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弥补短板只会让你平凡,发挥优势才能实现卓越
2021-02-24 15:23:22


  我想邀请大家用5秒钟思考一个问题:

「你觉得你的优势是什么?」

大多数人的反应是:

「啊!我没有优势啊,我好像什么都会一点,却没有特别突出的。」

又或者:

「我会的别人都会啊?那算什么优势呢?」

有一次,一个朋友被我逼急了,脱口而出说:「我的优势……是我说话很快。」说完自己也笑了。

这不是个例。

在我过往的经历中,有80%人听到这个问题的时候,都觉得自己没有优势。

美国人本管理大师德鲁克说,大部分美国人不知道他们的优势何在,如果你问他们,他们就会呆呆地看着你,或者大谈自己的具体知识。

这是对优势的最大误解。

01 什么是「优势」?

什么是优势?

优势不是我们常说的某种特长或技能:会写,会弹钢琴,会演讲,会拍照……这些是后天习得的技能。

优势是更底层的东西,是我们天生的对这个世界的感受和行为方式。

就比如说,会议室的桌子上,有个杯子放得特别靠近桌沿,有的人就这么走过去了,有人却会冲过去把杯子往里推一下。

这个行为方式不需要你练习,而是下意识的,它更像是写在你基因里的「技能」,不用你做任何练习,就能比别人厉害。

所以,至少有一件事,你天生就比10000个人厉害!

换句话说,不是只有厉害的人才有优势,人人都有自己的「优势」。

02 李佳琦的秘密

举个大家都知道的例子。

李佳琦直播带货超级厉害。

但李佳琦的优势是什么呢?

直播吗?

当然不是,因为5年前的李佳琦,压根和直播没有半毛钱的关系。

下面这段文字描写的是李佳琦成名前的一些行为模式:

2015年的双十一,张莹第一次见到新员工李佳琦……上班头一周,他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心,给每个人都带小礼物,「他知道怎么讨女孩子欢心」。

他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台,去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐,「XX家上了一款高光,我的妈呀!太好用了,你们一定要试试!」……他享受、渴求那种置身于众人之中被人喜欢的感觉……

每个柜员都要背商品卖点,「0.1毫米的羊毛笔头,精准描画您的眼部轮廓……」随时应对总部的电话抽查。

李佳琦什么都不背,女顾客坐下来,他一边上妆,一边随口说:你看,这根笔很柔软,不会刺痛你的眼睛,特别不容易花……

两边眼线画完,李佳琦对着镜中的女孩说,「这个东西超好用,相信我。」

一次又一次,小女生们痛痛快快地点头:「嗯,我相信你。」

…… 

——资料参考《GQ报道 | 幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人》 

对比李佳琦现在直播最招牌的话术:「相信我,买它。」

简直是一毛一样。

 

李佳琦对世界感受、反应和行为方式的主要对象是人,他天生要和人相处,天生希望得到别人的关注,天生容易赢得别人的信任,他的共情力和交往力都非常高。

但另一方面,他的思维分析力是不高的,不擅长长篇大论用数据和理论说服人(思维分析力的特征),他擅长的是即时互动,即时点燃情感。

有这种优势的人,太适合直播卖货了。相反,你要是让他做研究,哪怕是他熟悉的化妆品领域,他可能要疯。

事实上,李佳琦最早在抖音上卖货效果就很不好,因为是录播,他没办法发挥即时互动的优势。

可以说,因为早早进入优势领域,成就了27岁月入千万的李佳琦。

找对优势,人生就像有了加速器!

03 做对选择,比努力更重要

我们曾做过一次规模不小的调研,发现超过90%的人都存在这些问题:

【没优势】什么都会一点,却没有特别拿得出手的;

【有危机】找不到核心优势,随时被取代的危险;

【遇瓶颈】升职空间狭窄,不知道怎么提升自己身价

……

有意思的是,面对这些问题,85.6%的人,都想着补短板:谈判不行补谈判,社交不行补社交……

一直以来,我们都强调努力的重要性。如果哪件事没做好,一定是去反省哪里哪里没做好,然后努力去弥补,却忘了一个根本问题:这件事对我来说是不是正确的。

什么是正确的事?

无数优秀的人都给出了答案:依靠优势。

管理大师彼得·德鲁克也深信这一点:弥补短板只会让你平凡,发挥优势才能实现卓越。

-END-


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