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28岁缔造小霸王,34岁塑造步步高的商业神话,段永平,究竟是谁?
2018-08-03 17:10:24


作者 林川

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)


说到段永平,可能很多人不是很熟悉。


但其实,他是中国商界的传奇大佬,不仅缔造了步步高的商业神话,而且还是vivo和oppo两家公司的联合创始人。


曾经作为一代人记忆的小霸王,就是段永平的杰出作品。



时间回溯至2006年,那一年,段永平以62万美元拍下了与股神巴菲特共进午餐的机会。当时带了一个年轻人过去,那个人就是黄峥,如今拼多多的创始人。


有人也许要问,段永平与黄峥非亲非故,为何带他一起去?


原因其实很简单,段永平欣赏黄峥,黄峥视段永平为偶像,仅此一条就够了。



身价近千亿的黄峥曾经这样说到, “老段对我的影响非常大,我是他下一代的四徒弟。”


没错,在黄峥的心目中,段永平一直是其人生导师。


28岁,缔造小霸王传奇


与众多知名企业家一样,作为恢复高考后的第一批大学生,段永平进入了浙江大学无线电工程学系,毕业后分配到了北京电子管厂工作。


没过多久,段永平便放弃了铁饭碗,选择了去中国人民大学继续读研深造。1989年,28岁的段永平选择了市场经济氛围浓厚的南方,去了中山一家濒临倒闭的小产当厂家。


不过,这家公司就是后来风靡中国“小霸王”的前身。


仅仅用了五年,段永平就神奇的将年亏损200万元的小厂变成了年产值10亿元的公司。



当时的背景是,中国游戏行业被日企任天堂牢牢占据着。像曾经的魂斗罗、超级玛丽都是这家游戏公司的代表作品,可以说是整个“80后”和“90后”的记忆。


1983年,任天堂推出被称为“红白机”的FC,但由于价格普遍偏高,并未真正的进入千家万户。90年代初,段永平看中了红白机的游戏市场,开始仿制之路。最后,段永平不仅把产品做出来了,而且价格只有任天堂的四分之一。


在创新的加入了键盘设计后,家喻户晓的小霸王学习机就这样诞生了。


很快,小霸王就占据了近80%的市场份额。到了1995年,小霸王的年收入已经超过了10亿元。


但是,问题也就随之而来了!


因为段永平扮演的是“职业经理人”的角色,尽管事实上造就了小霸王的辉煌,但是在股权上却是什么都没有。


那一年,段永平用报纸包的一摞摞现金给员工分红;另一边,股权改革方案却被实际控制人否决。



一气之下,在小霸王最辉煌的时候,段永平选择了辞职。当然,几乎所有的中层干部都选择跟着离开。


结果,小霸王元气大伤,不久便黯然退出了历史舞台。不过这时候,一家名叫步步高的公司名声鹊起。


34岁,步步高的商业神话


1995年,从小霸王离开的段永平成立了自己的公司,也就是我们熟知的步步高。


在很短的时间里,段永平先后在复读机、VCD、学习机等领域,一举击败了原有的市场领头羊,自己成为首屈一指的NO.1。


1999年,段永平对步步高进行了改制,根据不同业务成立了三家不同的公司。由步步高教育发展点读机、学习机;由步步高电子发展VCD、DVD;由步步高通讯科技发展手机、无绳电话等等业务。


到后来,步步高视听电子发展成了OPPO手机品牌,而另一家步步高通讯科技演变成了今天的Vivo。



所以,尽管如今的段永平已经淡出了商业圈,但是他的两大得意门徒,正在以另外一种方式书写着步步高的神话。


数据显示,2018年上半年,OPPO和Vivo两大手机厂商分别以3813万和3551万台出货量占据第一和第二的位置。


也就是说,步步高系的两大国产手机品牌的总和,无论是销售额还是销售量,其实都远远超过了华为!


这也是为何,在OPPO和Vivo的身上,都能看到相似的地方。而在现实里,两大手机公司既是竞争者关系,也是合作者关系。


从股权上,尽管段永平不参与实际事务,但是在两家公司都持股大约在10%-20%之间;在精神上,段永平一直以董事长的身份扮演着顾问的角色,无时无刻影响着公司的文化。


商业秘诀:专注产品,注重营销


无论是曾经的小霸王,还是后面的步步高,亦或者OPPO、vivo,我们都可以发现相似的脉络。


第一、产品品质是首位的。段永平绝不是重营销轻产品的人,他一直信奉“欲速则不达”、“后发制人”的产品哲学,无论是小霸王还是步步高,产品都是过硬的,也是有口碑的。在这一点上,无论是一路走过来的华为,还是买空调的格力,其实都有着惊人的相似。


第二、从品牌战略的高度烧钱做广告。在代言人上,段永平不惜拿出一年的利润邀请成龙为小霸王做广告,在步步高的代言人选择上,也是不惜重金让李连杰为其代言。


1991年,段永平花了40万元在央视为小霸王打出了第一条有奖广告;1996年,为步步高砸了8000万拿下新闻联播5秒广告;1999年、2000年又成为央视《天气预报》的标王。



这一战略,也被后面的OPPO和vivo继承,几乎赞助了国内各大热门综艺节目。但是,不可否认的是,段永平的营销高度配合公司发展战略和产品战略,绝不是一昧的烧钱。


第三、股权分配激励员工。与段永平第一个老东家不一样,虽然段永平缔造的小霸王为公司带来了每年10亿的收入,但是公司依旧不愿意在股权做出让步。


段永平则不同,以步步高为例,段永平最初持有的股权高达70%,随着公司的一路壮大,其持有的股权一路减持至17%左右;同样,在OPPO和Vivo两家公司,段永平持有前者的股份不到10%,持有后者的股份不到20%。


正如任正非说到的,“只要钱给到位了,不是人才也变成人才”。事实也的确如此,从2001年起,段永平便做起了甩手展柜,但是十几年过去,手里的股份不仅没有贬值,反而增值了,这就是股权激励的魅力。


关于对拼多多的评价



关于拼多多,段永平有过这样的一段点评:


“我还没用过拼多多,但我对黄峥有很高的信任度。给他10年时间,大家会看到他们厉害的地方。”


可以说,段永平作为黄峥商业路上的引路人,自然是比外面的人更了解他。从黄峥求学时二人相识,到黄峥创办电商欧酷网,背后就是步步高控股。


而对于黄峥来说,也是一直都在电商领域摸爬滚打。2010年,黄峥在卖掉了欧酷网之后,又做了电商代运营公司乐其,也就是帮淘宝推广。再后来,黄峥又做了寻梦游戏,借助于微信平台,实现了第三次创业。


换句话说,按照他的创业经历,拼多多如今面临的假货指控,黄峥应该在创业初期就已经想到了。


按照投资圈一种流行的话,“投资其实就是投人”,从这个意义上说,精英人士黄峥必然有他过人之处!


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