这又是一场吃瓜群众的“豪华盛宴”。

就在前不久，一则不算太大的消息将“粉丝刷流量”的话题曝光在公众面前，事情的起因是北京消协联合海淀区就“明星势力榜”投诉问题紧急约谈了新浪微博相关负责人，要求核实处理相关投诉。

不过，没有相关的后续消息！

但是谁也没想到，仅仅三个月后，随着一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们的流量却为0！》突然爆红网络，引发了网友和舆论的强烈关注。

不仅引得涉事媒体和微博先后发布澄清声明，甚至还有网友直接将矛头指向了甲方，指出这家创业公司本身卖的货就有问题，“这件事归纳起来就是，一个做产品的骗子，妄图用新媒体来骗人，结果却被新媒体骗子先骗了的故事。”

抛开网友爆料真假暂且不论，单这家创业公司爆出的“大V流量造假”的尺度，就着实让人不禁吃了一惊。在此之前，大家只是知道自媒体流量有水分，但全部造假刷量的消息，还是并不多见的。

大V流量造假曝光

先来回顾这件事情的本身。

一家来自深圳的创业公司，找到了微博头部机构蜂群文化做广告投放。随后，蜂群文化给该创业公司对接了一个拥有380万粉丝的博主。

从该博主过往的图文和视频来看，阅读量都维持在100多万，而且相关的评论也都在上千条。正是靠着这些“证据”，让甲方吃一颗定心丸。

但是，结果并非如此！

按照该创业公司的说法，推广视频在不到20分钟的时间里，观看量就达到了近30万，有上千条转发，上千人在评论处留言“买了买了”。但最后的结果却是，进店的流量近乎为0！成交数也为0！

按照正常的逻辑来说，产品获得数十万的曝光，即便产品再差也应该会有转化率，只是多和少的问题。更何况，还有微博大V的鼎力推荐。

更惊讶的在后面，当第二天打开那条投放广告的微博时，显示阅读量已经达到了350万。也就是说，就在夜深人静所有人都去休息的时候，有一群“僵尸”在悄悄的观看视频，而且数量在300万左右。

由此揪出“流量造假”的黑幕！

10月17日，在事件发酵的第二天，微博官方和蜂群文化先后发布了声明。

微博官方称：

“@张雨晗YuHan在微博平台原发推广该条商业内容的报价为3070元，在接到反馈后，已经暂停了该账号的商业接单功能。关于刷数据行为和订单金额纠纷，微博会尽快查实。”

很显然，微博对于“流量造假”的声明已经轻车熟路！

紧随其后，蜂群文化也对该事件进行了声明：

“与甲方公司的合作款项为47500元，其中包含直接费用微任务成本3070元，拍摄制作即内容原创成本28500元。蜂群传媒未对转化率做出承诺。”

并且还针对发布该消息的微信公众号，谴责其损害蜂群文化的声誉和商誉，构成“恶意诋毁、恶意诽谤”。

但是，在这份声明中，核心的“流量造假”和“350万阅读量、0进店流量”未做正面回应。也就是说，声明中没有矢口否认的内容，可以视为默认！

换言之，流量造假被实锤！

流量造假

说实话，流量造假早已经是老生常谈的话题。

根据年初发布的《中国互联网广告异常流量报告》显示，2018年我国全年异常流量占比大体与2017年持平，为30.2%，品牌广告因此损失的金额超过了260亿元。

其中，以母婴、汽车、时尚类为重灾区！

相信很多人会问，像微博这样的平台真的没法杜绝刷阅读的现象吗？

在我看来，从技术上难以打击刷量只是一方面，更重要原因真相是，平台与刷量行为存在着高度的利益捆绑。

这要从微博的盈利模式说起。

就像前面提到的，该创业公司需要打广告，于是找到了蜂群文化，蜂群文化给它推荐了个知名博主，然后双方愉快的达成了合作。但是，博主要发布广告，必须通过微博官方的“微任务。

如此一来，微博就可以向博主抽取广告费的30%！

这意味着什么呢？

这意味着在微博的生态系统里，流量就是市场空间，流量越大广告越多，抽成的金额也就越大！

试问，微博有动力去打击虚假流量吗？

再往深层次说，微博作为信息分享平台，保证平台流量的法宝是明星。这也是为何，在微博成立的初期，想法设法邀请各种当红明星开设微博的原因所在。有了明星之后，平台又邀请各种品牌入驻，进而完成商业变现。

但是，对于普通人来说，往往都是通过微博追星或者分享各种娱乐八卦和民生热点，谁去注意品牌相关动作呢。

正因为此，平台才需要刷量工作者。

网红和带货能力是两码事

做生意的人都知道，无论是线下还是线下，流量都是极其宝贵的资源，也是品牌参与市场竞争的关键所在。

但是，流量和转化其实并不是一码事！

举个不恰当的例子，无论博主和所谓的KOL，本质上他们都是内容生产者。也就是说，他们之所以能够获得粉丝的偏爱，靠的是输出的内容。

让内容生产者突然间去做销售，结果可想而知。

当然，也不是说网红和KOL做不了销售，而是需要具备很强的销售、运营能力！

怎么理解呢？

以李佳琦为例。

据说，每天晚上八点十五分开始直播卖货，但是在白天，李佳琦通常需要花费五六个小时选货。而且，选品通过率不足10%。

在选好品之后，李佳琦还需要和品牌商谈价格、谈相关优惠活动！

甚至于说，李佳琦还会跟品牌协商要求是绝无仅有的低价，也就是我们常说的“全网最低价”。试想，连李佳琦都不敢将隔壁主播卖130的唇膏卖150，其他的博主用有什么勇气？

换言之，带货的前提是产品的品质、价格和服务，其次才是靠着网红和KOL的名气将销售最大化！

所以，粉丝数量、阅读量从来都不是带货的保证。

“一个愿打一个愿挨”，谁也怨不得谁！

我相信那家创业型公司，一定做着这样的美梦：

“只需要安排几万块的营销费用，就可以换来数百万的流量曝光，即便按照百分之一的转化率，这也是一笔爆赚的买卖。”

但是，如果生意这么好做的话，那些知名博主和KOL还看得上你那几万块的广告费？恐怕早就去给自己打广告的吧！

从这个角度说，这原本就是一场“一个愿打一个愿挨”的游戏！

甲方的想法是，希望用最低的成本预算获得最大的回报；知名博主的想法是，希望赶紧赚取一波广告费；当然，微博平台和刷单从业者也各取所需。

只不过遗憾的是，甲方却认真了，并且还将其作为唯一的流量来源。

回到广告投放本身。

针对品牌商广告投放的需求，针对刷量横行的市场现状，到底该怎么办呢？

在我看来，首先得把产品、价格、服务弄好，确保这对于消费者来说是一笔“划算的买卖”；其次，再去找货真价实且高度相关的博主和大V，获得最大限度的曝光；同时，分散筹码，不要把流量曝光放在一个篮子里。

头部KOL的数量一定是稀少的，别指望着花一分钱办一块钱的事情。

最后，我想说的是，与其找那些虚假的网红，不如多关注长尾流量，也就是所谓的KOC。