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倦怠了大城市的洪流生活,如今越来越多的年轻人选择回家乡创业。
相比于大城市的快节奏和喧嚣,小镇多了些许惬意和宁静。当然,这也意味着小镇缺少大型商业生态,不过却有着更多接地气的实体店,组成了别样的商业生态。
如今,在这些小镇商业生态中,迎来了一批90后创业者,在小镇淘金,也在小镇享受工作和生活的苦辣酸甜。他们带着抖音引流、社群团购等先进思维回去,却依旧面临开店选址、客商关系等难题挑战。
是什么让他们远离大城市,回到小镇创业,小镇创业又能否闯出新天地?Tech星球访谈了5位回到小镇的创业者们,挖掘对小镇商业的新认知。
李雅,湖南益阳
我从上海的一家互联网公司回到老家创业,实际上,也是因为年龄快到35了,没有找到更合适的下家,于是选择回家乡创业。
相比于大城市,在我们镇里,一家生几个孩子是很正常的,正是因为这个原因,所以我才想回到家乡做月子中心。
在准备启动该创业项目时,我曾在镇里做过调查,这里没有真正意义上的月子中心,都是以类似于“家庭作坊”的形式存在,并不规范,所以我希望在规模上和规范上有所突出。
在选择加盟还是自营模式时,我调研了很久。曾在网上咨询过一些加盟的月子中心公司,但大多数都是打着“月子中心这个行业好,可以让你大赚一笔”的旗号,吸引广大投资者加盟。
最终还是选择自己从头开始,自营模式的难度相对更大,因为管理模式、选址等都需要亲力亲为。我自己算过,主要的成本来自房租(半年房租预算)、店面装修布置(前期建议找装修好的房子,但是布置、前台形象墙之类的)、办公设备(前台接待座椅、办公桌、电脑、打印机、沙发)等,由于当地的人工工资和日杂费用的成本较低,所以维持后续的运营还不算吃力。
接下来就是建立制度,包括工作标准、工作流程、管理制度、薪资结构、组织架构,毕竟没有规矩不成方圆,后续一个月的时间就是去发传单进行宣传。前期的启动成本花了近20万。
实际上,开业后的月子中心,生意并不多,因为当地人的观念还停留在在家里陪护,所以当时只能通过活动优惠和低价策略,在首个星期拿下了第一笔单子。紧接着,又在宣传上下功夫,依靠亲朋好友相传,慢慢积累了一定的口碑,让更多的乡亲们认识到这个服务,逐渐打消了他们此前心中留有的“坑钱”印象,生意开始好了起来。
现在在当地每月剔除成本后,能拿到1万多的利润,虽然比此前工资低,但是当地消费低,所以心满意足了,今后计划在往母婴商品等配套服务进行推展,将这个生意盘逐步做大,争取在当地服务好乡亲的同时,也能获得稳定且增长的收入。
文静,广西桂林
我之前是在百合网工作,见证过不少喜结连理的新人,所以当时从百合网离开后,计划从事与婚庆相关的创业项目,经过多方调研,最终选择去做伴手礼店。
说实话,当初选择这个创业项目,以为会很容易,但后来才发现并非想象中的那么简单。因为自己是一个人单打独斗,而且对于这个行业停留在表面的认知上,所以考虑的并不周到,后来经过了解,才知道要从选品到货品的更新,到客人进店的一些话术,甚至说产品的一些性价比的搭配、拍照摄影,包括后期要去跟一些婚庆公司谈合作,其中的每个环节都需要打通。
而且伴手礼店不同于喜糖铺子,喜铺只针对于婚礼喜事,会受到时间节气的影响,所以淡旺季比较明显,而伴手礼不同,各类宴会都适用,例如宝宝宴、寿宴、乔迁、升学、商务定制礼等,需求市场大,范围广,因此不存在淡旺季,这就需要更多的精力和人力去寻找客户。我这边主要是依靠抖音推广和本地微信公众号推广,去寻求客源,一个月的推广费在3000元左右,效果还是有的。
当然,现在这个年代创业不比以前,动辄就要几十万基至上百万的创业成本,而伴手礼店的整体投资成本都比较低,开一家整店投资费用差不多只需几万元,短时间内还是可以很快回本的,我开了有一年多,已经开始盈利。
个人认为,在我这边的县城开伴手礼店存在一定的人文优势,因为本地人对结婚、升学、寿宴等传统都极为重视,所以更加舍得在伴手礼上花费,而且,我这地段没有同类的竞争对手,可以说是因地制宜,才让我的生意要好做些。
但是,有时因地制宜也会成为不好的一面,因为小镇里的人大部分都是熟人,所以伴手礼店在开业之初会遇到熟人砍价,我不排斥砍价,但他们有时出价并不合理,甚至出的价格徘徊在亏本和成本价之间,但又好于熟人面子,所以有时只能哑巴吃黄连。如今这种情况要好些了,我也开始变得态度强硬,毕竟做生意不能总是当老好人。
现在每月的收入差不多在1万多元,基本达到了当时离职时的工资,感觉在小县城生活创业还是很惬意的,当然,因为现在的疫情因素,所以有些宴会会取消,这对收入还是会有一定影响,希望疫情过后,生意会更好一些。
李星宇,云南大理
余力,湖北黄石
我之前是做互联网销售,后来因为家庭原因,回到了老家创业,当时是看水果生鲜发展迅猛,于是选择去开一家水果零售店,但第一次创业并不顺利。
说实在的,在县城开水果店比在大城市开水果店竞争小,门店租金和人员工资成本低很多,并且县城的消费水平也在逐步提升,而且水果是刚需,但同时也是易损品,产品供应比较复杂,需要一整套经营思路,包括店面选址、店面装修、采货、店面陈列、开业促销、日常经营等多方面。
我当时避免了这些问题,因为是接手一家开在主街上人流量很高的水果店,费了九牛二虎之力才与这家水果店的老板谈妥。
但接手店面后,我才发现原来这个地方只是虚假繁荣。原来的老板已经做不下去了,他为了吸引顾客,一直走的是低价卖好货的原则。利润只有百分之九左右,水果,蔬菜的损耗极大,自然的水分流失,以及坏果烂果。对于生鲜来说,这个利润点,就是亏本的。略微加价,顾客就觉得我卖的东西比原来贵。所以生意很难做,而且后来才知道当时也选错了开业时间,当时是在夏天开业,恰逢是水果零售行业的淡季,所以开业的那两个月生意冷淡。
吸取上次教训后,再次创业选择了城乡结合部的地段,租了100平米的门店作为水果店铺,月租金才10000元,当然,我选择了品牌加盟模式,通过产品低价卖去进行引流,得到了附近居民的认可,生意开始转好。
紧接着开始注重此前忽视的水果陈列方式,采用仓储批发模式陈列,让到店的消费者觉得我的产品足够新鲜,有购买欲望,然后每天主推几款爆品,做出价格优势。现在准备扩建20平米用来做冷库,这样采购的时候,可以稍微一次多拿点货,降低物流成本,提高采购能力。
当然,线上渠道也没落下,已开始做门店+社群团购模式,给门店招募10-30个分销人员,做社群团购,提供配送上门服务,这样一家店就能做整个县城的生意。
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