很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
重磅！直播带货又迎来一个1亿粉丝明星入场。
据接近确定性官宣消息，Angelababy即将入局直播带货，并且是重仓型参与。万万没想到，一向在银屏前大大咧咧的女神，这回要玩真的了。
大多数Angelababy直男铁粉应该都知道，这并不是她首次触碰直播带货。
早在2016年，美宝莲邀请了Angelababy和50名网红在一起发布会上一起直播卖口红，2小时内卖出去10000支。当时“直播+电商”的势能并没有完全爆发，但很多媒体也开始断定这一组合将成为新的风口。今年6月，Angelababy也走进薇娅的直播间，正式体验了一把直播带货，并且大呼过瘾。
Angelababy的官宣虽有点震惊，但也在意料之内。可以想象，面对着1分钟售罄商品百万，几小时带货上亿……在这场流量盛宴中，自带粉丝流量话题的明星，与直播带货有着天然适配度。在淘宝里，我们可以搜到很多Angelababy同款的产品。而拥有流量和热度的Angelababy，入局直播带货也是水到渠成。
作为国内短视频和直播霸主的抖音，正着急缺一位绝对光环的带货一姐，以和淘快正面竞刚。
花哥以为，这可能是Angelababy「直播出道」最好的天时地利，也是抖音「巩固优势」最好的一张王牌。
最后一次顶流明星红利
在与泰洋川禾和平分手后，吃瓜群众对Angelababy的下一站充满了好奇。
然而没过多久，Angelababy就入局直播带货，直播平台是日活破4亿的抖音，直播带货首秀日期定在了7月18日。
Angelababy并不是第一个入局直播带货的明星。
据不完全统计，最近二个月内，已有超百位明星亮相各个直播间带货。这其中包括杨幂（微博粉丝：1亿）、王祖蓝（微博粉丝：4587万）、陈赫（微博粉丝：6896万）、吴亦凡（微博粉丝：5088万）、朱一龙（微博粉丝：2482万）、鹿晗（微博粉丝：6210万）、迪丽热巴（微博粉丝：7131万）等。
当前明星带货俨然已成为常态，我们来细细品味一下他们的动机，究竟是为了什么？
首先打破网红带货的商业模式。长期以来，网红是直播带货的主力军。但事实上明星和直播带货在商业逻辑上也是相通的，都是通过关注和流量来实现商业变现。而一线明星自带流量和话题的属性更有天然的优势。据艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。如今直播带货的商业模式日益成熟和稳定，明星们自然不愿错过直播电商的蛋糕。
据花哥了解，当前直播带货的收入主要是“坑位费+佣金”，坑位费则是品牌入场门槛。佣金则与带货销量挂钩，产品卖出越多提成就越高。而随着直播带货形态发展，直播间盈利模式也在多样化，还包括品牌植入、直播间冠名、直播视频二次授权等。包括罗永浩在内的主播正在试图把直播间综艺化，而打造综艺属性，明星更具优势。
其次是在注意力经济时代下，要获取最高效的关注。如今中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，观看直播早已成为融入人们的生活方式。对明星来说能获得更多的关注，无疑是个好事，可以提高明星的潜在商业价值。我们可以观察到，越来越多明星选择开直播或进入网红的直播间。
明星选择进入直播间进行带货，本质上是将明星经济碎片化价值发挥到最大，而直播是最好的碎片化时间经营方式。
明星不同于常人，时间就是最大的成本。今天去某品牌发布会，明天又会有节目通告，后天参加拍摄。把明星时间成本最小化，也就意味着把经济最大化。
明星可以有效利用碎片化时间，就能更大程度挖掘明星的商业价值。相比影视剧和综艺动辄长年累月的制作周期，明星开直播的成本较低可控性强，时间也更为灵活。直播带货在极大程度上补全了这一环，真正做到随时随地想播就播，想赚就赚。
直播带货竞争越来越激烈，抖快淘三家早已进入白热化的状态。像Angelababy这类自带流量、话题、用户的顶流明星，将会是直播带货里最稀缺的资源。
可以说，Angelababy是最后一波明星直播红利，对于平台和品牌商来说，都需要抓住这个为数不多的机会。
Angelababy最有机会成为抖音一姐
而当前明星直播带货无非两种，一个是自己直播带货；二是去其他主播的直播间“吆喝卖货”。
虽然吃螃蟹的明星越来越多，但他们的优劣势都十分明显。
知名度高、自带粉丝、流量大，毫无疑问，这些都是明星带货的优势，明星直播带货的起点往往是很多中腰网红的顶点。
明星直播带货的劣势也十分突出，带货不专业，容易翻车；坑位费高，不保证销量；流量高，销量转化低等，甚至在直播中常有翻车事件发生。这些都成为明星带货的槽点。明星带货普遍不被品牌方看好，很多品牌选择网红主播而不是选择明星。
事实上这是一种认知偏见，直播带货刚兴起时，网红们带货能力，也会遭到品牌方的质疑。在网红带货模式的稳定后，这一偏见才慢慢消失，并开始受到包括奢侈品在内的大厂追捧。
明星带货不同之处是，明星具有提升品牌形象的功能。而网红带货更多是效果，明星带货作为品效合一的手段，即便个别明星实际带来的销量不足以支撑坑位费，那么也换来了相对应的品牌曝光量，怎么算品牌都不亏。
尤其是和很多玩票尝鲜吃螃蟹的明星不同，据甲方财经多方综合消息，Angelababy这一回是来势汹汹，并且做好了充足的准备。
第一，话题和流量有保证。Angelababy微博粉丝有一个亿，抖音粉丝超4000万。虽然粉丝数不能等同于带货量，但实打实的人气却是销量的保证。何况，话题度和关注度上，Angelababy占据着绝对的优势，已经经过数年综艺验证。
第二，Angelababy不是“玩票”而是重仓。事实上，很多一部分明星直播都是走过场，首秀即巅峰成为直播圈的共识。而据花哥得到的消息，这次Angelababy入局直播带货，完全属于All in态，正在加紧做各种关键功课，包括直播间形象、选品定品、带货策略等等。
很多明星在直播带货过程中，往往会有经纪公司介入，而Angelababy选择全部“砍掉”！！！她选择了直接与品牌对话，这无疑将极大缩减与品牌之间的沟通成本，更关键的是没有了经纪公司中间的抽成，直播间坑位费必然会下降，给品牌方的预算直接减轻了压力。
第三，Angelababy商业想象力更大。相比于罗永浩老师（此处没有任何别的意思，罗老师花哥是你的罗尸粉）等直男，Angelababy这种具备高国民知名度和亲民属性的明星，粉丝的用户画像以女性为主，用户的消费能力更高，分分钟从“种草”到“拔草”，而种草也是baby作为女性的母体特质。
第四，明星直播带货的坑已悉数踩完。这就是花哥为什么说叫天时地利，随着明星直播带货场次的增多，我们也看到很多明星在直播过程中在不断的学习和进化。Angelababy完全可以吸取此前明星直播的经验，为自己直播首秀进行“避坑躲雷”。
一场直播带货的成功，取决于多个因素，做好万全的准备，方能成为最后的赢家。
所以说，虽然抖音没有官宣，但是花哥以为，Angelababy最有机会成为抖音带货一姐。
背后的操盘手是谁
在商言商的三个脑暴建议
从6月22日宣布与泰洋川禾解约，到6月28日宣布进军直播带货，Angelababy的动作可谓神速。
而她之所以敢如此冒进，背后一定离不开强有力的团队支撑。据花哥多方查证，此次与Angelababy合作的机构是大黄蜂。
据天眼查公开信息，大黄蜂是由上市公司红蜻蜓控股的MCN，据悉大黄蜂承接了Angelababy整个直播电商业务。当前MCN 在社会化营销、整合营销等优势，让MCN成为新的风口。今年3月，一手打造出薇娅和李佳琦两个现象级主播的赵圆圆离开淘宝直播，如今创业做MCN机构。甲方财经预测，红蜻蜓也将在产业网红经济上布局。
未来随着移动互联网的发展，媒体平台出现高度分化，去中心化已经成为趋势，全平台单一内容投放模式的时代已经过去了。相比较传统广告公司，MCN更懂内容和用户。MCN根据内容数据和用户反馈，对广告内容进行优化，不断提高转化率。MCN将掌握真正的商业主动权。
当前“网红概念股”的倍受追捧，主要原因在于MCN在直播带货的表现。此次牵手Angelababy入局直播带货，大黄蜂能否成为未来资本市场中X因素，也把答案留给时间。
有了强有力的后援团支持，才能在前台放开手脚。而后续Angelababy直播带货要如何来做呢？花哥有以下几个建议：
A 白银建议，“明星+明星”的无限资源模式。
网红带货→明星带货→网红+明星带货，如今直播带货模式也在演变。对于明星而言，明星+明星的带货模式更能释放出营销势能。例如陈赫在直播中就邀请了朱桢和鹿晗。这种带货模式是其他主播难以实现的，会给品牌带来极大的关注度。
作为国内一线明星，Angelababy无疑拥有众多资源，但如何让关注度达到顶流，需要她和她的团队来思考，如何配置才能影响力和商业价值最大化。
B 黄金建议，Angelababy的品牌定制款。
未来直播带货的趋势一定是更加垂直细分化，如何打造自己的IP成为决胜的关键。既然Angelababy选择了Allin，就不能浪费其这么好的天赋资源，在C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）大行其道的今天，在保证优质低价的基础上，有明星形象加成的品牌定制款，无疑将是新的升级方向。品牌和明星之间形成强互动力，从而形成双重竞争力。
C 钻石建议，搭建私域流量，构建起真正的护城河。
在私域流量上，素人起家的网红实在太难了，而明星具备天然的优势，他们背后都有自己特殊的粉丝群体，这些粉丝的粘性强活跃度高，普遍对明星有信任感。这无疑大大降低了构建私域流量的门槛。Angelababy的粉丝群体基数大，一旦形成强有力的势能，将对直播带货进行质的变化。
当然要做功课的不止是明星，品牌方也要重新理解直播带货。
花哥曾在《直播带货，呵呵》一文中写道，直播的本质是营销，带货只是营销的结果。但如果单纯认为直播只有带货，这其实是一个很大误解。
未来直播也将势必回归的营销本质，成为最有势能的一种载体。比如直播+发布会，直播+周年庆，直播+新产品等。通过技术和内容的加持，直播将展现更多品牌端的渠道价值，打通品效合一的闭环，成为整合营销的重要阵地。
品牌方要把明星直播间当做一个营销渠道，如何利用好明星这个王牌，实现品效合一才是关键。
04
花哥思考
抖音太需要一个带货女王！
6月18日，各家电商激战正酣之时。字节跳动宣布完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。
毫无疑问，电商的战略地位在字节跳动内容又得到一次质提升。而日活超过4亿的抖音，正承担着集团电商梦的重任。
如今随着短视频红利消失，短视频的竞争也进入了下半场——商业化变现阶段。
由于经济下行的压力，中国广告整体市场投放正面临着收缩的风险。再加上疫情的影响，当前各家平台的广告收入都有所下滑。
而直播，尤其是具备变现基因的直播电商，将成为短视频平台营收的新变量。直播+电商的火爆，也让GMV成为衡量短视频商业价值的重要指标。
今年开始，抖音在直播电商上一直动作频频，这也从侧面体现出抖音的在直播生态上焦虑。当前在头部主播竞争中，抖音竟缺位了。提起淘宝，我们知道有薇娅、李佳琦，提起快手有辛巴、二驴，但抖音却一直没有出圈的主播。
出圈主播的数量，反映出平台造势的能力。在直播带货领域，抖音一直想建立起区别于快手和淘宝直播的带货形象，同时又能出现一个在带货、影响力层面上能与薇娅、李佳琦们抗衡的主播。
虽然抖音6000万已拿下罗永浩，但抖音的野心远不止于此。从目前来看罗永浩和陈赫，除了第一次带货破亿之外，成绩始终在千万级别跳动，并日渐趋于稳定。对于淘系的薇娅李佳琦直播间流量均在500万左右，抖音直播的头部主播和淘系还有一定差距。
如今已有多个明星在抖音直播带货，而抖音依赖找明星带货的这种方式。花哥认为原因有两个：
第一，头部网红主播难挖。李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播，都已经被各个平台所垄断，抖音很难再去“挖墙脚”。如果自己孵化头部主播需要消耗大量资源，而且周期长，请明星这个方**更加见效。
第二，中腰部网红需要长时间的培养。中腰部网红的确有很多潜力股，但要培养需要花费时间，见效慢。在激烈的竞争中，平台想要尽快做好直播生态，打造出一线带货主播，找明星带货会是一个更适合的方式，并且能在短时间制造出更大的营销势能。无论对平台还是品牌，都有益处。
抖音等不了，当前抖音急需一个带货女王，来给自己的电商带货加码实力。而Angelababy这种自带流量的明星入局，不仅可以缩减平台的培育和孵化成本，也能助力平台构建多元化直播矩阵，从而给抖音直播带货吸引到更多商家和MCN的关注。
花哥后记：最后做个预测，Angelababy的首秀带货量会是多少？请大胆留下你的想象力。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)