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作者 | 林川
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
做教育的人,其实都是有梦想的。
为了让二三四线城市的孩子也能享受到一线的教师资源,缓解地区教育资源不公平的矛盾。这家主打线上教育模式的公司,借助于互联网创新,大获成功。
短短三年,斩获六轮融资,年收入超10亿!
并且给自己定了一个“小目标”,那就是:2018年全年注册学员人数超过1000万。
没错,它就是:掌门1对1!
都说“资本求快,教育求稳”,所谓慢工出细活的教育行业,既不能违反教育的本质,又能够实现公司的快速发展,秘密究竟在哪里?
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线下辅导机构转为线上1对1模式
首先,要说到的是创始人张翼。
25岁创办掌门1对1,不仅是上海交通大学的学霸,而且荣登福布斯2017年30位30岁以下精英榜。
但其实在2014年之前,张翼就已经有八年的线下教育经验了。2005年,联合清华、北大、交大、复旦、浙大校友的资源,开办线下高端小学教班,也就是掌门1对1的前身。
2014年,借着互联网创业大潮,打破时空的限制,将线下模式全部搬迁至线上,于是,线上1对1 的模式就这样应运而生了。
当然,在创办之初,这种模式也是广受质疑。
原因很简单,成本太高,难以实现规模化!
但最后证明,如今的教育行业,无论是线上还是线下,无论是做家教O2O的,还是传统的老牌网效,其实都在做“1对1辅导”。也就是说,在质疑和嘲讽过后,都变成了张翼的跟随者和模仿者。
究其原因,就是张翼真的了解消费者的需求和痛点。
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掌门1对1戳中消费者痛点
要说到的是掌门1对1的创新。
第一、 让顶尖大学的名师和高材生授课。
不是都说教育资源分配不公平嘛,那就通过互联网,消费者只需要坐在家里,就可以得到最优质的资源。
隔着千山万水,也可以让顶尖大学的名师,还有顶尖大学里面的高材生,便可以实现“传道授业解惑”。岂能不让人心动?
第二、“1对1”的教学方式。
传统上课都是一个老师对着一群学生,效果自然不好。那么就让一个老师面对一个学生。
看似筑高了增加了成本,却真真切切的迎合了家长和学生的心理。“小孩不能输在起跑线上”,越来越多的家长,愿意为了小孩教育,不惜花更多的钱。
第三、 人工智能与在线教育的结合。
如何随着规模扩张的同时,让教学质量得到同步提升。另外,如何确保因材施教,为不同阶段和水平的学生开展针对性方案,进而提升学习效率。
答案就是:人工智能。
怎么运用呢?通过对学习路径的分析,让学生找到更适合自己的老师;通过对数据标签题目库的分析,实现定制化学习;通过对学习场景的大数据分析,实现精准匹配。
简单的说,教育与互联网的结合,改变了传统教育的方式;再融入科技元素,便真正的开启未来的大门。
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资本助推, 三年六轮融资
先看融资情况:
2014年,刚成立的掌门1对1 获得了青松基金数百万元的天使轮投资;
2015年7月,获得了A轮2000万融资,领投的是雷军旗下的顺为资本;
2016年3月,完成由达成创投领投,顺为资本跟投的B轮融资。
如果说在此之前的融资,外界还不是普遍看好,那么从C轮开始,则演变成了“资本追逐公司”的热闹场景。
2016年9月,获得了由华晟资本领投的数亿元C轮融资,公司实现数倍增值;
2017年7月,由任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤在内的有限超级Star参与C+轮融资;
2017年12月,掌门1+1宣布完成D轮1.2亿元融资,投资方是华平投资和元生资本。
简单介绍下,华平投资是来华最早的全球私募投资集团之一;而元生资本则是前腾讯副总裁创办的互联网投资基金。
一年平均两轮的融资,可以看出来,掌门1对1获得了资本的一致看好和强烈追捧!
在资本的助推下,掌门1对1在在线教育领域获得了70%的市场份额,2017年的年收入突破了10亿元。截止2018年6月,注册会员数超过了600万,预计全超过1000万。
已然从创业企业成长为互联网“独角兽”企业!
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教育,终究回归教育本身
相关数据显示,掌门1对1的续费率超过了80%。也就是说,无论是上课效果还是口碑,其实都还是有目共睹的。
在资本的助推下,凭借创新的商业模式,公司可以在短时间里迅速发展,但最后要想立于不败之地,还是要回归到教育本质上来。
简单的说,就是把教育做好!
从2017年开始,当线上教育的获客变得越来越贵的时候,掌门1对1就加大了线下体验店的建设工作。
但实际上,无论哪一种模式,不变的,永远是一切为了教育的初心。
站在学生和家长的立场上,而不是单纯被资本绑架,这样的良心企业应该值得我们赞许!
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