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作者 | 杨阳（广告创意主笔）
来源 | 广告创意（ID：idea1408）
女性，似乎越来越得到品牌主的偏爱。女性营销，也成为当下品牌营销的一种必备技能。
这其中有的品牌从年龄话题切入，鼓励女性要活出年轻心态；也有的围绕女性职场沟通，支持女性家庭职场均兼顾。
年龄、职场、颜值.....如果说这些品牌的沟通术语，对于你而言早已屡见不鲜，这也折射出一种现象就是——沟通女性的营销角度遇到一定瓶颈。寻找新的营销途径，是摆在品牌主面前的首要难题。
值得欣慰的是，我们也看到一些品牌有了创新的玩法。比如说华为P30系列，抓住女性与影像的粘性关系，推出“心里的话，用影像说”主题活动。
我们看看“理科生思维”华为，在与女性受众的沟通中如何变得感性起来，又有哪些地方值得学习。
“心里的话，用影像说”
华为P30玩转女性营销
过去我们所看到的女性营销案例，多数是品牌思维的视角广告。品牌主自上而下的，告诉你女性应该怎么样，反而忽视了女性的真实视角。
而华为P30系列的沟通做法，更像是从女性特点出发，以温柔又有力量的气质附体，对话女性生活态度。让女性用户自然感受到“品牌懂我”的情感认同，而这是一种互动式双向沟通。
1、以女性态度沟通，获取情感认同
《故事营销》一书曾提到——“品牌因故事而生动，好的故事是打开人的心灵最有效的工具，也是人类沟通的主要形式。”从春节前的《啥是佩奇》到近期的《说不出来的故事》这些广告片，因有着生活故事的原型而变得吸睛。
可见成功品牌都善于“讲故事”, 它们懂得以故事为载体，向用户输出品牌精神、内涵。刷屏也印证了故事营销，作为最不留痕迹的营销，有着独特的沟通优势。
深知故事的重要性，首先华为P30系列瞄准女性的内心世界，打造了故事态度短片——“心里的话，用影像说”。以女性为第一视角，将女性生活、工作、运动、旅游的场景搬上银幕。
“心里的话，用影像说”视频
我们都知道女人是天生的敏感动物，而在这个短片里，你都可以找到自己的样子：
一见钟情的邂逅，让女人怦然心动；激流勇进不愿退后一步，是在挑战极限面前的从容淡定；用细腻为小公主嘘寒问暖，让自己逐渐戒掉了公主病；每一个凌晨三点的加班，是为自己熬的夜，是超越自我表现。
故事化的影像，熟悉的情景，加上富有说服力的态度观点。华为都在用分享的口吻，呈现女性的爱情观、事业观、生活观和婚姻观。通过解读当代女性生活态度和价值观方式，对于女性自信、自我的精神态度给予无形的肯定。
围绕内心独白影片，华为P30系列还打造了系列态度海报，将女性的故事搬进影像里，或坚强、或温柔、或洒脱。相信这也是“心里的话，用影像说”的深意——心里的话，不说出来，也能看得到，用心用手机记录生活。
左右滑动查看态度海报
2、将女性性格特点与影像强关联
正所谓产品1，推广是0，而从0到1是一个进阶式的沟通过程。无论是何种营销方式，最终目的一定是深化用户对于产品和品牌的感知。
在“心里的话，用影像说”成功抢占用户心智后，华为顺势推出了“影像真我”的广告，延续“心里的话，用影像说”的传播热度。
“影像真我”视频
短片同样紧扣“影像”，捕捉女性的影像打卡场景，在漫步赏花时，因细腻心思而放大花朵的美；在观看艺术展时，因从容而拓展美的边界；因内心敏感，及时捕捉黑暗的景色。正因为女性细腻、从容、敏感的特点，更好用影像表达生活中的真我。
在女性眼里，华为P30系列不再是一款冰冷冷的手机， 而是拥有了生活温度，成为记录生活以及表达情感的介质。华为P30系列手机巧妙将手机功能，与女性性格特点进行强关联，建立品牌联想。
此外华为P30系列户外广告以及线上广告，同样在走高端时尚路线，融入了女性思维。富有未来感和时髦元素的点缀，处处流露着时尚气息，可以说迎合了当下女性的审美观。
借助“影像真我”影片，将女性“超细腻”、“超从容”、超敏感”性格，以产品影像进行具象化表现，将原本晦涩难懂的科技语言，转化成女性的语言沟通，让受众在熟悉语境中更好地接受品牌。借此向受众强化“影像表达真我”认知，在一定程度上印证了华为女性营销的讨巧。
她经济时代下的女性营销
用影像撩动女人心
随着女性社会地位得到外界的日益重视，以及女性的经济独立，“她风口”已经到来，女性在社会中扮演的角色越来越重要，也成了各大品牌主发力的沟通对象。
关于做好女性营销的技能，这从来没有正确的答案。套路化、同质化的女性营销，对于自我认知强烈的女性来说已经越来越难以奏效，这就要求使品牌要学会深入与女性进行沟通。
如何让所有女性认同华为P30，并产生共鸣，则是华为P30这次面临的巨大挑战。而华为P30摸索出的门道就是，抓住女性圈层的偏好，制造与女性用户沟通的触点。
由此挖掘出女性和影像之间其实有着密切关系：她们拍摄的每一张照片其实就是代表自己的心情，而关于女性的多面，都存在影像里。
在营销落地过程中，华为P30将女性对于“影像”的喜好放大，基于寻找女性圈子并投其所好，去打动运动、工作、带娃的不同女性圈层群体，让影像成为自我表达的最好途径。使“心里的话，用影像说”主题深入到女性大众心中，引发女性圈层递进的传播穿透，品牌影响力自然也在情理之中。
在无形中引起女性受众对于华为P30影像的关注，激发进一步了解产品的兴趣，并将对产品的好感度转移到品牌身上，提升品牌美誉度。
写在最后
在女性营销盛行的环境下，“得女性用户者得天下”已成为不争的事实，对话女性是各大品牌不容忽视的传播任务。
但千篇一律的女性营销画风让我们看到，在内容为王的时代，没有优质内容的品牌营销是没有灵魂的。通过共鸣的内容才能抓住目标女性注意力，占领她们的心智，这才是与消费者产生同频共振的重要模式。
华为P30系列手机的这波打法，另辟蹊径讲述了女性共鸣的影像故事，把影像打造成品牌和女性之间的纽带，无疑给行业品牌如何做好女性沟通，做出创新的示范。
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