很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在汽车领域，出圈营销案例也见怪不怪了！不过，昨天刷微博时，发现长安汽车CS35PLUS竟然玩起了“疯狂35改装大赛”营销，构建了品牌和消费者沟通的新路径。营销活动打通营销圈层，借力跨界红人和线上直播，在塑造有态度的车型上向前迈进一步，无疑是营销层面的又一次大胆尝试。
我们不妨来剖析下，这场大胆操作背后的底层营销逻辑。
洞察圈层人群
多维改装唤醒，强化潮流态度认知
有洞察才有营销！洞察消费者内心最深层需求，并结合产品价值点，输出营销大创意，从而构建与消费者最有效的沟通方式，唤醒他们的集体潜意识，最终提升消费者对品牌的认知度。
长安汽车CS35PLUS深度挖掘圈层人群特性，即年轻、男性为主、涉猎广泛，在此基础上选择以“疯狂35改装大赛”为切入点，传递年轻、彰显态度以及凝聚氛围。并且通过三大改装设计方案，唤醒圈层车主们的**，强化长安汽车CS35PLUS的潮流态度。
改装车型之“城市精灵”，改装主要从定制轮眉侧裙边、合金轮圈、哑光灰改色膜和定制前唇这四个地方入手，在都市的喧嚣中脱颖而出，摆脱从众和被动融入，让时尚和自我标榜的个性复苏。
改装车型之“竞速先锋”，改装点体现在定制竞争大尾翼、侵略风格拉花、大进气道定制前脸和碳纤维风格轮圈，彰显“从不缺乏热血与**、我的宿命就是在向上前行不停”的潮流态度，为圈层用户营造释放突破自我的氛围。
改装车型之“探悦游侠”，主要从行李架按照灯、硬派风格备胎包、前防撞架脱困绞盘和越野轮胎四个方向改装，彰显“不甘心被圈养，浑身冲劲就想去探寻远方”的态度，传达CS35PLUS改装车硬派外表下是一颗永不衰老的心。
“城市精灵”、“竞速先锋”和“探悦游侠”，是分别基于“初入职场、涉猎广泛和渴望认同”三大圈层群体的特性，树立的个性化“人设”，赋予CS35PLUS改装汽车以鲜明的性格特征，切中圈层群体的精神价值需求，唤醒他们内心对CS35PLUS改装汽车的**，同时强化他们对CS35PLUS汽车潮流态度的认知，从而自动成为“自来水”，为活动进行二次传播。
而且，这些“人设”，更容易在眼花撩乱的商品经济中，形成“出圈”的产品辨识度。同时，更加具象、立体的人设形象，成为品牌拉升消费者好感度，占领用户心智的超级符号，让消费者对品牌有更加直观的认知。
线上线下全链条传播
营销出圈，辐射更多潜在受众群体
“用户有效触达”是连接品牌与用户之间的关键纽带，有了高度的创意主题，怎么将内容有效触达并辐射更大覆盖范围的潜在目标圈层，同样十分重要。
1.跨界微博大V+跨界红人 营销出圈
随着市场进入精细化运营模式，针对不同垂直人群的圈层经济兴起，这些圈层经济因共同的兴趣爱好、价值观而聚集在一起。相对来讲，消费者更愿意相信圈层内的口碑传播，显然，大V和红人更能取得他们的信任。
对于品牌方来讲，通过各垂直圈层的红人，挖掘他们的专属渠道，激发圈层裂变效应，不仅能够拓展潜在消费群体，而且更能“俘获人心”。
长安汽车CS35PLUS邀请了时尚、运动、旅行三大维度跨界红人，以及跨界微博大V，借助他们在各自圈层的影响力，将活动辐射并渗透到这些圈层人群，达到营销出圈、融圈的效果。
2.线上互动和线下直播，全场景触达
用户注意力资源稀缺的当下，仅靠单一渠道和维度，很难短时期内引爆活动。因此，对于品牌来讲，如何将线上社交平台联动线下，构建全渠道营销触点，触达更为广泛的人群尤为重要。
线上，官方联合跨界红人进行活动预热，先是发布开箱征集令系列海报，发动跨界微博大V转发分享，同时三大垂直领域的跨界红人进行互动，表达参与意愿，最后官方和红人互动，并公布最终参与开箱的跨界红人名单。
预热期营造了公众期待氛围，将流量引入到线下红人开箱直播PARTY，这种线下线上全场景互动触达，更能聚焦传播声量，辐射更多的目标潜在客群。
3.悬念爆棚，盲盒式玩法引爆聚焦流量
通过一场预埋彩蛋，全程有看点的开箱直播PARTY ，悬念爆棚，引爆聚焦流量。而且，一“播”三折，活动暖场阶段，不透露环节，引发公众好奇心；盲盒式开箱玩法，以及现场综艺式环节设置，切中了年轻化的营销沟通语言，更是引爆聚焦流量。
此外，跨界红人从自己领域对三款改装车进行点评，跳出了就车就车的传统模式，增加了活动的新鲜感，更容易辐射到圈层外的潜在客户群。
四方发言，全民参与
实现活动长尾发酵，增强产品势能
当**意力碎片化时代下，营销很容易被淹没在海量的信息中，而且人们的记忆力越来越短暂。对于品牌来讲，通过营销活动实现活动的长尾发酵，更能长久的抢占用户心智，沉淀起更长久的品牌印记。
长安汽车CS35PLUS采用红人代言、车友进言、官方宣言和用户参与的方式，实现全网共振，让后续传播期再起波澜。
具体来讲，就是通过红人肖像海报，更能助力CS35PLUS改装车人设更快出圈。会长挂帅应援团，车友互动再次激发圈层用户的热情，而且官方三弹式复盘，更加夯实了潮流印记。
并且，通过视频全网病毒式传播，还原经典出圈活动诞生过程，在官方层面传递氛围出圈、潮流融圈的态度，增加对CS35PLUS改车型的价值认同，潜意识增强了长安汽车CS35PLUS的产品势能，助力产品真正的破圈。
此外，改装车大赛充分调动全民的DIY**，并且三款改装车实行全民公投，得票最高车款，将作为PPO套件参考风格，这意味着这不仅仅是一次大赛活动，更是全民共筑产品活动。
跨界事件引发全民发酵，聚焦改装全民公投引发热议，全民互动强化全民都是“自来水”，这无疑是一场全民狂欢的PARTY，借助全民力量，引爆全资竞争圈关注，增加了此次活动的长尾效应。
结 语
长安汽车CS35PLUS此次发起的“疯狂35改装大赛”，是一场刷新认知的悬念开箱、一次跨界潮流的狂热派对。无论是从营销创意还是传播层面，都是一次大胆的尝试。
通过“疯狂35改装大赛”，CS35PLUS构建了车型和新一代年轻人的情感对话路径，这种基于价值观层面的沟通，更容易渗透年轻圈层群体，占领他们的心智。
而且营销玩法彰显了产品的潮流态度，刷新了潜在客户群认知，实现了破圈、融圈到燃圈的营销效果，增加了产品突破向上的势能，获得长尾的商业价值效应。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)