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品牌销售分析(21个你不得不知的品牌营销理论)
2022-11-01 13:42:13

21个你不得不知的品牌营销理论

品牌销售分析(21个你不得不知的品牌营销理论)
  分享21个市场营销人必须要知道的20个营销理论。

  1、4P理论

  产品(product)、价格(price) 、地点(place) .促销(promotion) 、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共关系(PublicRelations)就是6P理论。

  2、4C理论

  消费者(consumer) 、成本(cost) 、便利(conve-nience) 、沟通(communication)

  3、4S理论

  满意(satisfaction) 、服务(SERVICE)、速度(speed)、诚意(sincerity)

  4、4R理论

  Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationshio (关系)、Reward(回报)

  5、4V理论

  差异化 (Variation) 、功能化 (Versatility) 、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)

  6、4I理论

  趣味原则(Interesting) 、利益原则(Interests) 、互动原则(Interaction) 、个性原则(Individuality)

  7、定位理论

  由美国营销专家Al Ries 与Jack Trout提出,此定位并非对产品,而是给予预期客户心智一个产品定位,占据心智第一

  8、IMC(整合营销)

  01.以消费者资料库大数据为基础;02.无论何种传播手段,保持定位‘一致性’﹔O3.'关系营销'和‘接触点管理',每一个和品牌有关的人都纳入营销体系。

  9、CCM(创意传播管理)

  由北京大学陈刚教授提出,01.提出‘数字生活空间‘,明确数字营销和消费场景营销;02.品牌角色定位为‘生活服务者';03.提出‘沟通元'的概念以及‘创意管理'理念,带有复制基因的最小单元组合衍生出的不同创意组合。

  10、SIVA理论

  解决方案(Solution) 、信息(Information) 、价值(Volue)、途径(Access)

  11、USP独特,销售主张

  产品区别于竞争对手,作出对消费者的独特利益点

  12、技术采用,生产周期

  产品不同生命阶段面对不同用户的变化

  13、危机公关

  品牌面临危机,尤其是声誉危机时的公关手法,认错,不申辩,获得原谅,更好是获得同情。

  14、STP营销

  市场细分(Market Segmentation) 、目标市场(MarketTargeting) 、市场定位(Market Positioning)

  15、PEST分析

  Р政治(politics) .E经济(ecnomic) .S社会(soci-ety) 、T技术(technology)。

  16、波特五力模型

  进入壁垒,替代品威胁,买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争

  17、CPDA任务模型

  分析、计划、控制与执行

  18、电商营销

  产品定位、品牌管理、营销推广、网站建设、物流配送、售后服务、客户关系管理

  19、市场营销流程

  01.发现、分析及评价市场机会;02.细分市场和选择目标市场;03.市场定位;04.市场营销组合(产品策略、定价策略、分销策略、促销策略);05.市场营销预算

  20、BCG Matrix波士顿矩阵

  又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿资讯集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等

  21、社群营销

  就是将经典营销理论中的关系营销、定制营销、体验营销和口碑营销充分融合,发挥社群的交互性优势,重塑品牌、社群、消费者关系,在三者的互动中打造全新的商业模式。
林先生
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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5. 不实信息,主要表现为:
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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