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3、
如果你完全不会写营销文案,有一个最简单的方法。找一个人模拟销售场景对话,问你三个问题:
1)我为什么要买你的这个产品?
2)这么厉害?我凭什么信你?
3)我为什么现在就要买?
9、
搞不懂很多很重视战略与营销运营的公司,他们为什么把文案的位置放得很低?
一个企业制定的战略再好,营销创意再完美,运营手法再高深,最终绝大部分信息还是得靠文案传达出去给到消费者,这一环不重视那前面不浪费一半吗?
你觉得某个写文案的人不行,那你可以招个更好更厉害的来,但是千万别把文案这个关键岗位的位置放那么低,那是打自己的脸。着实没必要啊。
12、
不好意思,你永远也写不出 “人头马一开,好事自然来。" 这样的文案。甚至,你会觉得这写的是什么鬼。
没有一个经典可以直接复制,因为你无法复制一个时代。文案是基于时代和品牌背景的,你复制不了。你只能根据这个时代,这个品牌,这个市场,写出适合它的文案。
而历史经典,只是参考,只是路灯。
15、
很多好的文案案例,如果你耐心去搜集去拆解,你会发现文字技巧啥的好像也没多惊为天人,修辞手法不过也就那么多。从文字上看,也没多么了不起啊。
但事实是,他是好在有基于一个核心的概念,以及对其的精准表达。而这背后是创作者对产品的超强了解以及对目标人群的深刻洞察。脱离产品和目标用户去谈文案想创意,本身就是耍流氓。
没人在和你比文字游戏,要比的是 “为什么这么写”。知道为什么而写,比知道写什么、怎么写都更难得!
16、
文案是事实,不是结论。
不是你一厢情愿地把结论强行灌输出去,用户接受也得接受,不接受也得接受。它应该是把一个个事实精准传达出去,至于结论,应该是用户看到事实,自己感觉到的东西。
比如你说我的纯净水 “特别干净”,那肯定不如说 “经过27层净化”。
这是非常核心一个问题,很多人写文案都会觉得用户看见了就能看懂,但很可能她并不理解你在说什么,只是你觉得她应该懂。这是典型的 “知识的诅咒” ,你懂她不懂。所以你得站在用户角度去检查,且找用户看看。
20、
写文案,特别是短文案,一定需要有鲜明的观点和态度,观点即爆点,态度即温度。一句态度鲜明的文字,比起模棱两可、似是而非的文字更有穿透力和感染力。
比如 “人生应该洒脱无拘无束,想做什么就去做”,这句话就索然无味了,不如雷布斯直接丢出 “生死看淡,不服就干”。
25、
虽说文案的好坏不在于文字长短,在其精准真实,只要你够牛,写多长都可以。但请注意,绝大部分情况是说得多就容易错得多,说得少反而还比较好。
所以,不要各种玩文字游戏的说一堆,用最简单明了的文字,直截了当说清重点,逻辑清晰就够了。或者,有个最简单的方法,在你写完文案后,强行缩减1/4,甚至是1/2。
29、
不要过多去抱怨作为文案每天大量的时间都在做产品折页、新闻稿、朋友圈素材,甚至是发言稿。
相信我,绝大部分文案都是这样的,不是所有文案人都是麦迪逊大道上的那种广告狂人。
特别是新人,每天面对的大概率都是枯燥的工作。但,恰恰这就是证明你和别人不同的阶段,把事干完和把事干漂亮可完全不一样。你羡慕的那些前辈大咖,多半就是从这些事务中脱颖而出的。
34、
不要妖魔化文案,也不要过于神化文案。
什么靠一篇文案一夜暴富啊,什么一篇文案直接让产品销量翻10倍啊,什么仅靠一句文案让消费者趋之若鹜啊......可能有吧,但极少极少。
文案更多的是去影响、去强化、去赋能,消费者最后买的不是你的文案,始终都是你文案背后的东西,是她自己的需求。你的文案始终是中间一道桥,而不是目的地。
35、
《金牌文案》联席作者晃总关于文案的一席话值得 “三思”:
广告文案其实最大的核心,其一是看,其二是写,其三是改。看是眼界,是资料的收集和消化,是脑海中漂浮的星图;写是方法,将星图之中的线勾勒在一起形成星座,是不断的身及力行,毫无捷径;而改是标准,是自我的要求。
这三点不难,做起来又何其难,足够心向往之了。
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