APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
成立三年,斩获六轮融资,年收入超10亿!这家在线教育公司是如何炼成的?
2018-08-06 17:07:40


作者 林川

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


做教育的人,其实都是有梦想的。


为了让二三四线城市的孩子也能享受到一线的教师资源,缓解地区教育资源不公平的矛盾。这家主打线上教育模式的公司,借助于互联网创新,大获成功。


短短三年,斩获六轮融资,年收入超10亿!


并且给自己定了一个“小目标”,那就是:2018年全年注册学员人数超过1000万。



没错,它就是:掌门1对1!


都说“资本求快,教育求稳”,所谓慢工出细活的教育行业,既不能违反教育的本质,又能够实现公司的快速发展,秘密究竟在哪里?


线下辅导机构转为线上1对1模式


首先,要说到的是创始人张翼。


25岁创办掌门1对1,不仅是上海交通大学的学霸,而且荣登福布斯2017年30位30岁以下精英榜。


但其实在2014年之前,张翼就已经有八年的线下教育经验了。2005年,联合清华、北大、交大、复旦、浙大校友的资源,开办线下高端小学教班,也就是掌门1对1的前身。



2014年,借着互联网创业大潮,打破时空的限制,将线下模式全部搬迁至线上,于是,线上1对1 的模式就这样应运而生了。


当然,在创办之初,这种模式也是广受质疑。


原因很简单,成本太高,难以实现规模化!


但最后证明,如今的教育行业,无论是线上还是线下,无论是做家教O2O的,还是传统的老牌网效,其实都在做“1对1辅导”。也就是说,在质疑和嘲讽过后,都变成了张翼的跟随者和模仿者。


究其原因,就是张翼真的了解消费者的需求和痛点。


掌门1对1戳中消费者痛点


要说到的是掌门1对1的创新。


第一、  让顶尖大学的名师和高材生授课。


不是都说教育资源分配不公平嘛,那就通过互联网,消费者只需要坐在家里,就可以得到最优质的资源。



隔着千山万水,也可以让顶尖大学的名师,还有顶尖大学里面的高材生,便可以实现“传道授业解惑”。岂能不让人心动?


第二、“1对1”的教学方式。


传统上课都是一个老师对着一群学生,效果自然不好。那么就让一个老师面对一个学生。


看似筑高了增加了成本,却真真切切的迎合了家长和学生的心理。“小孩不能输在起跑线上”,越来越多的家长,愿意为了小孩教育,不惜花更多的钱。


第三、  人工智能与在线教育的结合。


如何随着规模扩张的同时,让教学质量得到同步提升。另外,如何确保因材施教,为不同阶段和水平的学生开展针对性方案,进而提升学习效率。


答案就是:人工智能。



怎么运用呢?通过对学习路径的分析,让学生找到更适合自己的老师;通过对数据标签题目库的分析,实现定制化学习;通过对学习场景的大数据分析,实现精准匹配。


简单的说,教育与互联网的结合,改变了传统教育的方式;再融入科技元素,便真正的开启未来的大门。


资本助推, 三年六轮融资


先看融资情况:


2014年,刚成立的掌门1对1 获得了青松基金数百万元的天使轮投资;


2015年7月,获得了A轮2000万融资,领投的是雷军旗下的顺为资本;


2016年3月,完成由达成创投领投,顺为资本跟投的B轮融资。


如果说在此之前的融资,外界还不是普遍看好,那么从C轮开始,则演变成了“资本追逐公司”的热闹场景。



2016年9月,获得了由华晟资本领投的数亿元C轮融资,公司实现数倍增值;


2017年7月,由任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤在内的有限超级Star参与C+轮融资;


2017年12月,掌门1+1宣布完成D轮1.2亿元融资,投资方是华平投资和元生资本。


简单介绍下,华平投资是来华最早的全球私募投资集团之一;而元生资本则是前腾讯副总裁创办的互联网投资基金。



一年平均两轮的融资,可以看出来,掌门1对1获得了资本的一致看好和强烈追捧!


在资本的助推下,掌门1对1在在线教育领域获得了70%的市场份额,2017年的年收入突破了10亿元。截止2018年6月,注册会员数超过了600万,预计全超过1000万。


已然从创业企业成长为互联网“独角兽”企业!


教育,终究回归教育本身


相关数据显示,掌门1对1的续费率超过了80%。也就是说,无论是上课效果还是口碑,其实都还是有目共睹的。


在资本的助推下,凭借创新的商业模式,公司可以在短时间里迅速发展,但最后要想立于不败之地,还是要回归到教育本质上来。



简单的说,就是把教育做好!


从2017年开始,当线上教育的获客变得越来越贵的时候,掌门1对1就加大了线下体验店的建设工作。


但实际上,无论哪一种模式,不变的,永远是一切为了教育的初心。


站在学生和家长的立场上,而不是单纯被资本绑架,这样的良心企业应该值得我们赞许!


原创不易,请按规则转载,否则视为侵权!


辞职的文案    中国风茶饮    不方便面馆 

网红卤鸡爪    知乎神回复    隐形贫困人 

猛男卖炒饭    人生潜规则   女马云卸任 

仙女卤猪蹄    后来的我们   奔驰燃广告

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1092
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
成立三年,斩获六轮融资,年收入超10亿!这家在线教育公司是如何炼成的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接