APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
老乡鸡背后的男人又刷屏了,这次盯上小岳岳!
2020-08-29 11:20:57


作者 | 杨阳(广告创意主笔)

来源 | 广告创意(ID:idea1408)


老乡鸡背后的男人,这两天又火出圈了!
 
没错,就是那个手撕员工联名信、拿200块“敷衍”发布会的网红老板——束从轩。
 
作为一个被卖鸡耽误的营销人,老乡鸡董事长这一段时间居然跟岳云鹏“杠上了”。

俩人活脱脱上演了一出跨越餐饮、相声界的对手戏,关键是还玩出了“心跳”。这场CP互撩互宠爽剧,绝对比精心包装的影视剧强过百倍!
 

老乡鸡董事长与小岳岳上演对手戏
有种“众望所归”叫小岳岳

先来看个预告吧!老乡鸡董事长这回的故事分为三集:入乡随俗、跨界互撩、示弱求救。


第一集:入乡随俗
“鸡”情表演相声,在线叫板小岳岳
 
原来老乡鸡准备把店开到“帝都”北京,束从轩深谙本土化营销之道。听闻北京人爱相声,他于是苦练相声报菜名,表达入乡随俗的诚意。
 
这一天,束董向北京朋友秀相声,一口气把所有与鸡相关的菜式“**”了一遍,还自信表示技能不输岳云鹏。
 


老板亲自站台,老乡鸡官微的小编自然要积极响应附和,还特地艾特一下岳云鹏。
 


专注的表情、“真香”的相声、一气呵成的节奏,让束从轩微博吸引不少德云社女孩围观,更有网友评论束从轩是“被餐饮耽误的相声演员”。
 
第二集:跨界互撩
小岳岳“指鸭为鸡”,束董“鸡鸭同台”
 
或许是小岳岳看到董事长改行说相声,一点都没在怕的,于是产生了晒厨艺的念头:明明炖的一锅鸭汤,却请束从轩来给“鸡汤”打分,这似乎是反讽束董不懂相声。
 


古有赵高指鹿为马,今有云鹏指鸭为鸡。

眼看圈外人小岳岳鸡鸭傻傻分不清,一心卖鸡的圈内人束从轩,瞬间怀疑自己错付多年,一直在挂鸭头卖鸡肉?
 


束董终于看不下去了,放下老板的架子,给小岳岳开启远程科普模式,鸡鸭同台演出,把鸡鸭的细节区别死磕到底。


一看嘴、二看脚,三看脖子.......董事长一张嘴就把“养鸡专业户”的人设立住,让人打从心底认为“董事长的技能,真不是盖的”。

这让我联想到袁隆平老先生在节目中曾说过:“我带研究生有一个要求,你下不下田...” 


连小岳岳看了之后,都被董事长认真营业的态度打动,声称看了三遍,再也不怕“双兔傍地走,安能辩我是雄雌”了。


第三集:“卖惨”示弱求救
 甲方爸爸很“捉鸡”,诚邀小岳岳代言

钉钉历险记告诉我们,懂得在消费者面前成为“示弱“品牌,更容易赢得消费者的好感。老乡鸡这一次也把“示弱营销”发挥到恰到好处。
 
老乡鸡董事长和小岳岳这对CP,三番两次上演互撩,让人一度怀疑老乡鸡是不是要找小岳岳做代言,“小岳岳为老乡鸡代言”的呼声也水涨船高。

既然小岳岳免费打了广告,老乡鸡干脆“将计就计”,拍了段“邀请小岳岳代言”的视频,在线盼小岳岳回复。


值得注意的是束董在视频中,毫不避讳地点出老乡鸡在北上深杭知名度低的问题,以示弱的姿态在线求救。
 
在营销界,都说品牌找代言人要讲究契合度。

这不,为了说服小岳岳当代言人,束董也是使出浑身解数。一本正经地摆出N个理由,一个理由比一个理由充分,让人无法拒绝。

粉丝契合:老乡鸡粉丝答应了,朋友也是小岳岳的粉丝; 

形象契合:你是相声界男神,我是中国餐饮界的家庭厨房。

名字契合:月月上新=岳岳上新。老乡鸡有个“月月上新”的菜品上新战略,恰好与小岳岳名字形成谐音。 
......


不到两分钟的视频,通篇干货、有理有据、令人信服,暴露出了束董还是一个公关谈判高手。

目前老乡鸡这个视频转发量已破万,有网友戏称“老乡鸡连广告词都想好了”,还有的一旁助攻艾特小岳岳名字,整个评论区可谓热闹非凡。


揭秘老乡鸡出圈法则
立跨界人设+锚定效应+粉丝经济

当你捋顺老乡鸡的营销逻辑之后,你会发现老乡鸡董事长的心思相当缜密,每一步走的都是妙棋,值得我们好好抄作业。

首先,制造反差式跨界人设,引爆新店热度。

品牌要会跨界,人设也不例外。 

董事长接北京地气说相声,出发点就是以跨界搞副业形式,制造“被餐饮耽误的相声演员”的人设联想。
 


以说相声的姿势来卖鸡,这本就是自带强烈反差感、意外感的娱乐议题,能够调动粉丝的好奇心。
 
当大家沉浸在趣味相声里时,也会关注到官宣北京开店的信息,最大程度地引爆新店关注度。
 
其次,转移至品牌沟通,以锚定效应打造品牌专业度。
 
不过说到底,情怀不能当饭吃,品牌口碑最终有赖于产品品质。
 
而消费者可以通过锚定效应,对品牌价值、产品品质进行判断。

所谓的锚定效应,是指把信任状固定在消费者心智的标准线。消费者面对不熟悉的事物做判断时,往往会不自觉将其与熟悉的事物进行比较。

束董亲自“进林养鸡”给大家涨姿势,此举无异于展示熟悉田间场景,讲好老乡鸡从田间到餐桌的故事,这是一种见证品质源头的锚定。
 


再看束董把老乡鸡和麦当劳、肯德基放到一块,也是赋予其优越的餐饮形象,这是一种“比较”的锚定。
 
信任状是品牌表现的担保物。当大家看到董事长对鸡鸭区别了然于胸时,也会把自己对董事长专业度的认可,转化为对老乡鸡品质的认同。一个品牌的信任状,也因此建立起来。

最后,跟粉丝站在一起,投其所好。
 
当然最惊喜还是最后,束董响应粉丝需求邀请小岳岳当代言人。这样的代言请求看似有点草率,但正实锤了束董是一个名副其实的冲浪高手,一直在关注用户的舆论;

另外,这也体现束董聆听粉丝意见和建议,投其所好推出宠粉福利——让大家心目中的最佳人选,当老乡鸡代言人,向粉丝表明“我们是一伙儿的”。

我们也看到,多数粉丝从心底愿意去参与品牌的节奏。
 

小米的《参与感》一书中提到:每个用户都是明星,参与感的顶点就是“成为明星”。品牌/企业应该要跟用户玩在一起,让粉丝成为主角,成为产品改进、品牌传播的“大明星”。

要想与粉丝建立长久的联系,必须达成价值观的认同,满足粉丝的期待。
 
老乡鸡这回正是让粉丝当主角。与其让品牌单方面决定代言人的人选,不如把决定权交给粉丝,这样实力宠粉的营销显然多了几分诚意。
 
总之,老乡鸡董事长主动出击,整体按照“秀人设+夸品牌+宠粉丝”的营销路径有效落地,打了一套环环相扣的组合拳。
 
束董每发一条微博,就是一次高效、高明的话题营销,自带social基因和谈资,总能戳中网友的笑点槽点。

无论这起代言邀请合作能否落地,前期互动都已经为老乡鸡积累了话题声量,品牌出圈也就水到渠成了。

这也是我们常说的,低成本、大传播。好的内容能自己长腿,自己会传播,让“粉丝”飞到你的碗里来。
 

营销创新有道
老乡鸡自有一套

有一句话是这么说的,优秀品牌都是一名好“演员”,它们都擅长“立人设”。老乡鸡董事长就是这样的例子。
 
回顾小岳岳代言的几波话题营销,束董既卖得了“鸡”,又说得了相声,还上得了餐饮课。

束董总能在不同的人设之间切换自如,并且做到“做一行、爱一行”。凭借以诚相待、认真沟通的态度,让品牌人设圈粉无数。

经过层层话题设计,老乡鸡有效维持老品牌与岳云鹏的热度,让CP、代言话题持续升温;刺激消费者对于事件的关注和跟进,最终成功引爆营销的触发裂变。


这也印证了一个营销原理:CEO就是企业最好的代言人,如果前期品牌积累做得好,那么后期的爆发绝对是情理之中。

从手撕辞职信、200元预算开发布会,到小岳岳与老乡鸡的线上互撩,老乡鸡董事长一出手就是营销高手:

擅长驾驭艺术行为、土味营销、CP营销等多种玩法,再加上自带黑色幽默、接地气、真性情、网感的人设加持,为老乡鸡的营销融入差异化的特色。
 
至此,我们也可以看到,老乡鸡的营销已经自成一派,探索出剑走偏锋的沟通模式,成功培养了一批铁粉。
 
所谓的“营销无界、创新有道”正是如此。

原创不易,如需转载请后台回复「转载」

往期热门文章

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1083
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 0羽毛购买
老乡鸡背后的男人又刷屏了,这次盯上小岳岳!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接