微信视频号的冲入，让无数内容团队和创业者都在琢磨，这个微信看好的新玩法，是不是也会爆发出类似抖音快手、公号小程序等类似的创业机会？如果答案是肯定的，再叠加年初以来的短视频和直播带货浪潮，背后的机会更动人心。
见实发现，一个名叫提词宝的APP最近在小圈内被高频提及，创始人高振刚恰好是见实的老朋友、易赚CEO。新产品来自团队内部孵化，需求源于他和朋友们在年初一次直播时的感受，高振刚并不是属于临场发挥型的人才，演讲或者直播前都需要反复彩排，背台词是一个让人非常头疼的痛点，提词器的硬件体验也不太好，于是想到了提词宝这个创意。而视频号的壮大，又带来了新的推动力。如见实自己在录制视频号内容时，发现平均一段1分钟的短视频，要反复录制40-60次才可以完工，最大问题正是忘词、磕巴等。到现在上线才3个月，下载量已超50万次，活跃用户26万，日活率有30%+，付费率20%+，复购率70%+，3个月累计营收26万左右。没错，你没看错，这个产品居然开始获得了收入。而且，是上线5分钟时就产生了第一个付费用户。以及，更多的业内从业者前来寻求合作机会。本以为只是一个做提词器服务的小工具，但行业似乎在推动着他们走向更大的层面上去。见实第一时间找到了易赚CEO高振刚，在他聊了聊这个提词宝的推出过程、其中感受和发现到的新机会、未来的发展战略等，说不定也会给正在寻找视频号、直播辅助工具的你，带来更大启发。让我们一起先回到对话中吧。如下，enjoy:高振刚：提词宝自上线3个月以来，下载量有50万左右，用户也即将突破26万。另外，产品日活率有30%多，付费率20%多，复购率70%多，3个月累计营收26万左右。高振刚：还没正式做过推广。易赚的海量私域客户中有很多做视频号的微商用户，我们直接邀请他们使用产品，反馈和口碑都很不错。从狭义上的流量获取方面来说，并没有获客成本。但从广义上来说，也有一些操作成本，暂时还有相关的统计。高振刚：疫情期间，我和身边的一些朋友都需要做直播，尤其是参加你们见实组织的大直播，但我们发现背台词真是一件非常痛苦的事情，虽然当时买了提词器硬件，但体验都比较差劲。正好我们的开发团队比较擅长在安卓系统的悬浮窗上嵌入各种各样的功能，就让团队试着开发出第一个版本。看起来还稍微有点简陋，却有引来很用户的称赞，而且付费版本上线5分钟就获得了第一个付费会员。因此，我们觉得可以认真做好这件事。高振刚：我原以为都是录制课程和短视频的从业者，后来发现直播从业者也有这样的需求。我们观察到，有的主播会把直播过程中的上万字台词放在提词器中，因为一场直播下要快速讲完几十件商品，短时间内确实很难全部记住。所以，目前至少有30%以上的直播从业者使用我们的产品。见实：你们做提词宝的初衷是为了切入视频领域分一杯羹吗？高振刚：没有，我们经常提醒自己要专注于企业微信生态。提词宝的开发纯属偶然，算是先把背包扔过墙，但进去以后发现获客和营收数据还不错，可能有更大的价值得挖掘，才引发了进一步的思考。高振刚：不会的，上个月提词宝已经成为我们重要项目了，目前业务增长很快。在开发速度方面，内部保持着日更状态，外部版本则保持着周更的状态。高振刚：这里其实可以参考抖音和快手生态的搭建过程。抖音和快手将剪辑和特效结合成新生产工具—剪映和快映，使得内容生产者可以高效批量的生产出符合平台调性的短视频内容，反过来拉高了平台的内容数量和内容水准。对于提词**说，我们解决的是个人对着镜头能否自然高效表达的问题，因此我们要把提词器这个功能做到极致，目前我们的功能和体验也都排在第一位。后期，我们会集成更多人工智能工具，让提词宝真正成为个人表演层面的助手。比如，通过人工智能自动识别直播背景的颜色是否合适，更比较适合带货还是冲粉等。在与主播的沟通过程中，还发现一个痛点，在直播过程中如果想提醒主播相关问题，都是通过现场的纸板写上字去做提醒，很容易打断主播的直播节奏，效果体验不太好。所以，我们认为主播在直播过程中缺少一个互动系统，比如通过30秒弹幕去提醒主播时间问题、台词问题、声音问题以及精神状态问题等，这个弹幕只会出现在主播的屏幕上，观众是看不到的。这些功能可能会出现在我们的下一个版本中。下一步还可能会走出软件加硬件的提词功能，比如直播大屏化，从而给更多直播领域的用户赋能。高振刚：目前我们和同类产品并不处于同一个竞争维度，他们大部分还停留在工具层面。
我们易赚最擅长的用私域工具加好友，所以，我们会把提词宝作为与视频直播从业者的一个连接器，未来很有可能链接到十万或者上百万的用户规模。如果可以将一个比较薄的功能做成一个承载百万级用户的平台，就有了较大的商业价值和资本价值。就像当年YY语音跟游戏行业似乎也不沾边，但当他们将游戏行业从业者链接起来的时候，他们的商业价值和投资价值就出现了，从而有了最后的成功上市，但前提是先要将产品的功能做到极致。高振刚：短期来看，提词宝起码可以作为我们企业微信生态业务的加速器，3个月一共自然增加了3000个好友，其中已经转化了20个私域付费用户，分别买了知识星球、私域服务，还有转介绍客户的。接下来，我们会继续将提词宝和企业微信的功能结合起来，邀请视频号从业者在自己的视频号中，嵌入我们的私域链接为我们引来私域流量，他们最后可以根据引流状况去实现变现。见实：做这件事情的规模有多大？机会有多大？压力有多大？成本有多大？高振刚：我认为这将是一个百亿级的市场。目前我们已经杀到了赛道第一的位置，用户也比较认可我们的功能，剩下的就是抓紧时间疯狂奔跑。后期的成本投入肯定会越来越大，比如我们会专门签约一些专业编剧。高振刚：对，我们可能会给主播提供剧本。因为在剪辑方面，已经没有那么痛了，最多就是产品迭代，终局玩家肯定是抖音和快手这样的巨头。但内容是文字世界的游戏，比较擅长剧本内容都是比较专业编剧，但他们可能不懂视频直播的规则，这里面出现的机会非常直播去搏一把。另外，我们调研了一些MCN机构，整个视频直播市场越来越垂直化，尤其是做供应链方面，主播IP和供应链的匹配非常重要，很多直播翻车可能就是主播IP和供应链在匹配方面出现了问题。将来的视频直播市场，至少有10%是内容供应链的，剩余的80%多都是视频电商的价值。前段时间大量公司到各地抢网红，其实这个策略应该优化一下了。比如，我们聊的一家做茶叶供应链的公司，他们已经把茶叶领域的达人进行了定向签约，而他们需要我们给他们提供茶叶领域的话术剧本。据他们说，一个茶叶领域达人在持续带货和变现的能力方面，要远远超过一个泛领域主播。一个厉害的达人堪比一家门店的营收能力，战斗力非常猛的达人就可堪比一个商业中心。而且，目前还只是整个产品的初期，未来还有更大的价值。高振刚：第一个付费版本（安卓手机用户，点击阅读原文可下载试用）发布的时候就有投资人找来了，找上门的投资人自然都是看好这个项目的，现在平均每周都有两个投资人找我们聊。
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见实
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