很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
蝉妈妈最新栏目「直播商业观察」，输出直播行业发展趋势与观点，为直播电商人带来行业深度解读、运营实操拆解，洞察抖音电商全貌。
众多品牌通过抖音电商平台获得了短平快式的发展，但速生也面临着速死。根据2020年12月抖音电商平台已有品牌在2021年1月-2022年8月期间的生存情况来看，品牌留存率在这20个月内呈现快速下降趋势，品牌留存率从2021年1季度的85%下降至2022年7-8月的30%，不过扛住的品牌往往能实现巨大的利润收益。
在经历了抖音品牌的入驻浪潮之后，本篇内容旨在洞悉近一年多以来，抖音电商品牌的生存情况，并从“长青型品牌”中探寻其永葆生机的秘诀。
2021年1月-2022年8月期间，抖音电商新增品牌数高达20多万家，而抖音电商品牌数量持续快速增加的背后是巨大的生存挑战，市场竞争在加剧。
2021年1月-2022年8月每月抖音电商新增品牌数量
注：2020年6月-2022年8月期间，抖音电商品牌的首个商品上架时间定义为其入驻抖音电商平台的时间
从2020年12月抖音电商平台已有品牌在2021年1月-2022年8月期间的生存情况来看，品牌留存率在这20个月内呈现快速下降趋势，品牌留存率从2021年1季度的85%下降至2022年7-8月的30%。
基于2020年12月抖音电商平台的已有品牌，观察其在2021年1月-2022年8月期间的生存情况
注：每月品牌留存数的统计范围为当月抖音电商平台上有该品牌的在架商品
与2020年12月抖音电商已有品牌留存率走势不同的是，留存下来的2020年12月已有品牌的销售额呈现走强趋势。
从2020年12月已有品牌的销售额占比来看，虽有所下降，但仍维持在高位，至2022年8月，2020年12月抖音电商已有品牌中留存下来的有27%，却撬动了抖音电商79%的市场份额。
基于2020年12月抖音电商平台的已有品牌，观察其在2021年1月-2022年8月期间的销售情况
基于2020年12月抖音电商平台的已有品牌，观察2020年12月、2022年8月销售额TOP100品牌的品类和类型分布情况可以发现：
- 2020年12月销售额TOP100的品牌高度聚集在服饰内衣的赛道里，占据51%的席位，其中23%为白牌，15%为国货老牌，7%为国际品牌，5%为国货新锐品牌，1%为唯品会这个平台型品牌；
- 不过，在2022年8月留存下来的这部分品牌中，能够挤进销售额TOP100的服饰内衣品牌数量大幅下降，占29%的席位，主因在于服饰内衣白牌大量淡出市场。具体来看，服饰内衣国货老牌反超白牌，占据20%的席位，其中，两度入榜的服饰内衣国货老牌有鸭鸭，雅鹿，雪中飞，太平鸟，巴拉巴拉，波司登，诗篇，音儿，南极人；白牌、国际品牌均降至4%席位，1%的平台型品牌由网易严选占据；
- 在2022年8月留存下来的这部分品牌中，美妆护肤、厨卫家电、运动户外的席位增加明显。其中，美妆护肤赛道的席位增至18%，二度入榜的美妆护肤品牌有欧诗漫、花西子、珀莱雅、完美日记这四个品牌；新晋美妆护肤品牌中，谷雨主打功效型植萃护肤品牌、HBN品牌主打功效护肤品牌、润百颜主打玻尿酸品牌、可复美专注于为于敏感肌人群的研发、觅光定位美容仪器赛道。这些新晋升品牌的生长逻辑为先专注于某一细分赛道，并抢占该细分赛道的头部地位，让“品牌=品类“，然后再打破品类壁垒，多细分品类覆盖。
- 厨卫家电入榜品牌的成长有部分隐形加持来自品牌力，2022年8月入榜销售额TOP100的厨卫家电品牌席位增至10%，其中国货老牌占据7%的席位。具体来看，以电风扇产品系列起家的国货老牌华生电器两度入榜单；新晋升品牌中，国货老牌志高主打电动按摩椅品牌，国货新锐品牌Dreame专攻智能清洁家电。
- 运动国潮起，运动户外赛道的席位增至9%，其中李宁、安踏等国货老牌占据6%席位。
基于2020年12月抖音电商平台的已有品牌，观察其销售额TOP100品牌的品类分布情况
基于2020年12月抖音电商平台的已有品牌，观察其销售额TOP100品牌的类型分布情况
观察2020年12月各品类品牌的数量分布及其在2022年8月的留存和带货情况，可以发现：
- 食品饮料、日用百货和美妆护肤赛道的品牌数、品牌留存率双高，为适合品牌生存的优势赛道；
- 二手商品、图书音像、医药保健、母婴用品、3C数码、本地生活赛道的品牌数低于抖音电商大盘垂类品牌数均值，不过其品牌留存率高于抖音电商垂类品牌留存率均值，为潜力赛道；
- 服饰内衣、厨卫家电、鞋靴箱包、运动户外、生鲜蔬果赛道的品牌数较多，但业内竞争较大，品牌留存率低于抖音电商垂类品牌留存率均值。
基于2020年12月抖音电商平台的已有品牌，观察各品类品牌的留存情况
注：当月品牌的带货品类商品数占比高于60%，其主营业务为该品类；X轴表示：2020年12月各品类垂类品牌数；Y轴表示：2020年12月抖音电商平台的已有各品类垂类品牌在2022年8月的留存率；气泡大小表示各品类垂类品牌的销售额占比（标签的显示数字为各品类垂类品牌的销售额占比）；//表示进行缩放处理
妃鱼成立于2016 年10月，是一个闲置奢侈品直播交易平台，致力于为高消费人群提供高性价比的奢侈品、珠宝首饰等时尚单品。基于2020年12月抖音电商已有品牌的2022年8月品牌带货榜中，妃鱼位居榜首。
2020年8月-2020年12月期间，妃鱼借势“小小莎老师”、“马帅归来”、“tot徐大喜”等头肩部达人打热度，以及积累直播经验，并建立“妃鱼旗舰店”、“妃鱼精选”两个自播号承接流量。
2021年1月-2021年7月期间，妃鱼以“妃鱼旗舰店”自播号为经营阵地进行直播探索。
2020年8月-2022年8月妃鱼各带货渠道销售额走势
1）搭建品牌自播号矩阵，以赛马机制保证自播质量
进入2021年8月后，妃鱼开始搭建品牌自播矩阵，以赛马机制保证自播质量，且在2021年10月后开始加速布局品牌自播矩阵。
具体来看，妃鱼旗舰店在历经2021年12月-2022年3月4个月的销售额明显下降后，2022年4月-5月期间其直播时长大幅下降；妃鱼夏妍、妃鱼柒柒、妃鱼清仓兄弟团自首次带货以来，其销售额均呈现波动式上涨态势，直播时长亦呈现波动式上涨态势；
2020年8月-2022年8月妃鱼各品牌自播号的月度直播时长变化（包含带货直播时长和不带货直播时长，单位：小时）
妃鱼各品牌自播号首次带货时间表
2020年8月-2022年8月妃鱼各品牌自播号的销售额变化
2020年8月-2022年8月妃鱼各品牌自播号的销售额占比变化
此外，2022年8月留存的平台型品牌中，除了主营阵地为自播号的妃鱼外，品牌永葆生机的打法还有平台型品牌网易严选以达播为主战场，陆续布局品牌自播矩阵来承接流量；二手商品平台型品牌奢品匯亦以达播为主战场，并搭建“奢品匯二手奢侈品旗舰店”小店来承接流量。
欧莱雅是法国的化妆品公司，创办于1907年，其经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是财富全球500强企业之一。基于2020年12月抖音电商已有品牌的2022年8月品牌带货榜中，欧莱雅位居第十四位。
欧莱雅于2020年7月开始在抖音电商平台上进行电商推广。2020年7月-2021年2月期间，其借势“陈赫”、“娄艺潇”、“王祖蓝”、“朱梓骁”等明星和“陈三废姐弟”、“天津一家人”、“七阿姨柒”等大量头肩部达人迅速打开市场，提升品牌在抖音电商平台的热度。
进入2021年2月后，欧莱雅开始布局品牌自播号来承接流量，不过达播仍为其主要带货渠道，达播渠道的销售额占比一直维持在70%以上。
2020年7月-2022年8月欧莱雅各带货渠道销售额走势
1）短视频种草+直播转化
欧莱雅在营销推广上是通过发布大量的不带货短视频来提高品牌曝光度，然后引流至直播间进行转化。
从推广达人的粉丝量级来看，欧莱雅的直播带货进入稳定期后，则侧重搭建大量的小尾部达人矩阵，具体来看，2022年8月17日-2022年9月16日期间，粉丝量级在10万以内的欧莱雅推广达人占80%。
从推广达人类型来看，欧莱雅遵循“垂类达人提供消费决策，相关兴趣圈层达人助力扩大消费者触达面"原则。具体来看，欧莱雅TOP5推广达人中，“巴黎欧莱雅”、“骆王宇”为垂类达人，既进行电商推广，又进行种草推广，“娱老爷”、“Caro赖赖”，仅进行种草推广。
Alessandro Paccuci 是从抖音电商平台成长起来的一家服饰内衣品牌，基于2020年12月抖音电商已有品牌的2022年8月品牌带货榜中，Alessandro Paccuci位居第二十位。
Alessandro Paccuci 是从2020年8月开始在抖音电商上带货，2020年8月-2022年4月期间，店播渠道的销售额占比均维持在100%，进入2022年5月后 ，达播的比重微幅提升。
2020年8月-2022年8月Alessandro Paccuci各带货渠道销售额走势
1）建立店群， 以赛马机制保证店播质量
2020年8月-2022年8月期间，Alessandro Paccuci不断新增小店，以赛马机制保证店播质量。
Alessandro Paccuci各小店首次带货时间及体验分情况
2020年8月-2022年8月Alessandro Paccuci各小店的销售额占比变化
从抖音电商品牌的整体数量和生存力来看，2021年1月-2022年8月期间，抖音电商品牌经过大浪淘沙后，品牌生存力越来越强，有交易的品牌数已由2021年1月的42%提升至2022年8月的78%。
2021年1月-2022年8月抖音电商品牌交易情况
虽然抖音品牌生态内卷，但是依然是品牌、商家布局的重要新渠道，蝉妈妈相信，经过抖音全域电商生态闭环，将会有越来越多品牌在抖音实现长效经营。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)