,通过将LimX与《这就是街舞5》综艺IP深度融合的方式,打造挑战视频内容的创意中插、植入贴片广告等,建立LimX与年轻人的社交内容场,让用户能与LimX进行隔空互动。
 
依托于街舞题材的原生节目场景,雪花啤酒将“勇闯天涯的虚拟挑战官”形象深深植入到这届年轻人的心智中,让消费者能直观感受到“与我有关”的共性,实现挑战精神的共鸣,转化为对于LimX人格的认同感和好感。

元宇宙营销那么多,为什么我偏偏记住了雪花啤酒?

其次,雪花啤酒充分释放代言人价值,让LimX与勇闯天涯代言人王一博合拍ID,上演挑战主题的对手戏,诠释“生而无畏、定义边界”的内涵,借由虚拟人与现实中年轻偶像同框,营造虚实结合的时空视觉场景,突破虚实空间的界限。
 
这一系列体现雪花啤酒切实突破虚拟人形象本身的界限,将超写实虚拟人向更多年轻人的领域应用和场景进行延伸,为LimX融入更多的品牌故事和挑战精神内涵,实现个性化的消费者互动,为消费者提供可感受、可参与、可穿越的元宇宙体验。

4

总结
 
当下众多品牌把元宇宙生搬硬套概念化的操作,显然很难反哺到品牌的效应增长,想要把元宇宙打造成品牌的长效营销IP,品牌必须打破流量短视症将营销战线拉长。雪花啤酒的打法,无疑带来给我们一些新思考:
 
一是要打破以品牌为出口的叙述故事的模式,唯有与年轻人为伍联合消费者共创元宇宙故事,才能让消费者对虚拟人产生更多的共情,提高元宇宙的营销效率,促使虚拟人陪伴品牌和用户的长期共同成长。
 
其次是打破虚实互动的边界,元宇宙本质上是用虚拟技术,去重塑和优化品牌与用户的连接关系,即挖掘虚拟人与年轻人的虚实互动需求。因此品牌也要提供强交互的内容,才能打破消费者与元宇宙之间的界限,强化年轻人对于品牌元宇宙形象的理解。
 
这样可追溯、强社交的元宇宙营销,才能成就品牌价值与用户价值的共赢,也才是品牌们未来元宇宙营销的主流方向。
品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1103
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
元宇宙营销那么多,为什么我偏偏记住了雪花啤酒?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接