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“提到小黑裙，你可能会想到《罗马假日》里的赫本，也可能想到发布第一条小黑裙的Chanel，”SOIRÉE奢瑞小黑裙创始人王思明说，“可以通过这种认同感把女性群体聚拢起来，虽然服饰上我们只会做小黑裙一种，但未来想打造一个女性泛生活平台，可以做珠宝包袋，也可以尝试女性教育、媒体等等。”
如今，通过微信平台做电商已经不稀奇了，但是像小黑裙一样，通过将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群，还是比较特殊。仅仅通过在微信平台售卖各种款式的小黑裙，上线仅4个月，小黑裙就疯狂吸引了60万粉丝，卖出了2.3万条小黑裙。9月底，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”收到洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝，拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。
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只做小黑裙，时尚也要实用
王思明是个典型的东北姑娘，短短的访谈中就能感受到她的豪爽。小时候她是短道速滑运动员，她也喜欢打高尔夫，就专门拿出一年半的时间打职业比赛，曾是是李宁的签约高尔夫球员。这次的创业并非她的第一次创业，2009年她已有一家停车管理公司。
她是个有决断力和敏锐洞察力的商人。在今年5月6日下午的第一节服装课上，“杨美燕老师在台上讲服装历史，正讲到COCO女士跟小黑裙的革命。”（1926年，COCO女士第一次把小黑裙从葬礼服饰引入大众社交礼服中。）杨老师放了几张COCO女士的小黑裙图片。“好优雅，太美了。”王思明说当时的感觉。
“当时就想中国尚未有一个只做小黑裙的品牌。”出于商人的敏感，王思明课后马上给助理打电话，“查一查小黑裙的商标有没有被注册。”得知未被注册后，当天王提交注册“小黑裙”商标的申请。
6月27日，王思明正式启动项目：做一个互联网平台，只做小黑裙。邀请大量的设计师，每人只设计一款小黑裙，定价在299—599元之间，围绕20—40 岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出休闲款、运动款、礼服款等不同类型的小黑裙商品，即便是礼服，价格也不过千元。
之所以选择“小黑裙”作为切口，王思明说有两方面的考虑：一是和跳色相比黑色更加显瘦、百搭，穿到任何场合都不会出错，并且黑色被标榜为时尚标杆；二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念，这是一个从葬礼演变出来的时尚单品。
王思明坦言，小黑裙不光要好看，最重要的是实用，不然不会吸引消费者。小黑裙的设计者有很多是跨界的设计师，因为这些分布在各行各业的跨界设计师更懂用户的需求，将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。
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公众号上线4个月，吸粉60万
从8月15日“小黑裙SOIREE”（ID:SOIREE1926)公众号上线，后台涨粉迅猛，目前已经有60w＋粉丝。上线当天公众号就涨粉一万，王思明作为中华女子协会的会长，前期5万个用户都是她的朋友和朋友的朋友们，王思明把前期的吸粉归功于自己人脉的积累，但是如今更多的是对“SOIRÉE奢瑞小黑裙”这个品牌的“自来水”。
每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前，已有70%用户获得平台奖励，购买转化率达3%（一般电商转化率仅0.8%~1.5%）。其中一位男生在12月6日购买了一条小黑裙，到14日已经销售了100万多，获得奖励超10万。
“其实这个营销模式其实也不稀奇，也不是我想出来的，这个模式已经存在很久了，只是我们最终选择了方式，我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品，要做到良心品质，值得推荐，产品好，大家不在乎你的模式，产品不好绝对没有人去推，就像保健品再暴利大家也不会去卖。”王思明这样结束这个颇为有些争议的三级分销模式。
也因为价格的亲民，小黑裙的销路从一开始就不错。最近几天更是达到了日均一两千单的销售额。
“我们选择这个299—599元的价位也是经过严格核算的，毕竟我们是线上购物，用户在选择三四百块钱的商品比较没有压力，但是超过一千就会很犹豫了。”这个价位的背后，包括每件向“中华红丝带基金母婴平安项目基金”捐曾的10元；包括10%的设计师的酬劳等，剩下的大约50%的毛利润。
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价格、模式之外的卖点
“运营这样的公众号，除了用好的产品说话还是好的产品。这个道理所有的企业都懂，但是做起来很难。”
“SOIRÉE奢瑞小黑裙”的市场反响越来越好，这反而让王思明更加头疼。最开始上线的时候一天只有几十单，但是发布会之后日均都达到几百上千单，但原先合作的工厂产能只有几十单。王思明转变策略，用户先下订单，她再生产。放弃了传统的工厂，合作了5家定制工作室，15家面料供应商。“这样不仅没有库存，每件小黑裙的质量都能保证。”总体来说，用户下订后平台可以做到7—10 天内发货。
王思明说暂时还不会建立自己的工厂，目前最适合的方式还是找大工厂合作，未来企业做大，不排除收购工厂的可能。
供应链上，为支撑款型上线速度的提升，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”通过独立设计师和 UGC 两种形式获取设计方案后，交由合作工厂代生产。据了解，平台已和上百位独立设计师谈妥了合作方案，每位设计师将会专门设计一款小黑裙，编辑自己的设计理念，然后放在平台上销售，价格遵循平台定位。除了设计师，消费者也可以自主提供设计方案，再交由“SOIRÉE奢瑞小黑裙”制造。
目前整个团队有40人左右，有25个人负责产品研发，15个人运营。9月底，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”收到洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝，拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。
王思明说，拿到投资后依然会重研发重运营，她认为企业最核心的是管理流程，这是别的公司复制不了的，她说愿意花更多的资金挖掘有能力的人来管理各个部门，将整个团队组建得更加强大。
另外会继续加大对设计师的开发。王思明丝毫不谦虚得讲，“SOIRÉE奢瑞小黑裙”最大的亮点就是只做小黑裙，抓紧女性市场就要不停的出新款，这才是核心竞争力；而不停地出新款，这需要公司团队运营产品研发的综合的能力，这个综合的能力是财力物力人力的集中的体现。
“SOIRÉE奢瑞小黑裙”的投资方洪泰基金在提到为什么投资小黑裙时称，“洪泰基金投资小黑裙，首先是因为产品，他们的女性市场比较精准，当时投资的时候销售额已经近100万，盈利较快；二是看到了这个产品的前景很客观。”
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