很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作为疫情催化出最为火热的赛道,社区团购的2020年过得尤其混乱。而社区团购的主战场正是水果生鲜,但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣,造成了价格体系和供应体系的混乱,不但严重扰乱了生鲜市场,也让其陷入了舆论的旋涡。
然而即便如此,社区团购的玩家们依旧没有偃旗息鼓,因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021年后,春节期间原地过年的政策又让生鲜电商企业再度火了一把,其战事也再次打响。
不同于以往的烧钱打价格战,此次生鲜电商的玩家们更是将战火烧到了资本市场。根据媒体报道,生鲜电商平台叮咚买菜正考虑赴美IPO,寻求融资至少3亿美元。在此同时,有传闻称每日优鲜已秘密启动IPO计划。
虽然其官方并未表态,但传闻并非空穴来风。因为此时生鲜电商仍处于普遍看好的阶段,此次投身资本市场也能获得比较好的估值,无论是每日优鲜、叮咚买菜亦或是其它生鲜平台,未来冲击资本市场的可能性都非常大。而一旦IPO实锤,对其未来发展的影响也更为深远。
首先,减轻企业资金压力。目前,生鲜电商仍处于烧钱不盈利的阶段,而通过上市可以获得一定融资,从而补充弹药应对未来的竞争。再者,前期的投资方也可以获得部分收益,在缓解前期投入的压力后可以持续为企业输血。
其次,打开市场空间。IPO也能增加平台的知名度,进一步打开市场空间,对提升市场占有率有一定促进,增强企业的成长和可持续发展。并且由于生鲜电商赛道并未产出上市企业,因此“生鲜电商第一股”所带来的红利依然是可观的。
由此可见,IPO对于目前的生鲜电商企业来说时机正好,而在每日优鲜和叮咚买菜争夺“生鲜第一股”的传闻下,其相似的“前置仓即配模式”也受到了广泛的关注。
每日优鲜成立至今覆盖的城市超过20个,以一线城市为主,根据订单密度在商圈和社区建立前置微仓,覆盖周边半径三公里,其前置仓的面积相对较大;而叮咚买菜则从去年开始扩张市场,至今年1月,叮咚买菜已在全国30多个城市开团,前置仓共有约1000个。
在“前置仓即配模式”这种核心模式的熟练运用下,也给每日优鲜和叮咚买菜的运作带来一定的助力,比如前置仓配送一般是最靠近消费者的仓储单位,可以使商品的配送更加及时,一定程度上提升了消费者体验度;再者,前置仓一般都是集中采购,也大大降低了企业的采购和运输成本。
然而凡事有利有弊,前置仓即配模式在为每日优鲜和叮咚买菜带来助力的同时,也带来了许多弊端,比如储藏和配送成本的加大。
生鲜产品不易保存,因此对其储藏和运输的要求便更高,冷链运输成本一直居高不下。另外,前置仓运营属于劳动密集型,往往需要投入大量的配送人员,在人力成本上会有更大的投入,这也加重了其运营成本,导致了运价比菜价贵的结果。
早前每日优鲜CFO王珺在接受媒体采访时表示,每日优鲜一年依然需要超过8亿美元的外部输血来满足建设前置仓、研发等扩张需求;而叮咚买菜近年来加速扩张,在多地建立前置仓也投入了很大的资金。
建仓、配送、人力运营等成本是生鲜电商最重要的关注点,一旦无法达到平衡状态平台就难以盈利。而且随着未来规模的持续扩张,前置仓带来的弊端也给企业运营带来了不确定性。
在疫情的长期催化下,消费者对于线上采购的接受程度越来越高,生鲜电商的渗透率也在不断提高,意味着赛道的竞争越发趋于白热化,这从叮咚买菜与每日优鲜“第一股”争夺的传闻便可见端倪。然而对于叮咚买菜与每日优鲜来说,最大的竞争对手不止对方。
其一,互联网巨头虎视眈眈。首要面对的便是各大互联网巨头布局生鲜市场所带来的冲击,比如美团旗下的美团买菜、拼多多孵化的多多买菜、背靠阿里大生态的盒马鲜生等。巨头无论是流量还是资金都能给予平台很大的扶持。
其二,传统商超加速布局。在生鲜电商愈发火热时,大批实体商超也上线了自营到家业务平台,比如大润发超市上线“大润发优鲜”、永辉超市布局“永辉到家”等。传统商超在供应链方面渠道稳定,又具有线下门店的优势,开展即时配送业务更为简单。
就目前的生鲜赛道而言,无论是互联网电商还是传统商超,还未跑出具有较大影响力的行业龙头,对于每个玩家来讲都有跑赢的机会,叮咚买菜与每日优鲜也不例外。在这种机会下,谁能不断开发市场并优化自身供应,成为最后胜利者的机会也就会更大。
对于叮咚买菜与每日优鲜来讲,IPO只能获得短暂的利益,并不足以成为破局的关键。在巨头林立、流量被瓜分的现状下,只有不断完善核心业务,在自身设施上下功夫才能实现真正意义上的突围,比如在成本、市场、模式、数字化设施等方面进行优化。
从成本方面来看,叮咚买菜与每日优鲜这种生鲜电商平台可以尝试产地直采的方式,既免于传统进货过程中层层加价的体系,也能在运输过程中一步到位。不但很大程度的节省采购和运输成本,也能减轻在运输过程中搬运造成的损耗。
从市场拓展来看,各大生鲜电商都以华北、华东、华南、华中区域为主,并未在西北地区有所拓展,然而西北地区的消费潜力并不差。因此,开发仍有巨大潜力的市场也能和其它平台打出差异化。
从商业模式来看,其前置仓模式有利有弊,短期内仍难以将各项成本综合,而在这种不确定下,可以将前置仓多加利用。比如选择地理位置优越的前置仓打造店仓一体的模式,不但可以增加营收,也能探索其它的商业模式。
从数字化设施来看,生鲜电商平台可以利用精准的用户画像,大数据分析用户需求,实时掌控产品动态,给消费者提供性价比更高、更贴合需求的产品;并且利用大数据也能削减供应链中的不必要环节,减少附加交易成本,大大提高运营效率。
生鲜电商企业不断传出上市,意味着该行业当前已发展到一定成熟的阶段,能够在2020年的巨浪中突围已经成功了一半,但后半段的布局和发展也尤为重要。因此,叮咚买菜与每日优鲜无论上市与否,都应坚守本心,以为消费者提供好的服务为前提,才能一往无前。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)