很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
最近接触了一些刚开始布局私域的企业和创业者,都面临着一个共性问题:自己意识到了私域的重要性,想要做私域。
但因为对私域流量的认知不够全面,一知半解,在落地的过程中不知道该从何下手。
其实私域发展这几年,从模式到打法已经很成熟了,有大量的成功案例可以参考。
现在做私域相当于是开卷考试,不需要自己创造什么,无非是路线选择的问题。
私域模式里最关键的五个点分别是:
产品类型
生意模式
流量来源
工具选择
团队搭建
我今天一一说下这五个点最常见的模式有哪些,大家从中选择适合自己的就可以了。
产品是生意的原点,不管是实物产品、还是虚拟服务,都需要有一个可以拿出去卖的东西。
产品从生产上可以分成两大类,一类是自己生产,一类是帮别人做分销.
这是要做的第一个选择题。
自己生产的好处是利润高,能掌握定价权,随着时间的积累还可以形成品牌复利,赚钱会更容易。
但自己生产的门槛更高,生产实物要具备供应链能力,生产课程要具备比较深的行业积累。
而帮别人做分销会简单很多,主要搞定流量渠道这一件事,卖一件赚一件的佣金,产品A销量不好,还可以随时换产品B,模式更轻。
但坏处是比较依赖平台和产品方,不稳定。
私域分销的典型代表就是淘客,很多人吃到了淘宝分销的红利,但红利消退以后,日子就没那么好过了。
确定大方向以后,再看卖什么,常见的产品形态可以分为五类:
1、卖实物:自己的商品(自己工厂、贴牌)、别人的商品
2、卖服务:咨询、顾问、家政、跑腿
3、卖课程:直播课、录播课、训练营
4、卖广告:一次性合作、分佣合作
5、卖加盟:招商、加盟、代理
以上,按需选择就好,总有一款适合自己的。
生意模式可以分为三类,分别是直营、代理、直营+代理。
在私域生意里,你可以这样简单理解:
1、直营是自己用微信直接卖东西;
2、分销是别人自带微信帮你卖东西。
私域生意起盘时,基本都是从自营开始,跑通流程、有了一定知名度以后,多数都会开始放代理,快速扩大生意规模,最终走向直营+代理的模式。
放代理的前提是要有好的产品、完善的模式、健全的售后,否则就容易被扣上割韭菜的帽子。
微商不仅是私域电商的鼻祖,也是私域代理模式的鼻祖,但因为第一代微商要求囤货,而代理的销售能力又跟不上,所以这个模式基本都崩盘了。
现在私域代理模式基本都是一件代发了,风险小、难度低,更容易放大。
不管选择哪种模式,私域都是很好的生意放大器。
产品是1,流量就是后面的0,流量越多,销量越大。
做私域搞流量可以分成线上和线下两类来看。
线上的,一种是去其他平台引流,比如说抖音、小红书、知乎,都是常用的引流平台;一种是在私域生态内部引流和裂变,比如社群、视频号、公众号等。
具体每个平台的引流方法,可以去我朋友圈里搜索。
线下的,例如实体门店、地推、社区、同城异业合作,都是常用的引流渠道。
不管用哪种方法,私域精准引流的核心就一句话:别人的公域就是你的私域。
做私域应该用个微?还是用企微?
这是很多人纠结的一点,用个微不方便批量管理,流量多了还有被封号的风险。用企微用户信任度低,不利于销售转化。
其实不用太纠结,根据功能、场景的不同,两者组合使用就是最优解。
这里给大家一个参考公式:
1、个微做销售,企微做服务;
2、个微做私聊+朋友圈,企微做群。
用户感官上,个微和企微最大的差别就是前者像真人,后者像企业。真人更鲜活更容易被信任,企业更冰冷更容易产生距离感。
那就各司其职好了,个微做增强信任的事,企微做服务管理的事。
这点我在《做了5年私域,用13000字复盘私域流量从0到100的完整方法论》一文里有讲过,这里再简述一下。
团队架构有两种形式:
1、按大部门分,引流的人在一个部门,销售的人在一个部门;
2、阿米巴小组,3人一组,1个销售搭配2个引流的。
我会比较推荐阿米巴小组,每组3个人,1个组长、2个组员,组长负责成交、组员负责引流。
在薪资构成上,组长拿底薪和整组成交额一定比例的分红,组员拿底薪+引流人数的提升+比组长低的成交额分红。
阿米巴的好处是负责引流的人和负责销售的人绑定在一起。
薪资的大头放在分红上,利益一致团队战斗比就会爆炸,引流的人会格外注意流量质量,销售的人也会拼劲全力,这个模式更灵活、战斗力也更强。
回顾一下,私域模式主要包含:产品类型、生意模式、流量来源、工具选择、团队搭建。
在模式的选择上,就是看着别人的标准答案去做选择题,这里并不存在绝对的优劣。
每种模式都各有利弊,最适合自己的就是最好的。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)