独家：创网络电影记录的《奇门遁甲》挣了5638万！-鸟哥笔记

先说关键结论：

- 《奇门遁甲》3个月分账5638万，吸引1720万用户付费观看；以院线票房计，相当于6亿人民币票房；

- 一年半前，排名第一的网络电影为《大蛇》，分账5078万。董冠杰预计，未来一年后，新的记录将会再度被打破；

- 疫情吸引了更多院线团队进入网络电影行业，演员也开始愿意接受网络电影剧本，过去根本不屑一顾；

- 网络电影的用户人群可以支撑更多类型片，如一部扶贫题材电影甚至都获取1500万分账；而原预估收入不足70万；

- 院线电影成功率为5%左右，网络电影成功在10%。前者的上限更高，后者宽容度更强；

- 网络电影扎根于廉价娱乐市场，但这个市场不是“廉价”，而是需要高质量的制作，且，用户越来越挑剔；

- 廉价娱乐和下沉市场关系非常紧，支撑了拼多多、趣头条等巨头浮现，这个市场才刚刚开始。

市场从来都不孤立的，一直都在相互影响，相互借鉴。

比如上述《奇门遁甲》数据，看似是简单的网络电影市场变化。不过，董冠杰认为，网络电影背后，是廉价娱乐和下沉市场的变迁。这是一个巨大的新增量市场，不仅拉动了拼多多、趣头条等新巨头，也在拉动网络电影的升级。

廉价娱乐指的是用户用很低成本（廉价），获得很高的愉悦享受（娱乐），所谓要超预期指的就是这个背后的性价比。下沉市场则是这些用户过去很少获得的定制服务，如今在全民线上化的时代，他们开始获得定制的内容、服务和商品。这两个需求发酵混合在一起，拉动了新的庞大市场。同样，这个人群的需求不断变化，超预期这件事也变得越来越不一样。

董冠杰是奇树有鱼创始人、CEO，《奇门遁甲》出品人。每年的见实大会都会深度跨界，邀请其他行业的大佬来参与一个话题。过去我们分别请到《我不是药神》、《长安十二时辰》的制片人，这次则请到排名第一的网络电影出品人一起参与当天的主圆桌。

这种相互作用，对创业来说有非常直接的影响。如董冠杰不仅顺着这个投了大量和过去完全不同的网络电影、看到了完全不一样的行业现象，甚至还投了一个巨大的短视频团队，今天也成为抖音中不可忽略的头部MCN。

我们欢迎你一起在9月8日见实大会上，和董冠杰一起面对面深聊，一起启发更大的增长、创业脑洞。文末扫码或点击阅读原文即可购买门票。现在，则让我们先进入对话之中，看看他怎么借网络电影的增长，看到这个新的、巨大的增量市场，和增量需求。如下，Enjoy：

《奇门遁甲》在今年6月进入免费期，前三个月付费期中一共有1721万用户付费观看，奇树有鱼分账是5638万。

如果按院线电影平均35元单价计算的话，约相当于6亿票房。即使是以院线成绩看，也是非常不错的。

目前《奇门遁甲》是网络电影分账票房最多的电影。排名第二的是《大蛇》，2018年9月推出，可以说是开启了网络电影怪兽类型片，因此成绩非常不错，他们分账5078万，也是上个分账记录。从这个时间上看，《奇门遁甲》超越上个历史记录大概用了一年半时间。下部打破这个记录的网络电影，估计也在一年到一年半后出现。

相比成绩，《奇门遁甲》的成本是2000多万。当时拿到这个版权也和成本有关联。

2017版《奇门遁甲》的版权在名导徐克手上。之前我们做了《四大名捕》系列网络电影，那个导演很喜欢徐克，风格也很像他。开发布会时，2017版《奇门遁甲》制片人在现场，他看完感觉还不错，就将片花带回去给徐克看。没想到徐克也很感兴趣，就约着我们聊了一次。

当时徐克回忆了香港电影黄金时代时的拍摄故事，如拍《新龙门客栈》时，有一个镜头从沙漠的坡顶滚下来，那时还没滑轨，他们就用棉被裹着镜头往下滚，这样用几百万的成本，二十多天拍完这部传世武侠片。看完我们的成本后，他也比较期待我们来做《奇门遁甲》的话，会做成什么样子？

我们一开始就想的很清楚，要打造成这个行业的顶级作品。

部分人可能对网络电影有些偏见：制作不行、剧本不行，演员表演也有些差距。所以大家潜意识认为院线电影是电影，网络电影不是电影。其实差距在品质，而不是发行在院线才叫电影。

所以我只能说，网络电影现在品质上还没达到真正电影的水准。

这个行业总要进步，我们这样的公司还是要给大家去树标杆，让大家知道我们能做成什么样，所以做2020版《奇门遁甲》首先想一定要做到行业的顶级制作，在制作水准上要能无限追平院线电影水准。再有各方面要尽可能升级，所以成片制作还可以，镜头和故事很克制，尽量写实，特效部分做得也可以，加上故事以宋朝做背景，服化风格也比较偏实。

至少现在看来，制作上至少代表了今年以来头部网络电影的制作水准。也就是我可以告诉行业从业者：花这些钱就能做到这样的水准。接下来我们还有很多作品会继续提升，后续会在剧本、制作上加强。

我一直认为不存在单纯的网络电影，电影市场是一个整体，网络电影是电影行业的一部分。最终也要进化成电影的品质，所以要不断向这个方向去努力。

《奇门遁甲》也有遗憾。最后决战时，大BOSS化作一团烟，因为没钱做了所以没有完全体现出预设的效果，挺遗憾的，现在回过头来看，如果我们当时追加投资，票房很有可能超过六千万，但这就是遗憾的艺术，提前预料不到的。

奇树有鱼也刚刚启动《奇门遁甲2》，正在前期剧本创作中。投入肯定会更多，说白了要比第一部更好，因为第一部大家觉得还行，下一部就得比第一部更好。如果增加预算，我们一是会在演员上做投入，第一部的演员投入还是比较克制；二是剧本上增加投入，只是剧本创作不会影响那么多成本，性价比最高；三是制作上会做一些创新。

但我们为什么会这么强调？其实也和行业发展有关。

《奇门遁甲》今天的分账受到疫情的影响。如国内徐峥的《囧妈》和国外汤姆·汉克斯主演的《灰猎犬号》都挪到了线上发行，就是疫情直接带来的影响。大家随时随地在网上看电影一定是趋势，更简单方便。不过，就算没有疫情影响，《奇门遁甲》的成绩也不会差，一定是较高票房的网络电影。

2018年咱们见面聊的时候，就说过要注意超用户预期。如现在做网络电影的人似乎都认为要有龙、有大怪物，因为这是当年给到观众的超预期。现在视觉上、制作上能给观众的超预期都已经是过去式了，能想到的都想到了，观众也审美疲劳。在制作上超预期已经不多了。

现在要给观众的超预期是什么？首先是题材，新的没有见过的题材，比如刚提到的2018年的《大蛇》就是因为当时占据了题材优势。

那有没有题材上的其他可能？有的。

我们去年做了一部现实主义扶贫题材的农村喜剧，叫《毛驴上树》。你能想像一部主旋律电影，还是农村扶贫，要做成网络电影，当时连立项都没有什么可参考性。

故事来源是我的一个在老家当公务员的师弟，我是山东临沂人，回家时经常和校友们聚会，每回他都忙到很晚才来。有一次去他办公室，看到居然还有一张行军床，他告诉我说确实经常忙到回不了家。

他负责的工作，就涉及到农村一线去搞扶贫。没在农村待过的人很难体会到年轻干部下乡扶贫有多难，我听到他讲那些故事时第一反应就是有戏剧冲突、有意思、有社会意义，当时就想着拍一部这样的片子。

那一会儿预期是花100万拍，估算收入几十万就不错了，我觉得比较有意义，所以亏本几十万也不算差。于是就和团队内部开会，大家听完比较犹豫，干脆带着公司策划去了一趟临沂，请师弟帮忙安排走访了十几个村的第一书记，结果一聊发现很多感人的事，真的就是发生在身边，把我们这些策划都感动坏了，回来就说必须要做这个项目。

结果他们一报方案，成本300多万，吓到我了。反而成了他们坚持必须要拍。

到了实际拍摄时成本更高，超支到了400多万，将近500万。此前网络电影市场并没有现实主义扶贫题材的网络电影，对于未知的市场反馈，多少还是会有些担忧。

结果上线播放就直接炸了，第一天八小时分账56万，第二天156万，第三天180万，第四天123万，一下就起来了。

当时看评论都是好评，我还问宣发组是咋回事，他们也说不知道。当时我们还剪辑了很多片段放在抖音上，抖音也爆了，来了好多人看。

这部电影最后一共分账1500万，超了所有人预期，所有人都没有预测到这样的题材也能火。但观众很疯狂很喜欢，好评一边倒，很多观众看了电影想起自己家乡的故事。

这个事情平台分析了很久，认为这就是超预期。还有一种超预期是什么？内容！就是剧本创作上的超预期，一个故事有反转，有曲折，有人物成长，有人物曝光，要不断给观众更多他没有想到的东西。

回到《毛驴上树》上来，相对院线来说，网络电影能容纳的题材范围更宽，院线不会轻易做这个尝试，因为至少得几千万成本，完全下不来。他们做大概率会亏。但我们在网络电影上就可以了。

现在我们在做更多类似这样的尝试，如目前正在后期制作的一部聚焦基层平凡劳动者的网络电影《中国飞侠》，就是纯剧情，计划11月份上线。

今天看院线电影，成功率大概在5%左右，网络电影则是10%左右成功率，好像成功率更高。只是，网络电影有个比较大问题，就是上限。

比如《哪吒》两千万成本，最后可以在院线收获50个亿票房，而在网络上就未必，像我们成本一样，只收了5600万，还是破记录。天花板不一样，院线电影天花板非常高，几乎没有上限，网络电影虽然看的人多，但愿意付费的人太少了，这个需要时间。

过去我很长一段时间很迷茫，奇怪这么好的一个市场，为什么没有人踏踏实实做内容，而是赚快钱，做烂片？后来仔细想，是几个原因。第一，行业准入门槛太低，几百万拍一部电影，随便几个人就可以干了，这意味着行业从业者良莠不齐，整体素质有待提升。二是前几年资本市场泡沫导致大家很短视，很多投机。这两点都和优质内容背道而驰。内容行业本质是慢工出细活，需要时间积累。

恰恰我不是这行的，真的是凭兴趣来的，加上这是我第二次创业，没有过多资金压力，导致我想法比较单纯，不想在这挣快钱，而是想做出点事情。

因此，说回到超预期这个事情，今天看视频的网民有七个亿。当网络电影品质越来越好时，愿意付费的用户会越来越多，票房的天花板也就突破了。所以空间是很大的，只是过程还很漫长。要想看到一部在网上发行而票房炸掉的电影，估计至少还需要五到十年。

这次疫情的影响再加上2020版《奇门遁甲》出来以后，很多传统院线从业者也开始真正重视这个市场，真正进入网络电影市场。现在很多传统院线的人在做网络电影，这是值得开心的事，明年估计会出来一大波好电影，会让这个行业往前迈一大步。

知名演员也在考虑进入这个市场。原来是谈都不谈，现在至少还愿意看一看剧本，也有了很大进步。

你提到廉价娱乐，说低廉的费用获得高预期享受，非常好。其实还有一个不同角度：

我一直在做互联网，互联网的特性让信息无限流转。只是互联网早期是精英玩的，一个亿人规模就很了不起，比如咱们算是这个人群，咱们在经过大量信息冲刷后，是有自主选择性的，能够根据认知去提升获取信息的优质程度。

但三四五线城市用户在没有移动互联网之前，没有地方可以获取信息，没有人为他们定制服务。如《复仇者联盟》这类电影他们可能看不懂，因为从小长大没有人告诉他们这个，他们只有老辈跟他讲的《白娘子传奇》、《西游记》。

到了现在，移动互联网普及，人手一部智能手机，整个互联网向他们打开了一个窗口，那能获取什么知识和信息呢？当然首选是获取他能理解的。从网络小说到短视频、网络电影等等，我们会发现这些题材的影子非常重。

这其实是一个巨大的增量市场。不过，需要留意的是，用户对审美、内容的接受程度在快速增长，这很神奇，用户对信息的自动择优能力天生就存在。

所以，我们2015年拍网络电影跟现在是截然不同，我们在伴随着这些人成长，他们很快就能达到院线电影的审美水平。

这个结论和观察，藏着我为什么进入这个行业的原因。

今天再回头看，拼多多、趣头条所强调和主打的下沉市场，其实也是这个。这是新的钥匙，我们做的只是为下沉市场做内容。

我们都受益于一个这个全新的增量市场，一开始当然“有”就是胜利，稍微超预期就能够领先。但很快，用户提出了新的诉求，让超预期变得越来越难，因此看到了完全不一样的题材需求、剧作和制作要求等。现在，这个市场及更高超预期还在不断变化中。

“超预期”就是这个“廉价娱乐”背后的娱乐、背后的获得和收益，观察这个，会对创业有全新的结论。

不管怎么看，下沉市场带来的新增量，才刚刚开始。而且，这个庞大市场的升级，也是刚刚开始。

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