蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

　　隆冬将至，任正非已经吹响了“把寒气传递到每一个人”的冲锋号！

　　记得2019年5月，我和松下电器（中国）前总裁木元哲先生在济南有过一次交流。

　　他告诉我，在日本100年以上的长寿企业有26144家，占全球百年老店的35%，是美国的两倍多。

　　而且，在这2.6万家企业里，超过500年的企业有168家，持续经营200年的长寿企业也有3146家，居世界第一……

　　由此引发企业家关于日本长寿企业成功秘诀的思考。

　　常为老板们感到惋惜和悲哀。

　　他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

　　他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来……

　　品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值。

　　这是我应邀在泉州实战讲课时，给学员们的一个公式。

　　在此提醒企业，做品牌策划时，一定要抓住消费者认知痛点。

　　其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。

　　事实上，新产品要想掌控市场话语权，首先需要思维转型，洞察市场和重构顾客价值，重视生活场景体验！

　　江阴周总带了系列助眠舒睡产品慕名而来，我们帮助他成功打开了市场！

　　这款产品直接定位高端，通过我们的系统实战策划，分别从圈层爆破、分享经济、内容势能、体验优化、社群运营、合伙制等方面破局，真正实现把流量变“留量”……

　　对于定位高端的产品来说，个性化的圈脉营销正取代传统型的渠道营销，前者更注重专业人格化和服务优化。

　　今后乃至未来的发展和使命，就是在引领，诱导需求体验和建构完善有效数据的价值创新中，不断地、持续性的追求以人为本和服务至上……

　　后疫情时代，考验着中小企业数字化生存能力。

　　各地许多老板都是焦虑不安……他们问我，现在的形势不乐观，怎么做才好？

　　我告诉他们，愈是困难时期，企业愈要基于未来看现在，不断以跨界思维提升认知能力，将营销进化和体验优化放在市场最前线。

　　中小企业同质化严重，老板必须让你自己和你的团队在创新的过程中维持动态，因为，最后胜出的决定性要素其实是用户体验。

　　其实，很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

　　消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、速度最快的方式，表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产……

　　在当今数字化引领的媒介环境中，消费者不再只是听众和观众，他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

　　营销的沟通价值体现在-----你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

　　现在顾客要求的不是功能性价值，而是一体化的价值体验。

　　好的用户体验应该从细节开始。并能够让用户有清晰的感知，这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。

　　供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。

　　更多的企业经营者已经开始意识到，消费者“认识你”并不一定会“买你的产品或服务”。

　　要想使产品深入人心，品牌将需要确定——并且关注——真实的消费者行为指标。

　　为此，企业就必须通过对做出行为的消费者细分群体进行识别，来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播 /沟通和媒介策划，从而进一步提高营销的效力和效率。

　　眼下企业日子不好过！但也往往蕴藏了更多机会。

　　从本质上来说，当今世界正在“由硬变软”。

　　何为硬？

　　大工业时代就是硬。工业社会为了实现大规模、标准化生产，人们成立了组织，硬性地制定出了各种条条框框的制度，人们需要在规定的时间做规定的事情，完成规定的目标，牺牲小我成全大我。

　　所以人是必须服从组织的，这个世界是僵硬的、冰冷的。

　　何为软？

　　数字时代就是软。未来的企业和组织是松散的，既柔性又灵活。“组织力”也会变成一种“号召力”，互联网的高度协作性使每个“个体”的天赋和兴趣有了用武之地，生活和工作渐渐开始融为一体，通过拥有的知识、才华、技能人们就能拥有体面的生活......

　　我们的世界正在从“大工业时代”迈向“数字时代”，这是一场非常伟大的、深刻而又微妙的变革。

　　我认为，企业生存与发展依赖3点：1、社会化的价值创造；

　　2、网络化的生态存在；

　　3、实时化的市场洞察。

　　首先要学会运用媒体化思维，去运作市场和打造品牌，实现“小活动大传播，小投入大传播”，打造企业的产品、资源和传播价值链。

　　其次，搭建开放平台，营销是什么？

　　以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；

　　如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

　　在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

　　新品牌要有可裂变性和多触点特征，如果一个产品不能提高用户触点和频次产生裂变，就难以迅速做大。

　　要说现实中，有多少企业是在痛苦中挣扎？

　　答案：遍地都是！

　　几年前曾流行的一本书《谁动了我的奶酪》，对企业来说，是个很好的提示：

　　变化总是发生——他们总是不断地拿走你的奶酪。

　　预见变化——随时做好奶酪被拿走的准备。

　　追踪变化——经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什么时候开始变质。

　　尽快适应变化——越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用新的奶酪。

　　改变——随着奶酪的变化而变化。

　　享受变化！——尝试冒险，去享受新的奶酪的美味。

　　做好迅速变化的准备，不断的享受变化！

　　近期，接到了几个老板的咨询电话。

　　对方都号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境。

　　其实说来说去4个问题：

　　1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值；

　　2、不懂传播不讲故事不产内容，好东西不吆喝不作秀不互动也没用；

　　3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身，自恋毫无意义；

　　4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

　　在数字化时代，看来不懂营销，你什么都干不了！

　　营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

　　成人用品可能是很多朋友还不了解的行业，但是这个市场也是相当庞大的，但是对于投资者来说，其实运营好一家成人用品店对于他们来说依然是一个难题。那么，怎么运营好成人用品网店呢？

　　首先，我们要选好平台进行注册店铺工作。其中，交保证金和办理特种经营许可是不可缺少的步骤。

　　接着就是上架商品和装修店铺，商品的来源可以选择自己进货，或找一件代发的供应商，由供应商直接发货，

　　也可以选者加盟商，选者加盟商的话会有一定的保障，大家可以根据自身情况进行选择。

　　一切准备好后，就可以进行推广了。推广的渠道有很多，其中这三大块的流量比较多：淘宝平台、百度平台和腾讯平台。一般来说，我们要尽可能地多渠道发布信息，微信公众号、QQ群、贴吧等平台都适合发布信息。

　　在推广的时候，优化产品关键词至关重要。我们可以去百度搜索引擎去寻找成人用品行业的长尾关键词，这些长尾关键词的背后都是用户需求的未满足。如果你的文章解决了这个用户的需求，而你的竞争对手未解决，那么在用户再次搜索这个长尾关键词的时候，百度会把你的信息推送到首页供用户点击。前提是你的文章要是高质量的原创内容，是有解决用户的需求。如果你把核心的关键词优化到了首页，并且一直保持在那个位置，那么你的网站的流量将是惊人的！

　　以上便是我总结的经验，如果您也想了解或是想开一家成人用品美团外卖店的话。可以点击「链接」进入我的微博。