中小电商卖家未来的出路:极致单品
最近,老G跟我说,他的爆品最近卖不动了,在找新的产品。
我给他算了一笔账,这个爆品卖了近90W单,持续了整整三个月,19.9的客单价,按30%的毛利,这三个月也有不低于300w的利润。
对于很多中小电商卖家来说,这个数据已经不错了,甚至可能说已经提前完成了今年的利润目标,只要后续每个月不亏钱,基本都可以超越很多中小电商卖家。
我知道,今年很多电商卖家其实都不太好过,特别是一些中腰部的电商卖家,看到这种数据,可能会觉得不太相信。
也许有人会跟我抬杠,说他卖1800w,现在这种大环境下电商怎么会有300w的利润?
我不想跟这类人抬杠,因为我知道,他的模式很轻,开支除了基本人员工资和少许付费推广之外,其他的就一个成本很低的房租,没有什么其他的开销,甚至连发货都不需要他来操心。
我知道,老G这些年走过来不容易,从传统电商,到直播带货,办公从写字楼到普通民房,各种尝试,各种突破,之前都没有大的起色,甚至还面临现金流短缺濒临倒闭的边缘,看到他业绩和状态都越来越好,还是在这种大环境下,真的由衷为他感到高兴。
是吧,今年中小电商卖家太不容易了。
各种卷,特别是没有供应链优势的卖家,今年都面临着被出局的命运。
不是在转型,就是在转型的路上。
但转型成功的,真的不多,很多转着转着就换行业或者类目了,或者销声匿迹了。
之前,我特别鄙视我老家那帮做电商的人,他们的模式除了s单就是直通车。并且都还是夫妻档,重点押宝某个潜力爆款,压中了今年就赚钱了,没压中,今年亏钱了,两口子就去打工,上班做个半年或者一年再重新回来做电商。卖得好再去做货,卖得不好的就直接档口零零散散拿几件。当时觉得他们运营比较单一,没有什么沉淀和积累,这样的模式太简单粗放。
但现在我改变了一些看法,一是传统电商搞太多了之后,最后还是发现s单和直通车顶用,其他的东西很多都是中看不中用,食之无味,弃之可惜。
二是夫妻档才是真正的抗风险能力比较强的模式,是低成本创业和试错的相对可以持久的模式,比合伙人模式要更稳固可靠。
三是重点押宝某个潜力爆品,这个非常考验眼光和能力,也是极致单品的操作能力,而这种能力就非常地契合当下电商平台的操作模式。
四是卖得好再去做货,卖得不好直接档口拿货直接降低了自己的囤货和资金风险,虽然利润可能少了,但模式轻松了很多。
对于一个没有什么基础的电商卖家来说,这种是最适合他们的模式了,毕竟,也不是每个人都能做成大卖家或者头部商家,也不是每个人都有很强的战略或者管理能力。
对他们来说,做好一家店或者说做好一个号,做好一个品或者说做好一个链接,其实就可以了,要赚钱的话,这个已经完全可以满足。虽然一般情况下赚大钱很难,但一年赚个几十百八万甚至三五百万,也许就靠一个店、一个号或者说一个产品就可以了,真的用不了太多。
对中小电商卖家来说,特别是对很多夫妻档来说,这种是比较务实的做法,切忌贪大求全、面面俱到。
一家店开成功了,一个产品卖起来了,想办法将他撸到极致,撸到真正的最后卖不动,再去考虑搞新的品或者新的店,这样成功率会高的多。
当然如果公司供应链和管理能力非常强,也擅长模式复制,也可以同时好几个这种团队来跑,通过赛马机制来复制不同的店铺和产品出来,但这种只是针对一些头部或者腰部以上的少数电商卖家比较适用,对中小卖家或者夫妻档不太适用。
目前的环境下,平台也越来越智能,技术和运营方面也更多地弱化了“人”的因素,对“品”的要求越来越高,对“场景”的要求也越来越高。
作为电商人来说,把大多数的时间和精力花在“产品”和“场景”上面,未来会是一个长期的趋势。
好好做个产品,好好把一个产品卖好、卖爆,别做垃圾货了,那是没有未来的。
如果你没有条件自己做好一个“产品”,那就选好一个“品”,把它卖好、卖爆、卖到极致!
希望你每年都有一个大爆款。
祝你好运。
本文系作者:
小庄
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