初创公司如何建立持续增长私域?流量围绕公司,用户经营围绕公司
从公域变现和私域变现两个方面来看,私域的可操作性更强一些。那么,初创公司如何让流量都归一到一个私域流量池里,让所有流量都围绕着你的公司展开呢?本文作者进行了分析,一起来看一下吧。
前几天给大家提过一嘴关于私域如何运营的问题。其实私域的重要性不言而喻。
因为我们经常会讲这样的一句话:内容的终端是朋友圈,流量的尽头是微信。
很大程度上,除了那些刻意为了获取影响力的人之外,初创还是个人,拥有私域才是最为稳妥的。
废话不多说,聊个案例,前段时间陪跑了一个做情感的人,然后视频爆了,不到一周账号一万多粉丝,这个时候这个神仙居然想着把这种类目来的流量去带货卖手机壳。接着我就说你赶紧做私域,先把朋友圈和公域转私域的工作都做好。
接着果不其然。他的私域人数暴涨,不过同样的建议他还是没有听,人就像是有执念一样的非要做小黄车。
不是做不成,显然在公域变现和在私域变现,私域可操作性更强。
这不是个例,这是很多个人和企业的例子,包括这两年兴起的一些实体业和品牌方。
我自己的经历和对于c端和b端用户的了解,公域只有营销,只有私域才能拉起停留,讲实话公域你有100w粉丝又如何呢?变不了现的比比皆是,可能努力了两年三年的账号一朝被封禁,你这两三年就打了水漂,给平台带来了流量,而你自己无非就是享受了一把用内容支配大众的感觉。
而有了私域就是另外一种情况,10:1的私域转化。如果你在私域里有10w精准的用户,不管是客户还是粉丝,你余生无忧,你要做的就一件事情,不断找项目,不断优化经营你的私域,而公域的增长将会成为你的背书。
老规矩:初创公司如何让流量都归一到一个私域流量池里,让所有散碎的流量都围绕着你的公司展开?
为什么要讲这个呢?还是那个老生常谈的话题,很多初创公司会冒出来很多优秀的人,但流量走向了他们,公司最后不仅仅是人不剩,什么都没有剩。反而花了精力培养出来了一批优秀的人才进入市场。关于这一点早前的文章已经解释过了。
甚至有一些销量过千万的商贸公司,私域仅仅只有2000多人,这不是一个开玩笑的事情,而是经营失误。上千万的销售额背后是上百万的用户,当你拥有了上百万私域用户的时候,光是复购都可以是你每年收益增长的一大板块。
废话不多说,直接开始方法,如果你恰好正在创业,招人做业务,那么不妨了解一下,如果你是企业,那么同样可以看一下,如果你是个人。也可以学习一下,怎么样让流量进入私域,且不断地进入私域。
很多做业务的公司,事实上连企微都没有。你会发现做营销每个人的手段和方法都不一样,这个我们不能加以参与但是让流量最后都进入公司的私域承接池里面。这一点反而很容易做到。
举个简单例子:如果你是一家招商公司,那么这个时候你所有的员工都是在招商引流这一件事情。你没有办法控制他们的内容,但是你可以通过公司公众号,让他们开启白名单。所有的文章内容挑选优质的进入公司的公众号。这样你既解决了内容问题,又解决了如果有一天这个员工辞职了,他的业务没有人干的苦恼。
要知道内容是不断的可以跑的出去的。即便在这信息爆炸的时代,如果单单以端口来计算,你一个端口面对的是数亿用户的观看。
当然公众号这种方式还有一个误区,很多初创公司嫌麻烦,甚至耍小聪明让员工用自己的承接池来承接,这种方法真的就是大错特错了。如果公众号的流量最后都进入了员工的私域,那你还玩啥呀。
这个时候只能统一流量入口,要么企业,要么个人。
看到这里有很多朋友不理解为什么要这么干,甚至还有一些老板认为这会增加经营成本,我只能说私域很重要。
我们通常会讲用户增长,品牌溢价,粉丝经济,线上经营等等概念性的词汇,但是这些概念性的词汇最后的落脚点一定是在的私域的基础上,而不是在公域,好的品牌你能看到的是在公域做影响力,在私域着手转化。甚至是因为有了私域才有了公域的增长。概念性的话我不想多说。
我只能给你看一下,你这么干了之后的好处。
1)所有用户都进入了公司的用户池
这代表着所有的业务转化最终落脚点是公司而不是个人,事实上自媒体火起来的这两年对于所有做营销的人都是一件好事,但同样对于很多创业老板来说很无辜,养着员工员工干成了老板。
2)给公司生存留了保障
增长型的承接池,能够让个人,企业,实体永远立于不败之地,因为解决用户需求的事情你已经做过了。比如说有需要项目的人,他会源源不断的找项目,而你已经做了这样的事情,无论公司的业务如何而变化,进入公司私域的人,会随着公司下一波业务的开展成为高能客户。
我们不能赋予流量任何意义,因为流量的底层逻辑是人和人性,但是同样的,我们可以给人和人性赋予某种意义。或者是标签。这一点不避讳的讲我可以用自己另外一个私域在短期内就挣到我创业失败花掉的钱。因为这一片私域用户一直处于消费状态。
用户的行为也只有三个:
但是因为增长的关系,删好友也不是太大问题。因为消费和转化在持续进行当中。所以有的人害怕创业失败因为一无所有,有的人害怕创业失败因为自己净身出户,但如果你是拥有了一个庞大的私域,生产就不是问题。
接着往下看。
很多人感觉做了私域,私域就成了一潭死水,你天天九宫格营销图发布,肯定成死水啊,你都没去经营,又怎么会产生裂变呢?
我拿我自己举个例子,我现在几乎没有朋友,没有社交,我也不发朋友圈,这样的我怎么会有人喜欢呢?就像是一潭死水一样的。但如果我换个方式,发我的生活,发我努力看书码字,勤奋好学,努力上进。然后认识一些朋友,他们就会介绍他们的朋友给我认识。
就好比我一直都清楚自己找不到对象不是因为找不到,而是真的没有去找。你都不优秀,别人怎么会看到你呢?别人连了解你的心思都没有,你和陌生人又有什么差别呢?
所以不是私域变成了一滩死水,而是你没有经营私域。
比如说公司已经通过积累有了一部分私域的用户,那么朋友圈里全是招商信息,这个项目要几万的学费,这个项目适合什么人,类似这种,你和他们见到的割韭菜的镰刀又什么区别。
但如果你发布了一些公司日常,相对转化一定高,就会有人问你们公司缺人吗?有人问你的项目适合工作室吗?等等等。
所以,做了前面的一步,你就要准备好长期经营私域的准备。无论个人还是企业或者是创业公司。
比如说我现在抖音培训不做了,那我后续发布一些其他类型的会影响我的私域吗?不会的啊,我的私域里面本身就是一帮想挣钱的人,我买项目也能达到一定效果。
所以答案,到了这里也应该清晰明了了。
让流量归一到公司私域,是要做一些操作的,这里不方便说,懂的都懂。而让进入私域的流量围绕着公司活跃,第二步也解释了。同样有些细节无法在公域平台明说,所以这注定是一篇提示性的文章,我也无法把它写成攻略类型的问题。但至少能解决问题。
公域和私域一直是作为两个对立方,但是公私域联动才是yyds,因为你能看到的头部都在这么干。
创业不是把所有的能力分散在各个方面寻找机会,而是集中一处破圈。然后收割更大圈层的用户和生意。
私域正好能无限期地满足这个要求。因为私域始终就是在一个点上累积。也许你积累了一年,但是破功只需要一天甚至几个小时。
作者:赵越;公众号:干点实事
本文由 @赵越工作室 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
本文系作者:
小庄
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)