在中文语境中，春风这个词总是带有一股神秘的魔力。唐朝边塞诗人岑参就曾在他的诗中用春风的魔力渲染西北的雪景，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”

一千多年后，一位老人的“春风”也在神州大地上起到过同样类似的效果。1980年，他的春风吹到了南边一个小渔村，这个小渔村后来就跻身中国一线四大城市之列。1992年，中国改革开放走到了一个十字路口，又是他的春风让国人充满了干劲。

而这几天，春风再次证明了自己：即使吹到了地摊上，也能让摆摊经济焕发出一片光明的前景，迅速成为风口。6月1日至2日，总理在山东烟台考察期间，来到一家叫“苏家麻辣拌”的熟食摊前点赞“地摊经济”时称，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。

“人间烟火气，最抚凡人心。”其实，在总理点赞前，不少地市已经纷纷发布相关政策，明确鼓励发展“地摊经济”。比如，5-6月期间，大连、长沙、济南、南京、陕西、浙江等数十个省市都出台政策，用具体措施支持地摊经济的发展。而先行者也早已吃到了甜头，比如，自3月出台政策允许商贩临时占道经营以来，截至5月21日，成都已增加就业岗位超10万个。

上有领导表态赞扬，中有各地部门的具体政策支持，2020年疫情后，一个“大众下海，万众摆摊”的时代热潮迅速发酵。从网络舆论看，新摆摊经济学已经被上至管理部门、投资大佬，下至互联网人、新媒体人、吃瓜群众热烈讨论，一时成为最高频的“社交货币”。

有人甚至表示，80年代错过了改革开放初期的红利，90年代错过了互联网创业的红利，2003年错过了房地产红利，而今年更惨，2月份错过了口罩，3月份错过了体温枪，4月份错过了溶布，5月份错过了头盔，6月份，再也不能错过了摆地摊，这也许是今年最后发财机会！

但发财一定伴随着风险，在历史的车轮下总是几家欢乐几家愁。在一众互联网人准备摩拳擦掌拥抱新风口时，有必要搞清楚几个基本问题，以实现少交学费多挣钱的目的。回到商业的原点，我们看看在摆摊前你需要弄清楚些什么。

商业的原点是什么？

在《活法》一书中，稻盛和夫开宗明义地指出“利他本来就是经商的原点”，他表示：“求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。因此，大家都想赚钱，这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内，也要考虑别人，要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。”

放在摆摊的语境中，稻盛和夫的意思就是，你摆摊前要想好自己做什么、为谁做、如何做等问题，才能通过利他而实现利己的最终目标。比如，你家公司楼下一个小煎饼摊，为许多不会、不想或者没时间做早点的人解决了早上吃饭的问题。但如果煎饼太难吃，或者摊位摆在了夜市门口，都无法通过利他而利己，原因就在于需求没有和供给有效对接。

做什么？

以前，许多互联网人总是以为自己的工作高大上，对地摊经济不屑一顾。虽然偶尔会被“月入三万，不差你钱”的煎饼果子大妈暴击一下，但总体还是自我感觉良好，认为摆摊的“小事”对自己而言信手拈来。

如果你真这么想，注定要成为摆摊风口上第一波被烤熟的猪。每个人的天赋不同，资源不同，这就决定了每个人的竞争优势不同，只有构建和发挥自己的核心竞争优势，你才能在摆摊热的竞争中占据先机。

比如，沃尔玛发现超市的物流成本很高，而自己通过设立区域物流中心、全球采购等方式重构的超市供应链，实现了自己的低价优势。

这对互联网人同样重要，如果你只能做出黑暗料理，不如趁早死了卖早点或晚餐的心；如果你有朋友是某商场经理，倒是容易在商场门口找块不错的摊位。当代互联网人最幸运的是，生活在一个资讯非常发达的年代，早有大神为他们指明了能发挥自身优势的摊位类型。

比如：

程序员修电脑

擅长背锅的运营卖锅

数据分析师科学算命

公关人化身家庭矛盾调解员

（图源：吓脑湿）

……

这些定位不一定适合每个人，但非常符合大众对其职业的认知，比如程序员与修电脑的无缝对接，能够极大降低占领用户心智的成本。

至于新媒体人，个人认为最适合他们的就是卖煎饼果子、炒面和烤冷面之类，毕竟都是一边要炒作加热，一边要控制火候，底层的逻辑相通。

为谁做？

有了产品，就离不开顾客。

一个立志摆摊的互联网人要明白，城市里来来往往的人很多，但并不都是你的目标顾客。比如，你公司楼下卖煎饼果子的小哥，目标顾客就是附近几个办公楼的上班族。你家小区门口的贴膜小哥，目标顾客主要就是小区住户。

如何寻找自己的目标顾客呢？科特勒给出的办法就是市场细分。比如，你一个北方人身在深圳，只会做点家乡味，就可以看看深圳哪里是你老乡们的聚居区，他们就比本地人更容易成为你的顾客。

但许多人即使用了市场细分的办法后依然一脸茫然，主要是因为地摊经济呈现出某种程度的红海市场假象。所谓红海市场 ,指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。比如，公关人发现调解家庭矛盾的活儿被居委会大妈承包了，而且人家的品牌背后还有官方背书和数十年客户关系积累，远远不是自己这个新手能比的。

之所以说这是一种市场，就在于疫情创造出了新的蓝海。所谓蓝海，就是还没有充分满足，因而没有残酷竞争的新市场。比如，原本买衣服只逛大商场的Lucy，由于最近公司只发基本工资，也开始流连于地摊了；原本吃饭顿顿下馆子的小李，因为居家隔离期间苦练厨艺，开始自己做饭了。这就为地摊创造了新的需求，稀释了原来激烈的竞争，红海成功变蓝海，你的目标顾客就在这里。

当然，蓝海战略理论中提出的价值链重组也能帮助你找到新顾客。比如，当煎饼果子与奶茶不可兼得时，是不是可以推出奶茶味煎饼果子，俘获一帮奶茶少女的心？

如何做？

我有煎饼果子，你想吃点早点，本该是一拍即合、两全其美的好事，但顾客不买账怎么办？这就需要合适的包装与推广。

说到这点，许多做传媒、广告、公关、市场的互联网人可能暗自惊喜，这不是自己的拿手好活嘛！

但是，那些动不动说自己做了几亿几十亿阅读的大佬请注意，去掉方案改了又改的乙方、去掉总是背锅的设计、去掉媒体的炒作、去掉友方大V的有偿助阵、去掉你曾经所在的平台……自己到底发挥了多大作用呢？

没准，你就是本山大叔所说的：“怎么你到哪，哪都大环境不好。你是破坏大环境的人啊。”

孤军上阵是大多数摊主的现实状况，包装和推广的主要工具就两张：一张是自己的嘴，一张是宣传的板。要在这一嘴一板的方寸之间与隔壁摊主正面PK争夺注意力和钱包，才能显出你的真功夫，因为，地摊宣传的江湖里，从来都是卧虎藏龙。

看看这些文案的战斗力，你还能自信满满吗？

甘蔗文案：气死白糖

水果文案：甜过初恋

内裤文案：内裤挑的好，老公回家早。

清仓文案：本人刚离婚，悲伤中……彻底的清仓，流泪在处理。

面对如此强大的竞争对手，互联网人初入地摊界该如何宣传呢？最简单的办法就是拿来主义。互联网人最大的优势就是精通（沉迷）网络，信息的获取能力和敏感度高于普通群众。只要发挥好拿来主义的优势，未必不能后来居上。

从总理视察青岛到今天不过短短数日，地摊经济的春风就吹过了祖国的大江南北，风口之大分分钟秒杀之前的VR、区块链、直播电商等。在拥抱新风口时，明白商业的原点固然重要，但最重要的或许还是立刻、马上、现在就行动。

就在你看这篇文章时，真正的大佬已经亲自下场了，这不媒体曝出，水滴公司创始人兼CEO沈鹏、唱吧创始人陈华等互联网Boss们已经纷纷现身街头，摆起了地摊。

好了，指北到此结束，不多说了，虽然是周六，但我也要赶个早，马上去出摊了！