经济下行，市场低迷，来自内因与外因的焦虑笼罩绝大多数创业者，每个人都在寻找新增量与新方向，但鲜有答案。

大佬的鸡汤还未验证，基层的抱怨又略显悲凉，所以甲方财经一直在寻找一个有底层逻辑的人，既能守得住自己的初心，又能在一片焦虑哀嚎中坚定自己的路径。

豆盟科技创始人**非常适合回答这个问题，他在平淡的业务中做出爆发力，又在高速换轮胎的过程中守住寂寞，2019年是他人生非常特殊的一年，厚积薄发七年上市，在原有业务稳健发展情况下，又逆势发布了创新产品。

3月他带领豆盟科技登录港交所，成为互动广告成长第一股；6月发布全球第一个5G视频互动产品；9月推出短视频云平台，定位帮助App定制属于自己的“抖音”。

远看登高峰，近察此山中。甲方财经与**畅聊2个小时，没有高谈阔论没有旷世金句，过往的艰辛与荣耀既往不恋，他详细的讲述了自己对当下与未来决策的逻辑。

“从战略上来说，我们要创造两个价值（经济价值与社会价值），而不是只盯着营收与利润；从战术上来说，我们要坚持两线作战（主营战线与创新战线），不断的突破团队的业务边界。”**是这样认知的，也是这样日复一日做的。

以下是部分采访观点，略经编辑修改。

口述/ **

整理/ 花哥

01

小部分人为什么先看到未来？

5G广告的三个关键词

创业，首先要摆平一个心态，把你想做的事情，理清楚一个方向。目标是可以放在一个比较长时间的维度去实现，但方向一定要确定是持续可以走的。

回头看我们过去7年做的事情，其实大方向是没有变的，就是给媒体赋能，服务那些有流量人群，App或者内容创业者，提供给他们需要的变现工具、运营工具，提供更有效率的产品或服务，这是豆盟团队的基因。

我们算是广告圈一小部分洞见未来的人，这一切都基于我们对5G广告行业的三个预测，也是我们未来业务的理论基础。

第一、5G带来的智能广告终端将增加100倍；第二、基于H5视频的互动广告玩**增加1000倍；第三、没有下载试玩表单，所见即成交。

理解这三个预测，有三个关键词很重要：「H5」、「视频」、「互动」。

· H5将是广告载体的标配。

从历史来看，每个时代的基础设施和商业模式必须相匹配。

PC时代，绝大多数的信息是通过网页技术传递的，电脑端的网页技术叫HTML，手机端叫HTML5，所以浏览器和导航站为王。

3G时代，我们进入移动互联网，并开始使用App，在相对慢的情况下，用户是忍受不了一个进度条等半天的，解决方案就是App，把大量交互的内容本地化，这是一个折中妥协办法。

4G时代，它的速度比3G提升了一个维度，如果没有4G的话，支付扫码是不可能完成整个流程的，同时也出现了很多线上线下融合的新商业模式，比如美团、微信支付、滴滴等，他们成为了新的巨型独角兽公司。

到5G时代，因为网速足够快，不需要再做那么多本地化，全部服务都可以基于H5得到满足，它又会出现新的变化，所以H5将重新成为主要内容和广告载体。

· 视频将是广告内容的标配。

对5G来说，视频是一个完美的适配，它比图文的体验更好，对网络环境要求也高，从目前来看，整个行业都在言必称短视频，它肯定是未来的一个标配。

现在还是大厂们在做短视频，如果只是抖音快手腾讯在玩，跟我们关系也不大，我指的标配是传统企业也开始做短视频，这才是我们的春天，比如工具类的App，比如四通一达的快递公司等等，那些非短视频基因的公司才是豆盟赋能的对象，

而且，短视频绝对不仅仅是现在看到的样子，短视频后面还有直播，直播后面还有什么？是更适配5G环境下的全息投影、ARVR等等，形式并不重要，因为形式会一直在迭代。

不用焦虑我们抓住了什么，没抓住什么。站在我们公司的角度来讲，短视频最近几年，依然还有很大的空间，这个空间取决于我们能提供什么样的服务，解决什么样的痛点。

· 互动将是广告商业化的标配。

比如说互动剧，可能大家都知道，互动剧的鼻祖是Netflix的《黑镜：潘达斯奈基》，国内基本上都是Copy它的。

豆盟也在投资创作一个互动剧，前几天讨论剧本的时候，我再三的强调，不要把互动理解为多结局，这是远远不够的。第一个互动是剧情，这是最容易理解的；第二个互动是人物，用户可以参与互动，这才是真正好玩的地方，让用户有参与感和掌控感；第三个互动是物体，比如剧里有一个杯子，你一点击就能购买同款，这样也更容易商业化。

这里面有太多可以挖掘的空间了，技术门槛也不是问题，只不过大家的想象力还不够，大多数人被现有形式锁住了。互动不是为了互动而互动，目的是因为用户的参与，让他有了上帝的感觉，这样他才会形成传播转发。

再比如说互动广告，这是一个很古老的商业模式，为什么现在还有生命力，因为它的底层逻辑是对的，它符合人性。人们的底层认知就是，红包有价值、游戏很好玩，我下意识的会去多点一下，用户把时间消耗在了广告主设计的场景里，才能实现广告转化。

其实这三个都是常识，有了基础认知，你就不会担心自己的方向是错误的。如果需要走的路比较长，而方向是相信笃定的话，无非是需要不断的拐弯，需要阶段性的里程碑，然后一个一个里程碑去实现。

这是我们做事情的方法论，就是我墙上挂的这个「知行合一」，从我创业开始，这四个字就挂在那了。

创造两个价值坚持两线作战

忍住寂寞打磨真竞争力

从战略上来说，我们要创造两个价值（经济价值与社会价值），而不是只盯着营收与利润；从战术上来说，我们要坚持两线作战（主营战线与创新战线），不断的突破团队的业务边界。 

所以这一年多来，我们思考了很多产品和服务，也一直在探索新的产品和服务，来适配未来新的需求。 

看起来我们团队比较「佛系」，其实我们很清楚自己的进化路径，有所为有所不为，知道变与不变。 

不变的就是我们服务对象，比如58同城、美团、招商银行、支付宝等等，他们肯定有持续推广需求的，只不过三年之后，可能不是推广一个App，而是一个网页；比如中小媒体主、公众号、内容创作者，他们依然还会有强变现的需求、强运营的需求。

忍住寂寞打磨真竞争力

为了实现合作伙伴的零门槛接入，我们投入了半年多时间，所有的开发资源都Allin在里面。

2018年立项的时候，视频和互动都是早早确定的，唯独H5内部有很大的争议。好处是显而易见的，合作伙伴会觉得很爽，几乎可以实现秒接入，但难点留给了自己，因为你要通过H5播放视频，还要有和抖音一样的流畅度。我们技术总监和我讲这是不可能，成功率只有1%，而且研发周期不确定。

当时听了这个论断，我是做了妥协的，既然H5做不成，还是老老实实用SDK来完成。立项一个多月后，在基本快弄完的时候，我又改变主意了。

因为我反复推演，这样做小公司是没有机会的，不会有客户来用你的产品，一方面腾讯字节跳动这样的大厂，都有非常成熟的SDK视频广告产品，另一方面App媒体主们不希望自己的数据被拿走、被控制。

只有H5才有空隙市场的一线机会。所以我重新召集了大家，把想法从头到尾和团队讲清楚了，大家最终达成共识，因为容易的路看起来顺畅，实际必败，艰难的路虽然凶险，但只有这条路才能走到陕北，开辟自己的根据地。庆幸，这个1%可能性的Plan B，在数十位工程师几个月通宵达旦研发下，最终成为了现实。 

在产品推向市场之前，我们通过美国的专利代理机构才知道，基于H5的全球范围都没有视频广告产品，所以我们说自己是全球第一家，而且美国的专利已经在申请了，当然这是后话。

当前广告市场，App场景还是主流的形态，H5视频产品的竞争力还不能完全释放出来。但是等两三年后，5G真的成熟了，H5成为主流的形态，因为你提前耕耘布局了，自然就有更大的赢面。 

其实我要的根本不是现在，现在的被忽视、被忽略甚至被鄙视，可能都是我的幸运，现在不需要那么多人跟着走下去，就像长征到了最后只有8000人，但那是革命的火种。一样的道理就是，忍受一段时间的寂寞，才有可能形成真正的竞争力，让别人很难追上来。

把自己的欲望全部砍掉

短视频已经成为人们获取信息的主要来源，短视频能力将是App的一个标配。

到目前为止，大多数App负责人都已经有了这个认知，社会已经达成共识，整个行业都在传播焦虑，但很少有人帮他解决问题，帮他真正获得这个能力。

抖音快手腾讯百度也有类似的服务，给其它App提供短视频内容，但为什么WiFi**用了火山小视频，还愿意和我们合作，这就是焦虑，没有人愿意巨头深入自己的腹地，因为你带着别人的logo，就在给别人导流。 

作为一个创业公司，我们想提供这个服务，想和大厂做出差异化，我们不挥刀自宫，谁挥刀自宫，我不立地成佛，谁立地成佛，我们必须得把自己的欲望全部砍掉。

所以在这几年的时间里，我们要持续的去迭代自己的产品，持续的去满足用户的需求，但我们不要去教育客户。

前天也是在这个办公室开会，我跟媒介主管们聊的时候，有个前十强的App客户提出一个需求，我觉得你们的H5挺好的，不过我只想用你们的视频内容，但我们的人希望把广告也一块儿放进去，这个事儿就卡在这里了。

我就跟团队讲，我们不要在这个阶段，过于强势的去让客户做什么，客户有需求就去满足他，等他接入了我们H5视频内容之后，体会到了这个产品的好，之后再去推销我们的广告，比现在就强推，他的心理感受会更好。这个心态就是一个过程，愿意花时间去陪着客户走。

广告行业的三权回归

2020年是协同共生关系

两周前在36氪WISE大会上，我们提出了广告行业「三权回归」的理念。

创作权回归创作者，这个很好理解，抖音快手等做的挺好的了，一万多家MCN也在推进，我们跟着做就行了，不需要太多创新。

分发权回归媒体主，这是最核心的，现在的模式是大厂给中小媒体主什么广告，只能选择yes or no，未来每一个App都可以选择自己需要的、适合自己平台的广告。我们希望把更底层的能力陆续开放出来，媒体主使用我的服务，相当于生成属于自己的抖音，有自己的管理后台，无论是内容还是广告，都可以自己定制选择，他自己完全控制这个平台，豆盟在这个过程中是不露出的。 

知情权回归广告主，广告主最害怕的就是刷量和没量，我们会开放更多的数据维度，让广告主可以随时查看数据，当然反作弊系统也是在不断升级迭代的。

三权回归最有意义的是，当我们把底层能力开放之后，它还可以做双向价值交换，比如猎豹浏览器、WiFi**、搜狐资讯他们本身就有很强的广告主预算能力，他可以反过来成为我们的广告主，在这个平台上去采买其它媒体流量，帮助他自己获得更大的收入。

广告行业的西药吃的太多了

快问快答（Q&A）

Q：豆盟为什么选择上市？

杨：我们虽然创业了7年，也在港股挂牌上市了，但我们给自己的位置定的非常低，低到什么程度？生存是我们的底线。只有你把自己的位置定的特别低，才能理解客户的不理解，才能理解他们看不到未来的状态。之前有人问我，好像你公司也不缺钱，募的钱也不够多，很简单，我希望让更多的客户相信我们，相信我们不会死，相信我们是一个正规合法的公司，相信我们是一个不会做坏事的公司，同时我们账上已经储备更多的弹药，有能力挺过这段市场寒冬的煎熬。 

Q：H5视频的技术门槛在哪里？

杨：到目前为止，我们还没有看到其它产品，能做到我们的H5流畅度。对于大公司来说，并非技术门槛遥不可及，而是他们在一个舒适区内。某家大厂的产品负责人第一次看到我们的产品，他非常吃惊，因为他们内部也孵化了一个类似的业务，但是几个月后就夭折了。因为大厂永远有选择，只有我们这样的小厂没有选择。小厂只能成功，不能失败。

Q：你最想改变的行业业态是什么？

杨：希望行业能少一些急功近利的想法。 我之前打过一个比方，现在的广告是短平快，强调快速变现，它是一个西药。我们做的H5互动视频，它是一个希望增加用户停留时间，增加和用户之间互动的机会，然后来换取更多的更长期的广告变现的可能性，它就是一个中药。西药干什么？快速去除症状，就是我缺钱，立刻就来钱，但它可能有一些副作用，因为它来钱快，所以攫取的力度有时候过重，会过度消耗用户的体验，这个行业饮鸩止渴的情况屡见不鲜。中药它的好处就是能治根，它能够让媒体的真正的核心的底层的需求得到满足，痛点得到满足，会长期细水长流，要长期能够有收入。

Q：为什么与36氪&甲方财经合作「新增长实验室」？

杨：我们是to B的公司，不需要在C端用户露出太多品牌，我们只要输出自己的能力就好了，我们愿意和媒体合作，因为36氪是B端用户的聚集地，甲方财经是广告圈的新锐媒体。

「新增长实验室」这个名字很好，它最大的价值就是探索，作为一个在广告行业持续耕耘7年的团队，我们希望找到志同道合的人，一起来互相帮忙互相探索，找到新的方向。尤其在当前环境下，这个实验非常有意义，如何在存量市场里重新设计一套新的方法论，是每个创始人都非常关心的。