APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
十年美团,水大鱼大!
2020-03-26 15:40:38

作者 | 李大为     来源 | 互联网品牌官


疫情期间,美团启动了“春归计划”,计划招聘超过1000名毕业生,提供超过3000个社招职位。

不仅如此,美团还表示:

从2020年1月20日到3月18日,美团已经累计招聘了33.6万名骑手!

由此可以看出,在这次疫情下美团并没有任何放缓脚步的迹象。2020年,是美团过去十年的终点,但同时也是下一个十年的起点!

团购业务:

从死人堆里爬出来


风口重要吗?

答案是:重要也不重要。因为,美团的发展经历很好的诠释了这一点!



时间回溯至2010年。

在经历了两次不算完美的创业后,王兴瞄上了“团购”这一全新领域。为什么涉足团购?主要有两个原因。

第一、成立不足1年的Groupon,就获得了3000万美金的风险投资,并且被媒体称之为“硅谷的明日之星”;第二、随着智能手机和4G网络的发展,互联网营销将从PC端转移到移动端,传统的门户网站的流量将让渡于搜索引擎。

那么,怎么赚钱呢?

王兴认为,通过平台将商家的广告开销节省下来,便足以支撑起平台的利润!于是,抱着朴素的初衷,王兴重新召集起饭否网的一众伙伴,开始了新的创业之路。

2010年3月,美团网正式成立。

但是,就连王兴也没有想到的是,在随后不到12个月的时间里,全国相继出现了近6000家团购网站。这就意味着,尽管美团率先发现了团购网站的风口,但是由于竞争对手来的太快,并不能建立起任何的先发优势。

因为,你的竞争对手不仅会全盘抄袭你的商业模式,而且还会凭借资本的优势,在补贴、人才上实现精准打击。

这注定是一场“千里挑一”的存活游戏,注定了美团需要从死人堆里爬出来!

当然,美团的成功还有一个前提条件,无论是“团购业务”还是后面的“外卖业务”,亦或者是以吃喝玩乐为中心的“本地生活服务”业务,他们都有一个共同点,那就是各自的市场容量足够的大。

用一句比较时髦的话说,就是“水大鱼大”!

凭借强大地推能力

为美团构建起核心竞争力


不妨思考这样一个问题:

究竟采用什么手段,能够迅速打败竞争对手,在激烈的市场下脱颖而出呢?

答案是,价格战!


在当年的“千团大战”中,各大团购平台纷纷采用的也是这种简单粗暴的方式。

不过,当时的美团在经历了两轮融资后,尽管账上躺着足够的资金,却始终没有加入到这场大规模的“烧钱大战”中去。

那么,美团在干什么呢?

用打造了美团铁军于嘉伟的话说:

“2012年美团其实只做了一件事,那就是“狂拜访,狂上单”!

简单的说,就是在竞争对手疯狂砸钱投广告买用户的时候,美团的全部重心放在拜访和维护商家客户的事情上。据说,当时的考核是,如果连续三天每天拜访不足3家的话,该名员工就会被开除。

正是靠着这种手段,美团抓住了最为优质的商家资源,并且与之建立起了良好的关系!

转折点也发生在2012年。

这一年,团购市场发生了两件大事。

第一、成立仅一年半时间,累计融资额1.66亿美元的拉手网冲刺纳斯达克失败,引发了投资人的集体恐慌,团购网站的投资热潮迅速冷却;第二、团购网站的鼻祖Groupon股价接连下挫,从昔日的明星公司逐渐沦为了垃圾公司。

结果就导致,大量团购网站要么倒闭破产,要么放弃补贴收缩规模!

于是,美团便一跃而成了团购领域的老大。


再后来,无论是涉足外卖领域,还是酒旅、电影票,强大的地推能力一直都是美团核心竞争力的体现!

正是靠着这种“我命由我不由天”的成功经验,美团越来越重视人才的建设。

“未来十年,我们要追求更大概率、更大面积的内部人才成长,打造一个高质量的‘人才蓄水池’!”

为下一个十年的组织和制度保障提供人才梯队!

基于“吃得更好、活得更好”理念

不断拓展品牌护城河


众所周知,美团对标的公司就是亚马逊。

不过,很多人好奇,究竟是因为亚马逊赚钱能力强,还是因为其市值高?

都不是!


一方面,亚马逊的无界扩张,业务版图永远没有终点;另一方面,亚马逊推崇“永远活在第一天”的理念,强调始终坚守创业的初心,让企业不断保持活力。

不过,与亚马逊不同,美团的商业跨界都有一个核心理念,那就是让用户“吃得更好、活得更好”!

2012年底,美团拿出10亿元预算开始拓展新业务。

随后 ,美团进入到了外卖领域。

尽管在外界看来,送外卖被视为低毛利、高投入的领域,但是美团却坚持投入,哪怕公司因此陷入巨额亏损当中。

为什么要做外卖呢?

一方面,外卖业务与以吃喝玩乐为中心的本地生活服务相补充;另一方面,外卖业务能够更好的为消费者带去满意度,符合“活得更好、吃得更好”的理念。

同样基于这样的逻辑,美团还先后进入到了打车、单车、金融和生鲜领域。

在我看来,如果说美团在团购业务中脱颖而出,靠的是战略的部署能力和“人定胜天”的地推能力,那么随后的跨界则是在“人、财、科技”多种因素作用下的结果。

最终构建起了美团的品牌护城河!

总   结


历史有时候就是这么充满了戏剧性,昔日美团模仿的对象Groupon,如今市值仅剩下3.2亿美元,不到美团的百分之一。


也就是说,美团既是跟随者,但同时也是开创者!

十年过去,美团已经成长为仅次于阿里和腾讯的互联网巨头;下一个十年,我们也有理由相信,美团能够成为能够新的万亿市值企业。


毕竟,美团所涉足的每一个行业,都水大鱼大!


参考来源:
[1] 杨业擘,《美团十年:王兴的5次危机与「无限游戏」》,2020年3月5日,Tech星球

原创不易,如需转载请后台回复「转载」
在看点这里

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章977
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
十年美团,水大鱼大!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接